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　经过一段时间的工作之后，会有很多收获、成长，可能会犯错，对自己的工作进行总结是非常有必要的。下面是由我为大家整理的“汽车销售简短个人工作总结范文合集5篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

篇一：汽车销售简短个人工作总结范文合集

　20xx年是公司重要的战略转折期。海内轿车市场的一天比一天猛烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，公司取患上了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导孝敬奖”。回首全年的工作，我感到在以下几个方面取患上一点心患上，愿意和业界同仁分享。

　 一、增强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实施差异化营销

　针对本年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20xx年商业上的事务大会上的指示精神，分公司将全年发卖工作的重点立足在差异化营销和晋升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们xx分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格催销对发卖是有利的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对淡季的汽车发卖该用啥子样的策略呢?我们摸索了一套对策：

　对策一：增强发卖步队的目标管理

　1、服务流程标准化。

　2、日常工作表格化。

　3、检查工作规律化。

　4、发卖指标细分解。

　5、晨会、培训例会化。

　6、服务指标进考核。

　对策二：细分市场，建立差异化营销

　细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的发卖策略，形成差异化营销;按照20xx年的发卖形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零星用户等四大市场。对这四大市场我们取了响应的营销策略。对购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车发卖组和大宗用户组，分公司更是成为了出租车协会理事单元，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传品牌政策。日常平凡我们取主动上门，按期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

　针对近两年市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好互助关系，主动上门，相识出租公司换车的需求，驾驶员举动及思惟动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月一次，相识新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租驾驶员的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐发卖，同时辅以雪铁龙的品牌介绍日文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内在。另外我们和市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将的服务带入高校，并且按期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的发卖。

　对策三：注重信息收集做好科学预测

　当今的市场机缘转瞬即逝，残酷而猛烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性发卖目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每条发卖信息都如珍宝，从某种程度上来讲，需求信息就是发卖额的代名词。结合这个特点，我们确定了收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的发卖晨会上发卖人员反馈的资料和信息，制定以往同期发卖对析报表，确定下一步发卖使命的细化和具体发卖方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的性，避免了工作的盲目性;在注重发卖的绝对数量的同时，我们巩固对市场占有率。我们把分公司在市场的占有率作为发卖部门主要考核目标。本年完成使命，顺遂完成总部下达的全年发卖目标。

　对备件发卖，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，上限削减分公司资金的积压。由于本年备件商业上的事务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会会商，在积极拓宽周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商业上的事务政策，出台了一系列备件催销活动，取患上了较好的效果。备件发卖营业额万元，在经营零售的店面发卖受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件发卖，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时发卖。

　售后服务是窗户，是我们整车发卖的后盾和保障，本年分公司又迎来了自xx年景立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，和各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对售后维修现场发现的不懂的题目，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言举动规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范举动和用语，做到尊敬用户和敬服车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接管用户监督。

　 二、巩固服务意识，晋升营销服务质量

　20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动发卖靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回拜制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商业上的事务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层巩固服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;从业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务发卖售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。

　积极响应总部要求，进行服务质量革新，巩固员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量革新行动进行总结，制订本周，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步革新。分公司在商业上的事务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在增强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车发卖服务小组，建立了专门的出租车发卖工作室，完善了用户休息区。

　 三、追踪对手动态增强自身竞争实力

　对内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前猛烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商业上的事务政策的制定积累了第一手的资料。

　 四、注重团队建设

　分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的不懂的题目，大家在例会上广泛会商，既同一了认识，又明确了目标。

　在增强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，晋升团队的内聚力和专业本质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步巩固了全体员工的服务意识和理念。

　20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取患上了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

篇二：汽车销售简短个人工作总结范文合集

　20xx年，我很的成为了一名汽车销售顾问，此后日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。

　我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

　在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：

　第一、对于国产车和进口车的一些特征及区别部分还不是很熟悉;

　第二、在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进;

　针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。

　其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在网站平台发布与汽车销售相关的信息，或者是借助其他软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。

　再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

　最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

篇三：汽车销售简短个人工作总结范文合集

　首先感谢公司给我提供汽车销售一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

　20xx年x月x日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

　在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

　经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

　在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!

篇四：汽车销售简短个人工作总结范文合集

　时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里，我经历许多大大小小的变化，在这个变化的过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有机会成长。在20xx里，我认真的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识，把公司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，能力还有待加强与学习。下面是我对于自己在20xx年的工作总结。

　 一、自我反思

　20xx年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足：

　1.首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。所以，在20xx年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造更大的利润。

　2.20xx年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才，才能为公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展空间。

　 二、工作

　今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力全面开展20xx年度的工作，先制定工作如下：

　1.加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。

　2.开拓视野，丰富知识。取多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式、方法。

　3.每月应该尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。

　4.一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。

　5.多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个潜在客户。

　6.在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的销售目标，这样给自己更大的动力去学习与进步，更好地完成公司的目标。

　最后，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助，在此表示深深的谢意!谢谢!我相信通过我自己的努力，成为一个名销售精英不是梦想!

篇五：汽车销售简短个人工作总结范文合集

　今年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。今年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。由于以前的工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满投入的职业。

　因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了xx公司，从此踏上了我的圆梦之旅!

　记得在xx公司上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。

　从进入公司到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。

　在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

　说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经xx认证的销售顾问。

　而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

　当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。在一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

　明年我的主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。今年这方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。

　在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!

政治高中必背知识点

　高一的时候是做好基础的时候，学生在高一能学好，高考就能考好，老师在高一能教好，学生成绩就都不差，下面是由我为大家整理的“2022高一物理必修一教案合集”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2022高一物理必修一教案合集(一)

　 教学目标：

　1、知道什么是曲线运动;

　2、知道曲线运动中速度的方向是怎样确定的;

　3、知道物体做曲线运动的条件。

教学重点：

　1、什么是曲线运动

　2、物体做曲线运动的方向的确定

　3、物体做曲线运动的条件

教学难点：

　物体做曲线运动的条件

教学时间：

　1课时

　 教学步骤：

　一、导入新课：

　前边几章我们研究了直线运动，下边同学们思考两个问题：

　1、什么是直线运动?

　2、物体做直线运动的条件是什么?

　在实际生活中，普遍发生的是曲线运动，那么什么是曲线运动?本节课我们就来学习这个问题。

　二、新课教学

　1、曲线运动

　(1)几种物体所做的运动

　a：导弹所做的运动;汽车转弯时所做的运动;人造卫星绕地球的运动;

　b：归纳总结得到：物体的运动轨迹是曲线。

　(2)提问：上述运动和曲线运动除了轨迹不同外，还有什么区别呢?

　(3)对比小车在平直的公路上行驶和弯道上行驶的情况。

　学生总结得到：曲线运动中速度方向是时刻改变的。

　过渡：怎样确定做曲线运动的物体在任意时刻的速度方向呢?

　2：曲线运动的速度方向

　(1)情景：

　a：在砂轮上磨XX时，XX与砂轮接触处有火星沿砂轮的切线方向飞出;

　b：撑开的带着水的伞绕伞柄旋转，伞面上的水滴沿伞边各点所划圆周的切线方向飞出。

　(2)分析总结得到：质点在某一点(或某一时刻)的速度的方向是在曲线的这一点的切线方向。

　(3)推理：

　a：只要速度的大小、方向的一个或两个同时变化，就表示速度矢量发生了变化。

　b：由于做曲线运动的物体，速度方向时刻改变，所以曲线运动是变速运动。

　过渡：那么物体在什么条件下才做曲线运动呢?

