小米汽车的市场细分_小米汽车的品牌推广与传播

1.网传华为余承东将入职小米汽车，官方火速辟谣？

2.小米造车和哪个公司合作

3.小米家族的产品，成功率为什么这么高？

品牌传播，也称为品牌推广，包括整个广告的风格，沟通的目标，沟通的方式和媒体活动。它属于品牌营销的中间环节，也是决定品牌曝光的直接环节。良好的品牌传播策略不仅能够快速曝光品牌，还能促进产品销售，从而极大化品牌价值。

1.利用电视、**和广播等富有视听体验的的现代化具有动感的传播媒体，如：广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。传播面实际范围比较广泛、信息传递准确、影响力大。动态的媒体方式综合能力表现强，具有冲击力和感染力。并且可以快速推广产品，迅速提高知名度。

2.利用招贴海报，电子邮件等静态媒体来进行品牌营销策划，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头的招贴海报、体育场广告牌、地铁，公交海报等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格比较低能够保存较长的时间、传播面较广并且可以对目标群众进行传播。静态广告的时效性强，文字表现能力强，阅读当时比较灵活。

3.上门直接对客户销售、巡回展销、超市专柜的促销活动、厂派销售点等。其优点是：针对性强、感知性强、可以实时互动、并且比较生动而又具体并且容易实现。

4.指利用电脑与网络进行对品牌的传播，包括有网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：信息更新船舶速度快，广告信息可以直接传递给目标受众并且表现力丰富。