　3：物体做曲线运动的条件

　(1)一个在水平面上做直线运动的钢珠，如果从旁给它施加一个侧向力，它的运动方向就会改变，不断给钢珠施加侧向力，或者在钢珠运动的路线旁放一块磁铁，钢珠就偏离原来的方向而做曲线运动。

　(2)观察完模拟实验后，学生做实验。

　(3)分析归纳得到：当物体所受的合力的方向跟它的速度方向不在同一直线时，物体就做曲线运动。

　(4)学生举例说明：物体为什么做曲线运动。

　(5)用牛顿第二定律分析物体做曲线运动的条件：

　当合力的方向与物体的速度方向在同一直线上时，产生的加速度也在这条直线上，物体就做直线运动。

　如果合力的方向跟速度方向不在同一条直线上时，产生的加速度就和速度成一夹角，这时，合力就不但可以改变速度的大小，而且可以改变速度的方向，物体就做曲线运动。

三、巩固训练：

　四、小结：

　1、运动轨迹是曲线的运动叫曲线运动。

　2、曲线运动中速度的方向是时刻改变的，质点在某一点的瞬时速度的方向在曲线的这一点的切线上。

　3、当合外力F的方向与它的速度方向有一夹角a时，物体做曲线运动。

　 五、作业： <创新设计>曲线运动课后练习

2022高一物理必修一教案合集(二)

一、教学目标

　1.在学习机械能守恒定律的基础上，研究有重力、弹簧弹力以外其它力做功的情况，学习处理这类问题的方法。

　2.对功和能及其关系的理解和认识是本章教学的重点内容，本节教学是本章教学内容的总结。通过本节教学使学生更加深入理解功和能的关系，明确物体机械能变化的规律，并能应用它处理有关问题。

　3.通过本节教学，使学生能更加全面、深入认识功和能的关系，为学生今后能够运用功和能的观点分析热学、电学知识，为学生更好理解自然界中另一重要规律——能的转化和守恒定律打下基础。

　 二、重点、难点分析

　1.重点是使学生认识和理解物体机械能变化的规律，掌握应用这一规律解决问题的方法。在此基础上，深入理解和认识功和能的关系。

　2.本节教学实质是渗透功能原理的观点，在教学中不必出现功能原理的名称。功能原理内容与动能定理的区别和联系是本节教学的难点，要解决这一难点问题，必须使学生对“功是能量转化的量度”的认识，从笼统、肤浅地了解深入到十分明确认识“某种形式能的变化，用什么力做功去量度”。

　3.对功、能概念及其关系的认识和理解，不仅是本节、本章教学的重点和难点，也是中学物理教学的重点和难点之一。通过本节教学应使学生认识到，在今后的学习中还将不断对上述问题作进一步的分析和认识。

三、教具

　投影仪、投影片等。

　四、主要教学过程

　(一)引入新课

　结合复习机械能守恒定律引入新课。

　提出问题：

　1.机械能守恒定律的内容及物体机械能守恒的条件各是什么?

　评价学生回答后，教师进一步提问引导学生思考。

　2.如果有重力、弹簧弹力以外其它力对物体做功，物体的机械能如何变化?物体机械能的变化和哪些力做功有关呢?物体机械能变化的规律是什么呢?

　教师提出问题之后引起学生的注意，并不要求学生回答。在此基础上教师明确指出：

　机械能守恒是有条件的。大量现象表明，许多物体的机械能是不守恒的。例如从车站开出的车辆、起飞或降落的飞机、打入木块的等等。

　分析上述物体机械能不守恒的原因：从车站开出的车辆机械能增加，是由于牵引力(重力、弹力以外的力)对车辆做正功;射入木块后的机械能减少，是由于阻力对做负功。

　重力和弹力以外的其它力对物体做功和物体机械能变化有什么关系，是本节要研究的中心问题。

　(二)教学过程设计

　提出问题：下面我们根据已掌握的动能定理和有关机械能的知识，分析物体机械能变化的规律。

　1.物体机械能的变化

　问题：质量m的小滑块受平行斜面向上拉力F作用，沿斜面从高度h1上升到高度h2处，其速度由v1增大到v2，如图所示，分析此过程中滑块机械能的变化与各力做功的关系。

　引导学生根据动能定理进一步分析、探讨小滑块机械能变化与做功的关系。归纳学生分析，明确：

　选取斜面底端所在平面为参考平面。根据动能定理∑W=ΔEk，有

　由几何关系，有sinθ?L=h2-h1

　即FL-fL=E2-E1=ΔE

　引导学生理解上式的物理意义。在学生回答的基础上教师明确指出：

　(1)有重力、弹簧弹力以外的其它力对物体做功，是使物体机械能发生变化的原因;

　(2)重力和弹簧弹力以外其它力对物体所做功的代数和，等于物体机械能的变化量。这是物体机械能变化所遵循的基本规律。

　2.对物体机械能变化规律的进一步认识

　(1)物体机械能变化规律可以用公式表示为W外=E2-E1或W外=ΔE

　其中W外表示除重力、弹簧弹力以外其它力做功的代数和，E1、E2分别表示物体初、末状态的机械能，ΔE表示物体机械能变化量。

　(2)对W外=E2-E1进一步分析可知：

　(i)当W外>0时，E2>E1，物体机械能增加;当W外<0时，E2

　(ii)若W外=0，则E2=E1，即物体机械能守恒。由此可以看出，W外=E2-E1是包含了机械能守恒定律在内的、更加普遍的功和能关系的表达式。

　(3)重力、弹簧弹力以外其它力做功的过程，其实质是其它形式的能与机械能相互转化的过程。

　例1.质量4.0×103kg的汽车开上一山坡。汽车沿山坡每前进100m，其高度升高2m。上坡时汽车速度为5m/s，沿山坡行驶500m后速度变为10m/s。已知车行驶中所受阻力大小是车重的0.01倍，试求：(1)此过程中汽车所受牵引力做功多少?(2)汽车所受平均牵引力多大?取g=10m/s2。本题要求用物体机械能变化规律求解。

　引导学生思考与分析：

　(1)如何依据W外=E2-E1求解本题?应用该规律求解问题时应注意哪些问题?

　(2)用W外=E2-E1求解本题，与应用动能定理∑W=Ek2-Ek1有什么区别?

　归纳学生分析的结果，教师明确给出例题求解的主要过程：

　取汽车开始时所在位置为参考平面，应用物体机械能变化规律W外=E2-E1解题时，要着重分析清楚重力、弹力以外其它力对物体所做的功，以及此过程中物体机械能的变化。这既是应用此规律解题的基本要求，也是与应用动能定理解题的重要区别。

　例2.将一个小物体以100J的初动能从地面竖直向上抛出。物体向上运动经过某一位置P时，它的动能减少了80J，此时其重力势能增加了60J。已知物体在运动中所受空气阻力大小不变，求小物体返回地面时动能多大?

　引导学生分析思考：

　(1)运动过程中(包括上升和下落)，什么力对小物体做功?做正功还是做负功?能否知道这些力对物体所做功的比例关系?

　(2)小物体动能、重力势能以及机械能变化的关系如何?每一种形式能量的变化，应该用什么力所做的功量度?

　归纳学生分析的结果，教师明确指出：

　(1)运动过程中重力和阻力对小物体做功。

　(2)小物体动能变化用重力、阻力做功的代数和量度;重力势能的变化用重力做功量度;机械能的变化用阻力做功量度。

　(3)由于重力和阻力大小不变，在某一过程中各力做功的比例关系可以通过相应能量的变化求出。

　(4)根据物体的机械能E=Ek+Ep，可以知道经过P点时，物体动能变化量大小ΔEk=80J，机械能变化量大小ΔE=20J。

　例题求解主要过程：

　上升到点时，物体机械能损失量为

　由于物体所受阻力大小不变，下落过程中物体损失的机械能与上升过程相同，因此下落返回地面时，物体的动能大小为

　E′k=Ek0-2ΔE′=50J

　本例题小结：

　通过本例题分析，应该对功和能量变化有更具体的认识，同时应注意学习综合运用动能定理和物体机械能变化规律解决问题的方法。

　思考题(留给学生课后练习)：

　(1)运动中物体所受阻力是其重力的几分之几?

　(2)物体经过P点后还能上升多高?是前一段高度的几分之几?

　 五、课堂小结

　本小结既是本节课的第3项内容，也是本章的小结。

　3.功和能

　(1)功和能是不同的物理量。能是表征物理运动状态的物理量，物体运动状态发生变化，物体运动形式发生变化，物体的能都相应随之变化;做功是使物体能量发生变化的一种方式，物体能量的变化可以用相应的力做功量度。

　(2)力对物体做功使物体能量发生变化，不能理解为功变成能，而是通过力做功的过程，使物体之间发生能量的传递与转化。

　(3)力做功可以使物体间发生能的传递与转化，但能的总量是保持不变的。自然界中，物体的能量在传递、转化过程中总是遵循能量守恒这一基本规律的。

六、说明

　本节内容的处理应根据学生具体情况而定，学生基础较好，可介绍较多内容;学生基础较差，不一定要求应用物体机械能变化规律解题，只需对功和能关系有初步了解即可。

2022高一物理必修一教案合集(三)

[教学要求]

　1、力的示意图

　2、力的分类

　[重点难点]

　1、力的分类

[教学要求]

　1、力的示意图：(表示力的意思的图，一为逗乐，二为揭示物体名词的命名方式)

　用有向线段表示力的方向和作用点的图，叫做力的示意图。(力的图示和力的示意图的区别在于，力的图示除表示力的方向和作用点外，还表示力的大小。即力的大小、方向、作用点，正好是力的三要素。而力的示意图中并不表示力的大小)

　2、力的分类(力有许多种分类方式，比如力可以分成接触力和非接触力。但今天我们学习的是其它的分类方法)

　①按力的性质分--重力、摩擦力;弹力、电场力、磁场力、分子力等(性质力)

　②按力的效果分--引力、斥力;压力、支持力、浮力、动力、阻力、拉力等

　(每个分类前两个力的后面之所以用分号分开，目的是说，前面的两个力老师直接给出它们是什么力，也通过这四个力让同学们知道什么是“性质力”什么是“效果力”。后面的力，告诉同学们名称，让同学们试着自己分析是性质力还是效果力。以增强同学们的分析能力。这比直接把几个力都写出来效果好多了。)

　(这里还有两个没有学过的知识，老师可以提前简单地做一下介绍。第一个是“弹力”，我告诉同学们说，“弹力”这一概念是中学物理中同学们遇到的第一个难理解的概念，它包括三层含义，先是“变形”二是“恢复原状”，三是“产生弹力”，然后叙述：发生形变的物体，由于要恢复原状，对跟它接触的物体产生力的作用，这个力就是弹力。第二个是“电场力”，让同学们想象小学学到的“摩擦起电”中带电体吸引轻小物体，初中学到的“同种电荷相互排斥，异种电荷相互吸引”，实际上物理学上把这种力叫做电场力;同理，磁体间的作用力就叫磁场力。)

　(实际上到目前为止，我们所见到的性质力一般不超过这六种)

　[巩固练习](练习时间：三分钟)

　把下列的力按“性质力”和“效果力”进行分类

　弹力、重力、动力、摩擦力、磁力、阻力、压力、支持力、拉力、斥力、引力。

2022高一物理必修一教案合集(四)

(一)教学目的

　1.知道什么是机械运动，知道机械运动是宇宙中最普遍的现象。

　2.知道什么叫参照物，知道判断物体的运动情况需要选定参照物。知道运动和静止的相对性。

　3.知道什么是匀速直线运动。

(二)教具

　1米长的一端封闭的玻璃管，管内注入水，并留约2厘米长的一段空气柱，管口被封闭;节拍器(或秒表)。

　(三)教学过程

　一、复习提问

　1.常用的测量长度的工具是什么?常用的长度单位有哪些?它们之间的换算关系是怎样的?

　2.完成下列长度单位的换算，要求有单位换算的过程。由两名同学到黑板上演算，其他同学在笔记本上进行练习。

　教师口述：0.2千米=______厘米。(答：2×104厘米)

　500微米=______米。(答：0.0005米)

　对学生所答进行讲评。

　3.用最小刻度是毫米的刻度尺测量课本图1—5甲图中木块的实际长度。要求每个学生动手测量。由同学说出测量结果。巩固上节所学正确使用刻度尺测长度、正确读、记测量结果和减小误差的基本知识。

　二、新课教学

　1.新课的引入

　组织同学阅读课本节前大“?”的内容。提问：飞机在天空中飞行，在运动吗?飞行员为什么能顺手抓住一颗飞行的呢?要回答这些问题，我们就要认真学习有关物体运动的知识。

　板书：“第二章简单的运动

　一、机械运动”

　2.机械运动

　(1)什么是机械运动?

　运动是个多义词，物理学里讲的运动是指物体位置的变化。同学们骑自行车时，人和自行车对地面或路旁的树都有位置的变化;飞机在天空中飞行，它相对于地面有位置的变化。物理学里把物体位置的变化叫机械运动。

　(2)机械运动是宇宙中最普遍的运动。

　提问并组织学生回答：举例说明我们周围的物体哪些是在做机械运动。

　对于回答中所举机械运动实例，教师要明确指出是哪个物体相对什么物体有位置的改变。

　组织同学看课本图2—2，提问：图中的哪些物体在做机械运动?

　答：图2—2中运动员、足球、列车、地球、人造卫星、太阳系、系都在不停地做机械运动。

　问：图中的铁轨，地球上的树木、高山，我们教室中的课桌和椅子是运动的吗?

　答：它们都在跟随地球自转，同时绕太阳公转，他们也在做机械运动。

　小结：机械运动是宇宙中最普遍的现象。

　板书：“1.物体位置的变化叫做机械运动。机械运动是宇宙中最普遍的现象。”

　3.运动和静止的相对性

　(1)组织学生看课本图2—3，讨论：乘客是静止的还是运动的?让学生充分说明自己的看法。

　小结：

　首先明确本问题中研究对象是汽车中的乘客，这位乘客是静止的还是运动的。

　其次根据前面所学机械运动的知识，判定汽车、司机和乘客都在做机械运动。但是司机和男孩所说乘客是静止的或是运动的说法都有道理。因为他们在研究乘客的运动情况时，选定的作为标准的物体不同。

　问：司机看到乘客没动是静止的，是以什么为标准的。

　答：以车厢为标准，乘客相对于车厢没有位置的改变，所以说乘客是静止的。

　问：男孩看到乘客运动得很快，他是以什么为标准的。

　答：男孩以路面或路旁的树木、房屋为标准，乘客相对于路面有位置的改变。所以他说乘客是运动的。

　教师小结：在描述物体是运动还是静止，要看是以哪个物体做标准。这个被选作标准的物体叫做参照物。同一个物体是运动还是静止，取决于所选定的参照物。这就是运动和静止的相对性。

　板书：“2.运动和静止的相对性：①：在描述物体的运动情况时，被选作标准的物体叫参照物。

　②同一个物体是运动还是静止，取决于所选的参照物，这就是运动和静止的相对性。”

　(2)提问：看课本图2—4，卡车和联合收割机在农田里并排行驶，受油机与大型加油机在空中飞行，说它们是运动的，你选什么物体为参照物。

　答：选大地为参照物，它们是运动的。

　教师追问：在甲图中如果选卡车或收割机为参照物，在乙图中如果选受油机或加油机为参照物，另一物体的运动情况是怎样的?

　答：另一物体是静止的。因为它们相对于参照物没有位置的改变

　教师小结：像卡车和收割机这样两个物体以同样的快慢，向同一方向运动，它们的相对位置不变，则称这两个物体相对静止。

　提问：请你解释法国飞行员能顺手抓住一颗的道理。

　要求学生用相对静止的道理予以解释。

　教师指出：参照物可以任意选择，在研究地面上物体的运动时，常选地面或固定在地面上的物体为参照物。举例例说明当所选的参照物不同时，物体的运动情况一般不相同。例如列车中的乘客以地面为参照物是运动的，以车厢为参照物是静止的。

　4.匀速直线运动

　(1)自然界中最简单的机械运动是匀速直线运动。

　(2)什么是匀速直线运动

　演示实验：启动节拍器，使两响之间间隔1秒钟(如果没有节拍器，可由学生读秒表)。将1米长的内封气泡的玻璃管竖直靠放在黑板上。使气泡由管底竖直上升，从零时刻开始，在每个节拍时，在气泡所在的位置旁用粉笔在黑板上画出一个个短横线(以气泡的上沿或下沿为准)，这些横线由下到上等距离排列。

　改变节拍器摆锤的位置，增大(或减小)摆的周期，重做上述实验。此时要平移玻璃管在黑板上的位置，每组记画横线不可重叠。

　用刻度尺测相同的时间间隔内，气泡通过的距离。

　提问：你认为气泡的运动有什么特点?