网传华为余承东将入职小米汽车，官方火速辟谣？

企业在做产品时，都在强调用户思维——“以用户为基础，站在用户的角度去思考问题”。那么，什么是“用户思维”呢？没有人比用户更了解自己。理解用户需求，贴近用户营销，能打动用户的产品体验只有让用户参与创造。随着Z世代和千禧一代新生消费力量的崛起和移动消费习惯的持续增长，用户和品牌互动的方式变得更加紧密和个性化。用户共创这种新型品牌创新营销方式正在逐步从理论走向实践验证当中。用户共创，就是通过适当的规则和引导，由产品的使用者或消费者参与到整个品牌产品研发和上架的过程中，提出自己的想法和反馈，让企业了解用户的同时，用户也能更好地传达自己的观点，实现自己的智慧价值，从而让企业与用户实现双赢的创造方式。01新消费群体里依靠用户共创用户共创所追求的是用户与企业共建品牌、共创价值、共伴长大、共享利益的新型用户关系。其实，用户共创并不是创新词汇。在互联网刚刚兴起的时候，社区BBS和论坛的用户写贴发贴、分享交流，其实就是用户共创中的内容共创。“明朝那些事”“诛仙”等第一批优秀，给论坛带来极高的人气和流量，如今的微博、小红书、短更是极大地激发了内容创作，汇聚成了巨大的用户共创流量池。我们现在所说的用户共创，除了内容共创，还包括需求分析、外观设计、底层技术、创意策划、产品测评、营销推广等诸多环节都可以开放让用户自主参与创造，发挥用户的想象力和创造价值。创新是企业进步的灵魂，也是企业发展的源动力。品牌通过与用户的深度联动，不仅能建立用户认同和用户好感，为品牌提供更好的创想空间，而且能实现品牌差异化竞争和私域流量落地。只有用户自主深入品牌参与共创，企业拥有的才是真正的粉丝和用户优势。花西子自2017年创建以来，提出了针对东方女性养肤的“东方彩妆、以花养妆”的品牌理念，销售额3年就做到了30亿，成为国产彩妆品牌的佼佼者。花西子的用户共创，基于千千万万的花西子美妆用户，通过与用户深入的产品沟通，不惜重金做了雕花口红、空气蜜粉等重量级单品。为了满足不同层级的用户需求，花西子的产品迭代速度非常快，比如花西子眉笔一年就进行了2次迭代，两年时间迭代了7次，每一次的迭代都是因为用户参与，一起去推进了产品的先进性和产品的独特体验。由于产品非常符合当下年轻人追求国潮、国风、品质和独特的个性，才有了花西子爆红出圈的可能性。除了花西子，江小白、喜茶、黄小猪也在新消费群体里依靠用户共创的创新营销方式成功赢得了用户的亲睐。02把品牌交给用户，一起共创品牌2010年，小米创立之初，没有产品，更没有用户和知名度。创始人雷军是产品经理出身，选择从用户入手，依据搜集网上所有对主流手机和安卓系统不满的信息进行数据分析，找到共性的痛点并进行改进，成就了第一版MIUI系统。但测试时没有钱做推广，小米就将最初100个参与MIUI系统反馈最多的粉丝姓名放在手机启动屏幕上，“小米手机的100个梦想赞助商”成为了小米口碑传播的第一批最珍贵的用户。到2011年，小米社区，米聊论坛等用户平台更是为MIUI沉淀了50万忠实发烧友。把品牌交给用户，让用户一起共创品牌。与父辈们不同，90后甚至00后们更加遵循自己的内心、拥有自我的个性表达，近年来，抢夺年轻消费市场和品牌年轻化成了各大品牌的战略共识，用户共创在汽车行业全面爆发。在智能网联超级技术的推动之下，汽车成为除了智能手机外的另外一个非常重要的智能终端，越来越多的互联网企业投入到造车的企业战略。手机已经基本普及，下一个智能移动的流量入口很可能是汽车。对于互联网企业来说，汽车不仅仅是一个移动代步的工具，更多的是一个移动的用户流量空间。站在空间的角度，它具有更多的复制可能，比如家庭场景、商务会议场景、包括休闲场景等，关于汽车的创新，更多的是基于用户场景进行分化而不仅仅是现代技术，比如蔚来汽车Na真皮清洁剂的诞生。亨利·福特说过“如果我最初问消费者想要什么，他们会告诉我需要更快的马”。在品牌与用户开放式的沟通平台上，如何平衡不同个体的诸多诉求，甄别有用意见，是用户共创面临的挑战之一。汽车不是美妆或者食品，能用好看或者好喝来直接定义品牌属性，绝大多数用户认知和能力还无法触及到深层次的汽车产品开发。所以该让用户参与哪些方面的共创呢？参与到什么程度？这需要品牌有一个自己的共创边界——用户体验。用户体验有功能性的体验，也有感性的体验。比如汽车的功能性体验，并不能让用户对汽车成千上万的零件都有自由选择的权利，以前的汽车，交付给用户就已经完成品牌服务，所以用户只关心这辆车用了什么材料，有什么厉害的功能。但现在的智能汽车，完成交付只是与用户沟通中的一个重要环节，在产品交付后的一系列生态服务包括产品定义、产品开发、产品制造等用户体验都在进行动态迭代和增量传播。03帮助用户实现产品需求，完成营销和传播谁是有效用户？用户需求的本质是什么？哪些人能参与用户共创呢？维基百科中1%的用户贡献了75.82%的编辑次数，排名前10%的用户，编辑次数贡献率高达90%。只有头部用户才能为企业创造价值，而大多数用户的发声可能造成信息干扰甚至可能给企业带来损失，吉利控股旗下的新汽车品牌极氪001的订单风波便是典型案列。世界好的产品都是由企业创造，而并非用户创造。iPhone刚上市时，中国用户吐槽它价格高、功能有限、性价比低、产品没创意等，而后通过苹果的产品共创社区互动，又逐渐认同苹果的品牌体验。显然，能够参与产品共创的用户一定是少数用户、头部用户，甚至是超级用户。找到这些用户，然后发掘用户需求的本质。许多时候，品牌并不能真正理解客户的需求描述，比如“大气”，是尺寸够大还是全身镀铬？如果用户说，我想要一辆快的车，那么动力系统的标定到底是要偏重于零百加速还是中断响应快？如何把用户语言翻译成技术工程语言，想要做到从需求理解到产品转化，这不仅需要产品经理具备基本的洞察能力和逻辑思维外，还要有丰富的生活体验、跨门类知识储备以及对人性的认知，这样才能超越并直达用户无法表达的需求本质，将用户需求翻译成品牌创新。品牌与用户合伙，将用户归纳到品牌共生、共享、共创的生态当中，通过用户体验的感性输入、用户需求的工程翻译，有效吸纳用户的力量，激活产品想象，完成功能创新及服务创新。品牌应该提供更大的舞台和资金去支持用户运营活动，帮助用户实现自己的产品需求和创意，继而完成营销与传播。

小米造车和哪个公司合作

近年来，中国汽车市场进入了一个快速发展的时期，随着互联网和智能化的加入，汽车领域也在逐渐发生改变。在这种背景下，小米作为一家知名科技公司，也开始尝试进入汽车领域。

日前，有网友爆料称，华为终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东将赴小米汽车任职。根据爆料，小米汽车已经向余承东伸出橄榄枝，余承东从华为离职卸任之后，将赴小米汽车任职首席技术官CTO，有可能把华为汽车技术研发部门的一部分员工一并带走。对此，小米方面回应称，这些都是胡编乱造的消息。

值得一题的是，早在3月31日，华为再次对于汽车业务发出决策公告，再次重申“华为不造车”，有效期5年。可以看到，小米官方虽已辟谣“余承东任职小米”消息，但该传闻仍暴露出小米时下造车处境，以及对小米汽车入场造车的质疑。

然而，随着“余承东被传到小米造车”的消息引起了广泛关注，我们也需要进一步分析小米造车的入场时机，尤其是小米造车的优势和困境，以及跨界造车的未来前景如何?一起来看看吧。

小米汽车现在入场还合适?

总的来看，小米汽车的入场时机可以说是相对合适的。首先，智能汽车市场的发展势头越来越强劲，小米作为一家技术公司，拥有很好的技术实力，尤其是在智能家居技术和智能手机等方面有非常丰富的经验，小米集团是有能力进行智能汽车的研发和生产。

其次，小米品牌知名度高，再加上雄厚的资金链和研发团队，在开发这一新兴市场中应该会受到市场的关注和认可，可以给汽车品牌带来更多的曝光和推广，并取得一定的竞争优势，进而提高汽车销售量和市场占有率。

然而，小米造车进入这个市场也面临着一些困境。比如小米缺少汽车制造方面的经验，还有智能汽车、电动汽车和新能源汽车等车型都需要大量的技术支持，并且涉及到许多安全认证和产业链的问题，包括供应链、研发、制造和销售等领域。

可以看到，小米集团尚未有相关的造车经验，也缺乏相关的专业技术积累，需要投入大量的人力和物力来实现自己的造车目标，这也是小米进入市场需要解决的问题，小米造车需要配合相关产业链，摸索出适合自己的运营模式。

总体来说，小米汽车入场时机合适。虽然小米汽车进入市场比较晚，但随着创新技术的不断革新和越来越多人对电动汽车和智能汽车的需求增加，市场仍旧有不少空间。

跨界造车的未来前景如何?

可以看到，无论是华为还是小米，他们进入汽车制造领域都拥有许多困境。比如华为在汽车制造领域起步较早，但还是不断强调自己“不造车，帮车企造好车“的宗旨，不敢盲目、激进全面跨界造车;而小米则正在努力开发自己的智能化汽车产品，但不少传闻仍暴露出小米时下造车处境。

当然，跨界造车的核心优势在于其扎实的技术储备，比如小米造车可以借鉴小米集团在智能家居领域及电子产品领域的技术储备，如人工智能和自动化等领域。这对于开发智能汽车和自动驾驶技术实现核心竞争力具有很大的帮助。

可以想象，在未来，汽车制造的竞争将更加激烈，小米、华为等科技公司在短时间内可能很难在纯电动汽车领域中占据市场主导地位，但是跨界制造汽车的趋势将不可逆转，随着科技的不断创新和发展，这个领域的竞争将会越来越激烈。

因此，对于跨界造车的公司来说，必须保持持续的创新精神，提高产品品质和技术水平，这样才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，跨界造车的公司需要不断优化自己的产业链，加强与不同类型的厂家和供应商的协作关系，提高汽车制造的效率和质量，从而占据更多市场份额和获取更多用户信任。