　教师讲述：运动的气泡经过的路线是直的，并且在相等的时间里通过的距离相等，即快慢是不变的。这种快慢不变，经过路线是直线的运动，叫做匀速直线运动。

　板书：“3.匀速直线运动：快慢不变，经过路线是直线的运动，叫做匀速直线运动。”

　匀速直线运动在自然界中并不多见，但是许多运动可以近似地看作是匀速直线运动。

　提问：百米跑运动员，从起跑线起跑，跑到终点，他的运动是匀速直线运动吗?(答：可以近似地看作是匀速直线运动。)

　5.小结本节知识要点

　三、布置作业

　课本P2—4，练习1、2、3、4。

　四、说明

　由于在义务教育全日制初级中学物理教学大纲(试用)中，参照物并未作为教学内容列出。建议在教学中只需让学生对参照物的概念有个很初步的了解，懂得要描述物体是运动还是静止需要选个参照物就够了，不要在教学中补充较为复杂的例题，造成学生学习上的困难。

实验报告心得体会模板合集

高中政治合集百度网盘下载

链接：s://pan.baidu/s/1znmI8mJTas01m1m03zCRfQ

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简介：高中政治优质资料下载，包括：试题试卷、课件、教材、、各大名师网校合集。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备(合集9篇)

?当心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，心得体会的具体要怎么写呢？下面是由我为大家整理的“实验报告心得体会模板合集”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

实验报告心得体会模板合集(篇一)

?一、实验目的

?1、熟悉会计中多涉及的知识和问题，为实际工作打下良好基础。

?2、加强对财务管理这门课程的了解，培养对此课程的兴趣和热情，激发学习专业理论知识的积极性。

?3、为将来毕业后能尽快适应本专业的工作，奠定初步基础。

?三、实验内容

?1、了解单位的资金运动过程和业务流程等方面的特点，了解单位现有资金的来源渠道、方式、资本结构状况；掌握企业筹资决策的基本方法以及长期融资决策及公司资本成本的计算，其中包括长期融资的渠道、方式、公司长期证券的发行、公司资本成本的计算与应用等。

?2、了解会计核算的过程和内容，包括资金投入、资金周转、资金退出的核算及会计报表的编制，具体参与会计核算工作，包括填制会计凭证、登记账簿等工作。

?3、了解企业项目投资的决策过程，参与企业项目的分析，了解企业项目可行性分析的步骤和内容，包括投资决策评价指标的计算、评价方法的选取及不确定分析方法等内容。

?4、熟悉企业短期融资决策以及如何进行各项流动资产的日常管理。包括短期融资的渠道、短期融资的规模、现金管理、信用管理及存货管理等。

?5、了解企业利润分配的方案。

?6、熟悉企业财务报表分析的基本方法和技巧，包括财务报表的结构分析及财务比率分析以及杜邦恒等式的应用等方面内容，对企业的经营情况进行诊断，分析企业近几年来获利能力、偿债能力、营运能力的变化。

?四、实验中存在的问题

?1、对企业的资金运动过程和业务流程等方面的特点了解不清。

?2、核算过程中数字模糊不清。

?3、对企业短期融资决策以及如何进行各项流动资产的日常管理不清楚。

?4、对企业财务报表分析的基本方法和技巧不熟练。

实验报告心得体会模板合集(篇二)

?测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。作为园林设计专业的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。而这些，就是在测量之外所收获的了。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。在去测绘之前，所有人的热情都相当高，不仅仅是对测绘的外业感兴趣，更多的是对室外工作的向往。但在经历了太阳的曝晒，我们的热情已被疲劳所掩盖。对于测量来说，确实没有一个人的英雄，只有做好合作——包括本小组内部和各小组之间，才能保质保量地完成任务。

实验报告心得体会模板合集(篇三)

?有一份工作是一个人步入社会的标志。社会的本质是实践，而实践最好的来源便是工作。刚进入工作一个星期，感受虽没有他人的五味杂陈，但也算的上清澈纯净。很荣幸能加入这个超级工程大团队。虽可能仅有短短的两个多月时间，但在这样的一个大平台我觉得能收获很多。作为一个&“超级工程&”项目，这份工作的起点很高。起点高意味着能学到的东西更多，但也意味着工作难度的加大。

?世界上没有一份工作是不辛苦的，但所谓工作便是越做越会做，当你做到极致，辛苦也会转化成成功的喜悦。就业指导教师告诫我们：到了单位后，少说多做。此刻感觉下来，还得做到以下几点：

?首先，要多问。这是要放在首位的。刚刚进入工作岗位，对自我的工作要求以及工作定位是不明确的，会显得有些茫然。所以多问便是最好的教师，不能不懂装懂，遇到问题就要及时问。如今的时代不像从前，师傅不会留着压箱底的技艺不教给你。知识大爆炸的时代，大家都乐意分享自我的经验与方法。而你所需要做的便是踩着巨人的肩膀，学结归纳。将他人的经验转化为自我的东西。如同一开始的写资料。大家的起点都相同，都是从资料入手，一步一步去认识，理解图纸的信息，将图面资料，转化为文字资料。即使你开始并不明白该怎样做，从哪开始做。但只要你肯问，闲暇之余也肯定有人会教你。

?其次是少说，少说并不与多问冲突。少说是少说空话，不了解，不确定的东西少说。作为一个工程单位，你要为你所说的东西负责。

?最终是多做，工程单位的所有工作项目都是息息相关的，它不能独立的存在，也不可缺失。初来咋到，对于工作的资料，流程没有充分的认识与理解。可是对于会做的东西必须要认真，多做。例如写资料。你仅有将一样东西做会，学精。才有余力学习另一种技能。写资料也是一样，当你写到熟练，就自然而然对工作的流程有必须的了解。等真正接触到这方面时，你也能更加简便的应对。

?工作学习与在校学习还是有相当的差别的，不一样于书本上的浅而全。工作学习当中你应对的都是实打实的问题，没有设。这两个多月的实习收获定会好过在书本上的干读，虽然安全部的工作与学习的.专业相关不多。但我相信，生活不是越走越长，而是越走越宽。

实验报告心得体会模板合集(篇四)

?电路实验课已经结束，请按题目要求认真完成实验报告，并要仔细检查一遍，以免退回，具体要求如下：

?一、绘制电路图要工整、选取适宜比例，元件参数标注要准确、完整。

?二、计算题要有计算步骤、解题过程，要代具体数据进行计算，不能只写得数。

?三、实验中测试得到的数据要用黑笔誊写在实验报告表格上，铅笔字迹清楚也能够，如纸面太脏要换新实验报告纸，在319房间买，钱交给姜老师。

?四、绘制的曲线图要和实验数据吻合，坐标系要标明单位，各种特性曲线等要经过实验教师检查，有验收印章，曲线图务必经剪裁大小适宜，粘附在实验报告相应位置上。

?五、思考题要有自己理解实验原理后较为详尽的语言表述，如串联谐振的判定等，能够发挥，有的要画图说明，不能过于简单，不能照抄。

?六、实验报告页眉上项目如学号、实验台号、实验室房间号、实验日期等不要漏填。

?七、要有个人小结，叙述透过实验有哪些提高，有哪些教训，之所以作得好和作得差，要分析一下原因。同时提出建设性意见。

?八、5月17日下午3时以前班长(学委)交到综合楼323房间。

实验报告心得体会模板合集(篇五)

?这次实验虽然仅有短短的xx天，可是实习资料异常丰富，并且经过这个实习我们都得到了知识上的复习和本事上的提高。正是因为这个实习，加深了我对植物营养学这门学科的了解，同时对我们专业的发展方向有了初步认识。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作供给了十分实际的便利。中国是一个缺乏能源的的国家，却又是一个最浪费能源的国家。比如人畜粪便及很多的有机污染物，如充分利用起来的话，就是一种取之不尽用之不绝的优质能源，但如弃之不用的话，它就成为了一种永无尽止地污染空气污染水体污染环境的废物。再比如，此刻在我们的河流中漂浮着的蓝藻，一方面说明水质出了问题，但另一方面说明那水中富有有机养分，河下的泥土沃田，用这样的水灌溉农田能够增产粮食。所以，如我们能够将原本弃之不用很多流入水中的有机废物利用科学技术来进行加工生产成为有机肥料的话，不仅仅能够为国家节省很多生产化肥所消耗掉的宝贵能源，更重要的是能够减少污染，逐步到达净化空气、水体和坚持人类生存环境的生态平衡。