车友观察：适应新时代，技术创新是关键

总的来说，随着汽车行业的快速发展，越来越多的科技公司涉足此领域。跨界制造汽车的模式，早已不再是一种奇怪的现象。越来越多的互联网公司和科技公司尝试制造汽车，显然跨界造车还是具备一定的优势和潜力。

当然，跨界制造汽车领域也存在着许多未知的风险和挑战，但是目前，他们在创新、技术和供应链管理上，都拥有较显著的优势，在保持卓越的品质和设计，还具有不错的品牌影响力。

正如雷军所言：“汽车是百年赛道，只要看好汽车产业，任何时间都不晚。”如果能够打造出一款真正高性能、高品质和高智能的电动车，还是很有希望在全球市场上占据一席之地。

总之，跨界造车并不是一句“门外汉”那么简单，反而拥有着有着无限的可能性。当然，要想适应新时代，技术创新依旧是关键，只有通过技术的创新与进步，才能在制造汽车中突出自己的优势。

本文来自易车号作者车友观察，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关

小米家族的产品，成功率为什么这么高？

小米造车与蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车公司合作。

1、蔚来汽车

蔚来是一个智能电动汽车品牌，于2014年11月25日在上海注册，由李斌发起创立，并获得淡马锡、百度资本、红杉、厚朴、联想集团、华平、TPG、GIC、IDG、愉悦资本等数十家知名机构投资，代表国产高端电动汽车参与全球竞争。致力于通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，为用户创造愉悦的生活方式。

2、小鹏汽车

小鹏汽车成立于2014年，总部位于广州，中国领先的智能电动汽车公司。是广州橙行智动汽车科技有限公司旗下的互联网电动汽车品牌，由何小鹏、夏珩、何涛等人发起，团队主要成员来自广汽、福特、宝马、特斯拉、德尔福、法雷奥等知名整车与大型零部件公司，以及阿里巴巴、腾讯、小米、三星、华为等知名互联网科技企业。

3、理想汽车

理想汽车是中国新能源汽车制造商，设计、研发、制造和销售豪华智能电动汽车，于2015年7月创立，总部位于北京，通过产品创新及技术研发，为家庭用户提供安全及便捷的产品及服务，其创始人李想是中国著名的连续创业家，曾创办全球访问量最大的汽车网站汽车之家。

小米造车的三个优势

1、人气基础

小米作为一家知名的科技公司，旗下的智能手机在全球范围内拥有庞大的用户群体。这给他们进军汽车市场带来了人气基础。与此同时，华为也宣布了自己的造车。这意味着小米和华为转型造车时都有着强大的群众基础，具备自带流量和粉丝群体的优势。这将为小米汽车的推广和市场份额的争夺提供有力的支持。

2、生态圈

小米拥有庞大而完善的生态圈，涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴等多个领域。小米汽车的出现将用户的通讯、出行和居家生活进一步打通，并形成闭环。用户可以通过小米的智能设备实现对汽车的远程控制和管理，提供更便捷的汽车使用体验。这一丰富的生态圈将为小米汽车带来更多的潜在用户和市场机会。

3、雷军的个人魅力

雷军作为小米的创始人兼CEO，以及中国科技行业的知名人物，拥有着高度的影响力和个人魅力。他对汽车的产品定义和团队搭建都表现出了积极的投入，并且押上了自己的个人声誉。雷军的个人魅力不仅能够为小米汽车带来更多的关注和，还能给用户和消费者带来信心和好感，增加他们对小米汽车的信赖度。

以上内容参考百度百科-小鹏汽车

“通过四阶段价值共创，小米破解了创业孵化率和成活率双低的难题 。 ”

好文4930字 | 8分钟阅读

作者 ： 周文辉（邮箱：921722893@qq），中南大学商学院教授，管理案例研究中心主任。陈凌子，中南大学管理学博士研究生。

小米成立于2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，在发展前期借助互联网风口取得了丰硕成果。

随着物联网（IoT）的兴起，2013年底小米又以“投资+孵化”模式开始搭建创业平台，孵化创业项目，打造小米生态链。生态链企业研发的产品对外使用“米家MIJIA”品牌。