?由于多年来的习惯改变，此刻的农民已经不再衷情于传统的以人畜粪便为主的农家肥。多年来化肥的推广和普及已经使农民习惯了施用化肥的好处：表面上的干净、施用上的方便、效果的明显、储存上的简单等等，反正在他们眼里过去那种“以粮为纲”年代中施用那种又脏又臭又吃力的传统农家肥已经是白头宫女说天宝的陈年烂谷子事啦，而现代化就是机械化加化肥化。孰不知多年化肥用下来后，其效果是一年不如一年，其用量是一年强于一年，就象人用惯了霉素，就产生了抗体，药量越用越重，药效反而越来越差，多年下来，还造成土地板结化、肥力下降及地下水的严重污染，而一旦发现后果之时，往往已成情景严重之势。针对于此，生物有机肥料应运而生。生物有机肥是指特定功能微生物与主要以动植物残体(如畜禽粪便、农作物秸秆等)为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。生物有机肥的生产能将原本有害的事物无害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤结构，使作物增产，同时还能促进化肥的利用，提高化肥利用率。我们此刻所学的植物营养学主要就是与此相关的。植物营养学是一门研究植物对营养物质的吸收，运输，转化和利用的规律及植物与外界环境之间营养物质和能量交

?换的学科，其主要目的是提高作物产量和改良产品质量。

?实习过程中，我们不仅仅初步的了解了生物有机肥的制作工艺，更多的是学到了在有机肥行业的前辈们的经验指导。比如在江苏田娘农业科技有限公司，公司董事长高健浩给我们的讲话中，我们深刻体会到创业的艰难，但也得知生物有机肥的发展前景是完美的，而我们的专业将来也是有很大前途的。在江阴市联业生物科技有限公司，哪里的员工也给我们讲解了一些生产上的常识和技巧。

?综上所述，经过这次实习，我了解了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，对植物营养这门学科有了更深刻的理解，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。最终感激学校为我们供给这样的实习机会。

实验报告心得体会模板合集(篇六)

?经过这次的测试技术实验,我个人得到了不少的收获,一方面加深了我对课本理论的认识,另一方面也提高了实验操作能力。现在我总结了以下的体会和经验。

?这次的实验跟我们以前做的实验不同，因为我觉得这次我是真真正正的自己亲自去完成。所以是我觉得这次实验最宝贵，最深刻的。就是实验的过程全是我们学生自己动手来完成的，这样，我们就必须要弄懂实验的原理。在这里我深深体会到哲学上理论对实践的指导作用：弄懂实验原理，而且体会到了实验的操作能力是靠自己亲自动手，亲自开动脑筋，亲自去请教别人才能得到提高的。

?我们做实验绝对不能人云亦云，要有自己的看法，这样我们就要有充分的准备，若是做了也不知道是个什么实验，那么做了也是白做。实验总是与课本知识相关的，比如回转机构实验，是利用频率特性分析振动的，就必须回顾课本的知识，知道实验时将要测量什么物理量，写报告时怎么处理这些物理量。

?在实验过程中，我们应该尽量减少操作的盲目性提高实验效率的保证，有的人一开始就赶着做，结果却越做越忙，主要就是这个原因。我也曾经犯过这样的错误。在做电桥实验时，开始没有认真吃透电路图，仪器面板的布置及各键的功能，瞎着接线，结果显示不到数据，等到显示到了又不正确，最后只好找同学帮忙。

?我们做实验不要一成不变和墨守成规，应该有改良创新的精神。实际上，在弄懂了实验原理的基础上，我们的时间。

实验报告心得体会模板合集(篇七)

?转眼间，学习了一个学期的计算机操作系统课程即将结束。在这个学期中，通过老师的悉心教导，让我深切地体会到了计算机操作系统的一些原理和具体操作过程。

?在学习操作系统之前，我只是很肤浅地认为操作系统只是单纯地讲一些关于计算机方面的操作应用，并不了解其中的具体操作过程和实用性。通过这一学期的学习，我才知道操作系统(operating System，简称oS)是管理计算机系统的全部硬件包括软件及数据;控制程序运行;改善人机界面;为其它应用软件提供支持等，使计算机系统所有最大限度地发挥作用，为用户提供方便的、有效的、友善的服务界面。

?经过一个学期的学习，我也知道了计算机操作系统是铺设在计算机硬件上的多层系统软件，不仅增强了系统的功能，而且还隐藏了对硬件操作的细节，由它实现了对计算机硬件操作的多层次的抽象。操作系统的一些原理在生活中也有所应用，以下是我通过这一学期的学习，把操作系统的一些原理联系生活所得的心得体会：

?1.生产消费者问题

?在实际的操作系统操作过程中，经常会碰到如下场景：某个模块负责产生数据，这些数据由另一个模块来负责处理(此处的模块是广义的，可以是类、函数、线程、进程等)。产生数据的模块，就形象地称为生产者;而处理数据的模块，就称为消费者。

?单单抽象出生产者和消费者，还够不上是生产者消费者问题。该问题还需要有一个缓冲区处于生产者和消费者之间，作为一个中介。生产者把数据放入缓冲区，而消费者从缓冲区取出数据。

?为了理解这一问题，我们举一个寄信的例子。设你要寄一封平信，大致过程如下：

?1、你把信写好相当于生产者制造数据

?2、你把信放入邮筒相当于生产者把数据放入缓冲区

?3、邮递员把信从邮筒取出相当于消费者把数据取出缓冲区

?4、邮递员把信拿去邮局做相应的处理相当于消费者处理数据

?2、银行家算法避免死锁

?死锁的产生是指两个或两个以上的进程在执行过程中，因争夺而造成的一种互相等待的现象，若无外力作用，它们都将无法推进下去。此时称系统处于死锁状态或系统产生了死锁，这些永远在互相等待的进程称为死锁进程。由于占用是互斥的，当某个进程提出申请后，使得有关进程在无外力协助下，永远分配不到必需的而无法继续运行，这就产生了一种特殊现象死锁。我觉得操作系统所讲的死锁就好像两个人竟过独木桥，两辆车竟过单行桥等阻塞现象，原因是共享，即道路。

?为提高系统的利用率，避免死锁并不严格限制死锁必要条件的存在，而是在的动态分配过程中，使用某种方法去防止系统进入不安全状态，从而避免死锁的最终出现。然而，最有代表性的避免死锁的算法，是Dijkstra的银行家算法。在该方法中把系统的状态分为安全状态和不安全状态，只要能使系统始终都处于安全状态，便可以避免发生死锁。银行家算法的基本思想是分配之前，判断系统是否是安全的;若是安全的，才分配。

?我们可以把操作系统看作是银行家，操作系统管理的相当于银行家管理的资金，进程向操作系统请求分配相当于用户向银行家。为保证资金的安全,银行家规定：

?(1)当一个顾客对资金的最大需求量不超过银行家现有的资金时就可接纳该顾客;

?(2)顾客可以分期,但的总数不能超过最大需求量;

?(3)当银行家现有的资金不能满足顾客尚需的数额时，对顾客的可推迟支付，但总能使顾客在有限的时间里得到;

?(4)当顾客得到所需的全部资金后，一定能在有限的时间里归还所有的资金。

?另外，我们也可以把操作系统看作是建造房子，操作系统的看作是造房子的起吊机台数，进程向操作系统请求分配相当于建造房子时申请的起吊机台数。为保证工程的顺利进行，其操作过程如下：

?当一栋房子对起吊机的最大需求量不超过建造房子现有的起吊机时可接纳该房子的建造;

?所要建造的房子可以分开几次申请起吊机，但申请的起吊机的总数不能超过最大需求量;

?当现有的起吊机台数不能满足某栋房子尚需的起吊机时，对该栋房子所需的起吊机数可推迟给予，但总能是房子在有限的时间里得到;

?当建造的房子得到所需的全部起吊机后，一定能在有限的时间里归还所有的起吊机数。

?进程同步问题

?一个进程到达了确定的点后，除非另一些进程已经完成了某些操作，否则不得不停下来等待另一进程为它提供的消息，早未获得消息前，该进程处于等待状态，获得消息后被唤醒处于就绪状态，这就是进程同步。我们在生活中也可以找到相应的例子：

?例如汽车司机和售票员，汽车司机负责开车、进站、开车门、关车门与进站;