截至2019年上半年，小米投资孵化的企业超过270家。在小米和生态链企业庞大的产品体系支撑下，小米IoT平台连接的智能设备数量约有1.96亿台，较2018年上半年增长69.5%。

小米创业平台孵化效率何以如此突出？

当前有关创业平台的研究，更多只是围绕创业者和创业平台之间的互动，忽视了消费者这一重要主体的参与。

价值共创理论虽然提出了参与主体从双元到多元的转变，但对消费者、平台、创业者三方如何互动以共创价值缺乏研究。

小米创业平台通过与创业者和消费者互动实现价值共创的成功实践，为创业平台研究提供了鲜活的案例。 通过研究小米创业平台，无疑有助于破解创业孵化率和成活率双低的难题。

价值共识

交流 是创业平台、创业者和消费者三方互动的第一阶段，他们基于平台的价值观、方法论和使命愿景，进行沟通交流。

首先是价值观吸引。 小米CEO雷军一直强调小米的价值观——真诚和热爱。这一价值观吸引了很多对此深感认同的创业者。

万魔声学 科技 总裁谢冠宏就表示：“我们一直赞同雷总强调的小米价值观，也一定会坚持高品质、低毛利的要求，用最少环节和最高效率，提供给消费者买得起的高品质产品。”

同时，小米的价值观也吸引了众多消费者。在小米布局生态链之前，小米手机的热销已经积累了大量与小米价值观一致的“米粉”，他们大多是17?35岁的理工男，活跃用户多达2亿。

其次是方法论复制。 通过交流，创业者感受到小米创业平台与其他创投的显著差异——小米创业平台不只是资金的提供方，更是优质产品的价值共创者。

Yeelight创始人姜兆宁表示：“与其他投资人谈钱、谈估值、谈股份不同，小米关注的是产品本身，它对产品技术、功能、数据、趋势更感兴趣。”创业者认同小米方法论，是创业者高效利用小米的前提，也是合作达成的必要条件。

最后是使命愿景一致。 小米用户表示：“我们赞同小米的创业使命‘让每个人都能享受 科技 的乐趣’，小米也做到了，它以亲民的价格为我们提供了足够优秀的产品。”

雷军在2017年企业年会上也表示，从诞生之日起小米就怀着一个成为伟大公司的梦想。相比追求利润，小米选择追求产品体验。相比渠道层层加价，小米选择靠真材实料定价、厚道赢得人心。

创业平台、创业者和消费者在交流的同时，也在 识别 ，对创业进行分析、确认和确定。

第一，识别平台。 创业者在创业初期常常缺乏。例如，Yeelight在初创时，由于生产规模小，产品质量难以保证；由于缺乏硬件经验，品控问题频出；团队成员技术出身，缺乏企业管理能力。而小米创业平台充沛的，可以有效破解初创企业匮乏的难题。

第二，识别创业者。 小米创业平台清楚了创业者所需的创业，就可以借助自己的，用“投资 孵化”的方式获得优秀创业者。而优秀创业者的参与，也助力小米创业平台以最快的速度布局物联网市场。

第三，识别消费者。 消费者的参与是小米手机实现好口碑、高销量的保证，因此，小米和创业者都深知生态链中消费者的重要性，包括人力、关系、经济等。

“

点评： 在价值共识阶段，创业平台为创业者与消费者搭建了初步交流平台，通过价值观、方法论和使命愿景，吸引了同质创业者与消费者。

创业平台、创业者与消费者的交流为三方的识别奠定了基础，在创业平台、创业者与消费者得到识别后，作为价值共创初始阶段的价值共识由此实现。

”

价值共享

交换 是创业平台、创业者和消费者三方互动的第二阶段，他们基于自身拥有的，通过各种方式进行分享。

首先，提供供应链。 小米在前期手机开发阶段成功打通了产品供应链，所以，在生态链企业开发产品的过程中，小米可以发挥自身产业整合的能力，并以良好的品牌信誉，为生态链企业提供供应链背书，最大程度降低产品的开发成本。