?售票员负责售票、进出站后观察车门，给司机发开关门信息;正常状态下，各自活动，司机开车，售票员售票;在进出站时双方要进行进程同步。

?小结：

?总而言之，操作系统的一些原理在生活中都可以找到相应的例子。结合生活中的例子，可以化抽象为具体，我们会更加清楚地了解到其原理与操作过程。我觉得通过我们的不断学习，结合生活中的实际问题，我们就会把操作系统学得更好。

优质的大学生创业书2022(合集5篇)

　时间过得真快，转眼间就要毕业了。回顾一下过去，刚来到大学报到的那一天还历历在目，毕业之际，你该怎么写你的自我鉴定呢？以下是由我为大家整理的“毕业自我鉴定范文300字函授2022必备”，仅供参考，欢迎大家阅读。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇一

　美好而缤纷的大学四年生活已然接近尾声了，在这四年的说短暂短暂说漫长漫长的生活中，我曾迷茫过，失望过，落魄过，也曾成功过，幸福过，我内心里一直坚定的认为，自己在朝着设定的目标不断前进与进步。在这即将毕业的时刻，我对自己大学以来的各方面作一个全方位的审视与鉴定，作为过去的反省以及以后的借鉴，同时能够更好地提升自己。

　政治思想方面，可以说这是我大学生活里面很重要的内容，经过努力，本人思想觉悟有了极大的提高。祖国的蓬勃发展与日益强大激起了我的滚滚心潮，作为有着悠久历史的中华民族的一份子，我倍感骄傲和自豪，从中读出了民族复兴、国家强盛、社会和谐在我们这片古老土地上的诠释。

　学习方面，掌握了专业基础知识与技能，也获益匪浅。首先是我端正了学习态度，保持饱满的同时注重积极勤奋；其次是提高了自身的自学能力，强调知识的积累与巩固，并善于利用图书馆和网络来解决问题，古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”；再有就是培养了良好的自制力，近四年的学习使我认识到，大学是靠自制力来推进学习的地方，这里我特别庆幸当初选择了双学位，在别人休息的时候我要自制去学其它的课程，现在来看，我用有间去做了更多有意义的事情，是值得的。

　大一入学时制定了大学的学习目标，四年后，我可以说兑现了，总体来说我是满意的，虽然有些条目实现得不算完美。我能较快速地掌握一种新的技术知识；我能有有组织去完成一件事情；我能发现问题并运用各种方法去解决……这些对于将来很重要。我的心智在成熟，我没有虚度时光，我也问心无愧。

　学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。在大学这几年里，我结交了一些很好的朋友，参加了一些有积极意义的活动，掌握了专业基本的技能，学到了为人处事的方法，体味到了分享与互助的快乐，认清了自身的不足并尽力改正，也在潜移默化中走向成熟。在以后，我会依然珍惜这些良师益友。

　实习实践方面，在华中农业大学工科基地进行了将近两个月的金工实习，内容包括车、钳、铸、焊、铣等常见工种，锻炼了动手能力的同时也培养了初步的独立操作技能。20xx年暑，奔赴中国一拖集团（洛阳）实习，参观一拖各个事业部车间，初步了解了现代化工厂的构成，认识了一拖，同时学到了工程师身上优秀的品质和能力，更重要的是学习到了知识，许多机械结构方面的知识是以前所缺乏的。当然，我也积极参与社会实践活动，这增加了与其他同学交流和向其学习的机会，实践能力有很大提高。20xx年暑，组织了“华中农业大学赴湖北红安暑期社会实践团”，在湖北红安七里坪镇开展了为期一星期的三下乡活动，担任前期活动主策划，并负责整理、分析后期问卷数据和团队论文最终定稿的工作，团队最终从总共的88支队伍中脱颖而出，授予“优秀服务团”称号。做了两年的寝室长，既是压力也是动力，工作期间，创造并维护了和谐的氛围，培养并保持了良好的卫生习惯，学到了谅解与关心。担任了一年的班长，与全班兄弟姐妹共同度过了而温馨的一年，维持了班级一贯的活力和凝聚力，同时，在保证学风的基础上，一定程度促进了班级建设，获得了大家的好评，个人的组织管理能力有所提升，当然也暴露了不足，我将会在以后的工作中着力改正。总之，通过实习实践活动，培养了我理论联系实际的思维和取人之长补己之短的发展观念，动手能力得以提高，知识面扩大，认识到了责任的意义，团队协作的重要性，学会了处事沟通和领导管理的技巧等等。

　我崇尚质朴的生活，并将这种理念贯穿于整个大学生活中。而独立、冷静是这种质朴的延续与升华：生活上的独立自主，处事的体谅冷静，可以说，大学教会了我怎样合理的自理生活，怎样待人善物，怎样处理人际关系。与此同时，生活的规律性节奏性也一直是我追求的，这份执着将伴随我迎接未来新挑战。

　这里，我要深深地感激我的同学、老师以及朋友对我的帮助，更要感谢学院和学校，感激他们赠与我的这一切。

　回望过去的岁月，有着不尽的感慨，过去的四年，是不断学习、不断充实的四年，是积极探索，逐步成熟的四年。四年，我学到了知识，更重要的是获得了接受新事物的能力，大学的四年可以用一句话来形容：忙碌是主旋律，进步是总方向，快乐是我追求，青春无悔。四年的大学生活是我人生路上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇二

　通过扎实学习《基础会计学》、《成本会计》、《财务会计》、《管理会计》等各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能熟练将win98操作系统灵活运用到财务办公中我文档，制表等，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。

　通过四年财务会计专业的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力和团体合作精神。在这将挥手告别学校的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所学知识运用到工作中，发挥财务会计在经营管理中的积极作用，为企业健康、快速发展作贡献。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇三

　实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学中的。因此我选择了xx公司实习，以下是我的自我鉴定。

　实习期间，我被安排到公司的培训教育部工作。我的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并举行一些相关活动以及会议。根据公司的要求，我尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。尽管不容易，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。

　在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系。在跟公司的不同部门接触过程中，大体清楚了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂之外的一些交流的知识和技能。在对外联系的过程中，更让我领会到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作经验的重要性和必要性，同时也使我初步掌握了谈业务的一些基本技巧，丰富了我的专业知识。

　实习期间我发现公司对高校培训教育合作不够重视。而且公司的团队协作方面还有待加强对于这两个问题，看似不明显也没有严重妨碍公司的业绩，但是从中可以看出一间企业的内部管理以及企业的文化以及在细节上的重视程度。

　以后公司应该要学会创新，不要跟着竞争对手的步伐走，要有所创新，走在对手之前，先发制人，使高校业务成为公司的业绩的一个重要指标。其次，公司必须建立起强大的企业文化，协调公司各部门之间的合作。只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务态度和服务意识。这样才能促进企业的正常运行、高速发展。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇四

　大学四年转瞬即逝，我从20xx年进入中南大学就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。下面就几个主要方面进行毕业自我鉴定。

　在思想方面，拥护党的领导和社会主义制度，关心国家大事，热爱祖国，热爱人民，上进心强。我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，努力提高自身素质！有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

　学习上，上课认真听讲，记好笔记，增多阅读数量，坚持每个星期看逻辑学专业书。严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了

　一些专业知识和技能，作到了理论联系 实际；以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度。

　生活中，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和 良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历总之，过去的三年，是不断学习、不断充实的三年，是积极探索、逐步成熟的三年。在未来的日子里，我将戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。不足之处就是人际交往能力有待加强，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇五

　三年半的校园生活转眼间就过去了，这三年半的校园生活是我人生的一个转节点，在校园中，积极参加社会实践活动，不断挑战自我，努力充实自己，挑战自己，为以后出来，面向社会打下了坚定的基础，对于自己的专业知识，一丝不苟，因此在成绩上学习优秀，名列前茅。在学校通过系统的学习，有了扎实的基础，并且有一定的汽车评估的知识，对汽车有全方面的了解，在课外生活中，阅读汽车书刊，了解汽车的动态走向。在暑生活中，去汽车维修厂工作，把理论与实践相结合。在外面工作中，把自己所学的发挥到实处。在工作中，用学校所学到的东西，能解决一些简单的故障。例如，汽车空调维修 蓄电池的更换 、玻璃升降器损坏、雨刮器失效、中控失灵、喇叭失效、大灯不亮………..