其次，开放品牌。 小米创业平台对符合小米品牌要求、内测过关的创业产品，开放“米家”和“小米”两个品牌。

其中，智能家居、消费类硬件产品，以及以“生活中的艺术品”为方向的产品，可以使用“米家”品牌。 科技 类、极客类产品，则可以使用“小米”品牌。

最后，连接渠道。 小米创业平台为生态链中获准使用“米家”和“小米”品牌的产品，开放了四大渠道，包括 PC端的小米网、手机端的小米商城和米家商城，以及线下的小米之家体验店。

在全球电商平台中，小米电商排名前十，虽然品类少，但销售额极高，消费者的关注度远高于其他电商平台。小米创业平台为生态链企业提供了高流量、高关注度的销售渠道。

在识别创业后，创业平台、创业者和消费者开始在这一阶段相互 获取 ，尤其是创业企业。新企业的创建、成长和扩张离不开，它最终能否实现价值创造，必要条件就是获取和占有重要。

第一，获取线上。 畅通的渠道为消费者的获取提供了可能，消费者的获取主要通过互联网连接。

例如，华米 科技 开通了华米官方微博、小米社区华米分区、小米手环贴吧等渠道，由此从消费者群体中获得了人力、关系、经济、心理等。

第二，获取线下。 创业者所需的通过小米创业平台指定部门连接，创业平台由200多人组成，包括ID设计、集中购、品质控制、智能家庭等支撑部门和投资角色，各自负责不同需求的沟通工作。

“

点评： 在价值共享阶段，创业平台仍然占据核心地位。创业者通过线上和线下渠道，从创业平台获取消费者。

为了获取创业者，创业平台开放供应链、品牌、渠道等予以交换。由此，创业平台、创业者与消费者的完成畅通连接，构成了价值共创第二阶段的价值共享。

”

价值共生

交互 是创业平台、创业者和消费者三方互动的第三阶段，他们在完成交换后，开始了高强度、高频率的价值创造过程。

一是产品开发。 新产品由创业平台、创业者与消费者进行交互式的共同开发。

以Yeelight产品为例，小米创业平台设计总监李宁宁负责产品设计，产品规划总监孙鹏帮助定义产品，平台还为Yeelight打通供应链。

Yeelight团队专注于产品研发，消费者则通过小米新品公测平台“酷玩帮”参与公测、使用、评测、反馈等环节，共同优化和完善新产品。

二是产品营销。 产品开发完成后，会通过小米发布会进行线下推广传播，并同步在小米各大销售门户网站、App进行线上销售。

同时，由于高性价比的小米和米家产品在消费者中建立了良好口碑，消费者会自发加入产品营销的队伍，向身边的人推荐小米和米家产品，免费为小米生态链做广告和推广。

三是机制设计。 有效的机制是持续性价值创造的前提，小米生态链的机制设计主要体现在创业平台对创业者的投资机制和消费者的互动机制上。

一方面，小米创业平台和创业者之间始终是入资不控股，由创业团队把控企业的主要方向，充分调动创业者的积极性。另一方面，小米创业平台重视消费者互动机制，消费者通过互联网提出的产品完善建议能够被合理纳。

创业者获取所需的后，会充分 利用 ，以实现价值创造。

一是使用现有。小米创业平台构建了平台，让创业者充分利用现有。

例如，小米创业平台的供应团队负责所有创业企业的原材料购，帮助创业者获得最低的购价格，提高产品利润。国际分销团队掌握了不同国家的法律、消费特征，帮助创业者统一拓展国际市场，提高销售效率。

二是应用新建。除了已有，小米创业平台还搭建新的库。

例如，2016年米筹上线，小米与新希望集团成立的银行开始运行，解决创业者资金短缺的问题。小米众筹App设立米家产品众筹界面，帮助创业者预测产品前景和提供消费者反馈信息。

“

点评： 在价值共生阶段，创业者与消费者不再是被动参与者。创业平台、创业者与消费者同时作为交互主体，紧密参与新产品开发、产品营销、机制设计，进行高强度、高频率的价值创造，有效利用现有与新建，构成了价值共创第三阶段的价值共生。

”