　学习到了很多。通过在工作中的学习，能让自己解决故障，通过书籍，查阅资料，解决问题。以便更完善自己。 在校园中，我积极参加校园活动，曾获得 12.9演讲比赛第二名、知识竞赛第三名，并且参加学生会，任过学习部副部长，锻炼了自己的组织能力与外交能力。并且在学校曾获得， 劳动积极分子、 优秀班干部 、优秀团员，在校内积极参加实践活动，扫烈士暮，清源山朗诵……在学校不断的锻炼自我，突破自我，丰富校园内的实践活动。 在以后工作中，我会老老实实的工作，发扬不怕累，不怕吃苦的精神，并且我拥有良好的职业操守，能够忠与自己的企业，将个人的的职业生涯规划与企业的发展紧密相结合。勇于工作，善于创新。我相信自己会成为一个合格优秀的汽车维修高工毕业生。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇六

　珍贵的三年大专学生活已接近尾声，此时回顾自己走过的路，也更是为了看清楚我的未来。个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。大专这几年保持理性地认识自我，不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

　诚实、热情、性格坚毅是我的优点。我认为诚信是立身之本，是我今后立身处世的根本。我应该继续保持这一优良传统，鼓励自己奋发向上。

　我有个特点，就是不喜欢_蛇尾。做事从来都是有始有终，要做的事就要全力以赴，追求的结果。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，不某全局者，不足谋一时。这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。

　我认为自己的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。

　通过三年的大专学习生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

　三年的大专学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。就在将要踏出校门的这一刻，我回想起许多在学校发生得事情，有悲有喜、有忧有乐。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇七

　过去的这四年，我也是在大学认真的学好了知识，同时也是通过实践去锻炼自己，不断成长，收获也是挺多的，而今要毕业了，也是有不舍，但对于未来也是有信心去面对，在此也是就自己的大学生活还有自己的一个学习来做个鉴定。

　大学生活，充实而忙碌，我没有在大学里面懒散起来，除了学习，自己的生活也是过得有意义而且也是得到了锻炼的，养成了好的习惯，不会去在游戏中沉迷，而是会去积极的锻炼自己的身体，同时也是通过和同学们的相处，结交了很多的朋友，大家一起去活动里头来锻炼自己的一个能力，去在一些实践里面我也是看到自己的一个不足，然后去学习，去得到了很多的成长，期的时候会去参加一些兼职工作，通过这些工作自己也是更加的了解了自己，清楚自己哪些方面更是擅长的，也是在这段日子里有了一些工作的经验，对于自己以后职场要去如何的规划也是更加的清楚，明白自己要如何的来努力，四年下来，没有松懈也是在这些实践里面更是看到自己以后的路，很是感谢曾经帮我的朋友也是让我成长很多，同时也是看到了自身的很多的问题，而大学也是去把这些问题得到解决和提升。

　大学的学习，我明白是非常的重要，我没有旷课和迟到的习惯，也是积极的去听课，笔记会做好，同时也是清楚之前那么的努力才能考到自己理想的大学，那么更是要在这个专业上去学好的。而且也是自己想要去学习的专业，同时也是积极的为考证而努力，会去图书馆会和同学积极地探讨一些知识，对于不懂的方面也是会去找资料或者请教老师，可以说自己的学习很多的方面都是得到了老师们的帮助，很是感激，而自己也是没有辜负，去拿到学分也是有几个学期都是拿到了奖学金的，也是对于自己学习的一个肯定，同时也是明白自己要继续的来努力，大学的学习仅仅只是理论，而以后进入社会要学的方面还有很多，同时也是需要自己去主动学。

　而今也是毕业了，大学的日子我没有白过，也是让自己的成长更是对于自己的能力有信心，我也是相信进入社会，我是可以到岗位立足，去作出一番成绩来的，而这也是校园给予我的一个机会，让我有这么多收获，也是要去走好以后的路。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇八

　四年的大学生活转瞬即逝，转眼之间，作为×××专业（改成自己在中南大学的专业）的我即将告别大学生活，告别

　亲爱的同学和敬爱的老师，告别我的母校——中南大学。美好的时光总是太短暂，也走得太匆匆。如今站在临毕业的门坎上，回首在中南大学×××专业（改成自己在中南大学的专业）学习和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。现将在中南大学的学习和生活情况作自我鉴定如下：

　在×××专业（改成自己在中南大学的专业）老师的教诲下，在中南大学同学们的帮助下，通过不断地学习×××专业（改成自己在中南大学的专业）理论知识和参与专业实践活动，本人×××专业（改成自己在中南大学的专业）素质和个人能力得到了提高，完全符合中南大学对×××专业学生的毕业要求。

　在思想品德方面：在中南大学×××专业（改成自己在中南大学的专业）就读期间自觉遵守《中南大学学生行为准则》，尊敬师长，团结同学，关心集体。通过大学思政课学习，我学会用正确理论思想武装自己的头脑，树立了正确的人生观、世界观、价值观，使自己成为优秀学生。

毕业自我鉴定范文300字函授2022必备篇九

　大学生活即将结束。现在已经是写自我鉴定的时候了。

　四年的大专生活似弹指一挥间，从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专四年的学习积累和技能的培养。

　我自认为无愧于大专四年，刚入学时，我曾为身为大专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，大专生的前途也会有光明、辉煌的一天。

　通过这四年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，四年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。

　这四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

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　现如今，大学生创业已经是很普遍的事情了，如果你有自己创业的想法，快来写一份创业书吧。下面是由我为大家整理的“优质的大学生创业书2022”，仅供参考，欢迎大家阅读。

优质的大学生创业书2022(篇一)

　一、项目战略

　（一）创业环境

　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　（二）自身的优劣势

　1、优势：

　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。

　（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

　（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。

　（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

　（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。

　2、劣势：

　（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

　二、市场分析

　（一）咖啡行业现状分析

　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　（二）市场调研

　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。

　在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

　（三）产品的目标市场

　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　三、营销策略

　（一）财务状况分析

　xxx。

　（二）咖啡厅人员扩展目标

　店长1名；

　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

　市场部：部长1名，成员3名；

　购部：设部长1名，购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

　（三）本部宗旨：

　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

优质的大学生创业书2022(篇二)

　一 公司概括

　1 ?公司介绍

　（1）公司名称：

　（2）公司性质：

　（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。 （4）公司面积：250平方米左右

　（5）公司预计初期投入资金：x万（投入资金筹措方式取均摊制）

　（6）公司面向群体：有车一族

　（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

　（8）装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责

　董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

　总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

　销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

　二 商业

　在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 ?随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

　三 市场分析

　1市场描述

　随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

　中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

　据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达到56万辆（包括三轮汽车和低速货车1468万辆），比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？

　20xx年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

　2典型问题

　竞争对手的主要优势：

　1.入行时间早

　2.有固定顾客和渠道

　3.合适的管理模式

　4.员工工作熟悉稳定

　竞争对手的主要劣势：

　1.服务理念落后

　2.管理模式相对固定死板

　3.维修技术人员学习能力弱

　公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

　公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

　四 营销策略

　1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。

　2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；

　五 成本计算

　xxx。

　六 预算情况

　xxx。

优质的大学生创业书2022(篇三)

　一、基本情况

　1.企业名：实惠超市

　2.行业类型：零售

　3.组织形式：个体工商户

　4.主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街

　二、立项概述

　我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。

　由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　三、市场调查

　商圈范围

　潜在的消费群体

　消费能力

　竞争情况

　市场潜力

　徒步商圈（200—500米半径范围内）

　居民区

　四、对其它大型超市的调查

　1、店铺硬件调查：主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

　2、店堂陈列布局调查：主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　3、商品能力调查：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　4、顾客层次的调查：主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　5、店铺运营管理调查：对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　五、开业前的市场调查

　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

　1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　（三）大学生的消费行为及心理特征

　1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。

　2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

　3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

　六、商品分类

　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

　2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

　3.挂饰、小礼品类。

　4.学习用品类。

　5..运动器械类。

　七、如何切入市场

　享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要取以下措施做好宣传广告：

　1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

　2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

　3、在节日开展优惠活动，及投奖活动。

　八、经营目标

　1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。

　2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展：发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户