价值共赢

交融 是创业平台、创业者和消费者三方互动的最后阶段，他们实现交汇融合，构建成利益共同体、事业共同体和命运共同体。

首先是利益共同体。 小米创业平台和小米生态链互为利益共同体，创业者陆续完成新产品研发，在小米整体保持高速增长的同时，生态链企业也获得了巨额收入。

例如，小米和米家产品的销售额在2015年实现了同比2.2倍的增长，不仅提升了小米产品的市场占有率，也为创业企业的后续发展奠定了坚实基础。

同时，小米和生态链企业与消费者之间也互为利益共同体，这主要体现在消费者日常产品的选择上。

比如，小米用户表示：“小米的产品价格低、质量好，满足我日常生活的需要，是我购物的首选。”小米的产品满足了消费者的日常需要，消费者的购买行为也为小米和生态链企业带来了经济利益。

其次是事业共同体。 由于抢占市场和生存的需要，小米创业平台和创业者结成事业共同体。

创业者参与到小米创业平台的战略布局，帮助创业平台进入新领域；创业平台又通过开放平台，帮助创业者迅速成长。同时，小米和生态链企业与消费者之间也构成事业共同体，这主要体现在消费者的职业选择上。

优质的产品吸引“米粉”成为了专业的小米产品推销员，他们把售卖小米产品和传播小米价值观作为自己的事业，是小米军团的销售队伍。

“我是铁杆米粉，我不仅自己买小米产品，还以卖小米产品为生，小米的东西好、价格便宜，不愁没人买。”小米用户说。

最后是命运共同体。 小米创业平台和创业者互为命运共同体。有些创业者后期发布了自有品牌产品，比如万魔推出了1MORE三单元圈铁耳机，华米针对高端市场推出了Amazfit手环，紫米推出了自有品牌的移动电源等。

小米对创业者的尝试和扩张予以了肯定。小米创业平台负责人刘德表示：“我们对创业者持开放态度，因为无论是做成功的小米品牌产品，还是做大独立品牌，小米都是受益者。”

同时，小米和生态链企业与消费者之间也互为命运共同体，这主要体现在双方高度认同信赖关系。

针对小米负面新闻，小米用户会自发进行澄清，这种现象被称为“小米自来水”。小米用户表示：“我离不开小米，我讨厌别人抹黑小米，如果有人在网上恶意散播小米负面消息，我一定会反驳。”

在充分利用基础上，创业平台、创业者和消费者之间会相互 转化 ，以实现协同。

一是激活。 创业者之间的得到有效激活，并实现协同转化。

比如，Yeelight智能灯泡的升级借助于华米的手环智能系统；纳恩博平衡车等生态链企业的电池业务来自紫米的支持；绿米联创的智能家居控制器增加了Yeelight遥控开灯按钮；等等。

二是反哺。 创业者为小米创业平台聚集了客户和品牌热度。

2016年统计数据显示，米家产品使用者中只有三分之一是小米手机消费者，米家产品的成功吸引了其他手机品牌的消费者。同时，米家产品消费者也帮助小米消费者群体完成了升级。此外，米家产品的成功制造了市场热点，使小米品牌保持了热度，也支撑了小米整体的高速增长。

“

点评： 经过价值共识、价值共享、价值共生等阶段，创业平台、创业者与消费者之间实现了交汇融合，三方构成了利益共同体、事业共同体和命运共同体。创业平台、创业者与消费者的不仅得到有效利用，更实现了协同转化和反哺，构成了价值共创最后阶段的价值共赢。

”

管理启示

创业者普遍面临约束的困境，仅靠自身有限，难以获得竞争优势。而创业平台、创业者与消费者之间互动就是一个整合的过程，异质化互动效率直接影响整合效果。

创业平台、创业者与消费者之间存在一个“价值共识-价值共享-价值共生-价值共赢”的过程模型。

首先，通过交流，创业平台、创业者和消费者识别彼此，实现了价值共识。

其次，通过交换，三方成功获取彼此，实现了价值共享。

再者，通过交互，彼此得到有效利用，实现了价值共生。

最后，通过交融，彼此得到激活转化，实现了价值共赢。

原文 《小米的创业孵化率为何这么高 》

刊登在《商业评论》2020年8/9月号