优质的大学生创业书2022(篇四)

　一、项目简介

　背景：现在很多人因为工作繁忙没有时间自己做饭，所以会选择在外面买一些面包之类的食品带回家吃。所以现在各类面包加盟连锁店遍地开花，虽然竞争很激烈，但是很多面包店都有其的缺陷，这就给了我们占领市场的契机。

　前景：大部分面包店都没有自己的烘焙厨房，都是用公司统一配送的机制。在这个时候，现烤烘焙面包就异军突起，变成市场上的一匹黑马，前景一片大好。

　二、项目宗旨

　旨在打造一个直营加连锁加盟的面包王国，让还在各种品牌中迷茫的您有一个明确的选择，扶持更多的创业者拥有自己的面包店。

　三、主要产品

　我们的主打产品是来自马来西亚的咖啡面包，同类产品还有抹茶面包、巧克力面包、库利姆面包、冰面包等。同时我们还经营现磨咖啡、酸奶、各类茶饮果饮等。我们的产品均用新鲜优质的原料，保证健康又美味。

　四、服务

　1、安全。食品安全是首要大事。我们坚持用进口原料制作我们的面包，保证安全的同时也保证口感。

　2、方便。我们不断改进我们的服务流程，在进货、后续服务等方面让客户感觉到更加便利。

　3、尊重。一切以客户的想法为第一，根据客户的想法进行后续服务和帮助。给予客户绝对的信任感和安全感。

　4、创新。不定期更新我们的产品，不断开发和研究新的口味和产品，不让市场疲乏，不断保持新鲜血液。

　五、竞争性分析

　目前市场上面包店的不足：

　1、市场上大部分小面包店不够干净卫生。

　2、食品安全难以保证，店主自己购原料可能为了降低成本买一些劣质产品。

　3、缺乏特色产品。

　4、品牌宣传不足，客户认知度不高。

　我们的优势：

　1、统一装修风格，温暖大气。

　2、统一购原料，保证食品安全，口味优质

　3、主打产品经久不衰，美名远扬。

　4、目前市场远远没有饱和，竞争会过于激烈。

　六、营销策略

　1、价格策略：统一标价，合理定价。

　2、产品策略：在一款经典产品基础上，不断更新产品，满足不同消费者的不同要求。

　3、活动策略：根据不同的店面的不同情况量身定制不同的促销活动，拉动消费。

优质的大学生创业书2022(篇五)

　一、活动主题：大学生论坛

　二、活动背景及意义：大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题，让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校学生关注社会的自觉性，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。

　三、活动目的：大学生社会化是大学生走向社会的一个过程，作为一名大学生

　我们应该多参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化自己对社会这个大熔炉的认识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些热点的问题，有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量等等，这些对于我们来说都是很有帮助的。

　四、活动地点：阶教未定

　五、活动时间：11月——12月

　六、与会人员：辅导员，团委书记，学生会全体成员，大一学生

　七、活动推介 ： 提前由学生会召开部长会议，部署大会相关工作。同

　时各部长及时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相

　关准备工作。同时确定论坛主讲人。

开店创业书通用模板（合集6篇）

1.自己组装山地自行车攻略

Lets首先了解组装自行车需要专业的平衡支架、工具、时间和一定的钳工技能！缺一不可！最难的部分是钢圈和钢丝的组装，所以专业组装由三到五个人进行，效率比一个人单独五组高30%左右。

那这就是熟能生巧。

三五个人分工，避免油渍和机油渍的过程，最后把车留下。

如果你自己组装省钱，我建议你放弃这个想法，因为它s便宜不了多少，每辆自行车的组装费用不会超过车模的10%，也就是40元左右。

:2.如何组装山地自行车

1.首先，拆下链条后，确保链条与飞轮齿片啮合。链条必须放在当前齿轮的飞轮齿上。

2.如果链条卡在前面变速，就要加减变速，让链条挂在齿板的上部，然后转动曲柄，链条就会和齿板完全啮合。(建议可以选择中盘，链条比较松，容易操作)

扩展数据

山地车起源于美国。14年，加里费希尔、查理凯利和汤姆里奇想要一辆可以在公路上骑的自行车，远离警察、汽车和建筑，于是他们在二战前就开始在坚固的单人沙滩车上安装配件和摩托车零件。

同年，加里费希尔和他的朋友不怕死的塔马尔山口之旅为一种新的骑行方式的诞生铺平了道路。加里费舍尔在山场的巨大反响中，他的残局随后被选为史上十大山地车由山地自行车行动杂志。

16年，查理凯利开始推广全新的下坡赛，这是第一次伟大的山地自行车运动。凯利委托制造商乔布雷兹设计和开发越野自行车，这是第一辆山地自行车曾经制造并命名为微风。

3.山地自行车自行组装

1架巨ATXPRO10型号700左右

2前叉岩石SHOXDART1约300

3组车轮中约有300个成品山地车车轮。

4轮胎垫XXF小气旋高压轮胎垫15左右

5轮胎是新内外胎(蛇腹胎为外胎)120左右

大约6个制动器FR5SD3。130

七套新手柄120左右(手柄横、手柄竖、座杆、座杆箍)。

8速微转8速套件150左右(前后拨，手指拨)

9牙托SHIMANOM361约150(牙托、曲柄、中心轴)

10飞轮禧玛诺HG-408速飞轮约。55

大约1个链条IG51。20

12套人体工程学约30

三碗组VP25

14踏板VP55025

大约1根导管锯齿线。20

16总共2160左右。

最近刚给朋友写了配置。此配置用于入门。有的地方用一些低端配件，但主要配置高，适合骑一段时间后升级。

这款车和ATX770或者杜克600比，有的地方低，有的地方高。

要职

框架应该更高一层。ATX专业型号10是ATX8系列框架。有了好的框架，才有提升的空间。

前叉高一个级别，DART1的特点是结实耐用，比RST和XCT更耐用。

刹车比较好，虽然没有600的BB5贵，但是感觉应该比EF60手柄的BB5好。

牙托档次高一点，其实M151都可以。考虑到牙托几乎不会损坏，直接就好了。这个牙托用起来手感很软，你的水平已经很高了。

XXF高压胎垫，一般车辆不使用，可以起到避免爆胎的作用。

低的地方

变速很好吃，台湾省微转。毕竟，这它不如禧玛诺(SHIMANO)或SRAM，但它it’通常就够用了。穿出来，水平就不错了，可以考虑升级了。接下来，你可以换成ALIVIO410或者DEORE590，但是不要t用ALIVIO430，不如微转9速套件。

例如其他轮副、轮胎等。基本都和770或者600差不多。

4.山地自行车组装

拆卸前，将自行车倒置、扶正并保持水平。要求：1。车把的高度要和座椅的高度相等，以免车身歪斜。2.如果车把上装有铃，应将铃取下或转到车把下，以免车身直立时压坏铃

2.前后车鞋拆卸：拆车轮时，先拆前后轮胎，然后两个人同时拆前后鞋，一个人负责拆前鞋，一个人负责拆后鞋。这一步拆卸的环节比较多，相对于其他零件工作量比较大，所以扳手用的比较多，活动扳手(可以调节扳手的工作大小)最好，钳子是工具。

3.后座的拆卸：在拆卸后座时，可以发现后座与车架的连接主要有两种。常见的自行车主要是螺栓，少数几种自行车是通过焊接将后座和车架连接在一起。拆卸时，一人负责拆卸，另一人负责稳住车身，防止车身晃动，以利于顺利拆卸。以工具和扳手为主，钳子为辅。

4.汽车座椅的拆卸：汽车座椅的拆卸可谓是工作量最少最简单的一步。此时，车身应平放在地面上，便于拆卸。主要是工具和扳手。

5.车把拆卸：车把拆卸可以说是简单和复杂。它通过爪形连接螺栓与自行车支架紧固，上面安装有两个刹车把手，也是通过螺栓连接。车把拆卸由X完成，工具以扳手为主，钳子为辅。

1.车把的组装：车把的组装要放在第一位。只有在车把组装好之后，才能将车架倒置，以便后续的组装过程能够顺利快速地进行。(特定工具的使用说明已在拆卸过程中解释过，在组装过程中不再重复)

2.汽车座椅的装配：这部分的装配是装配过程中最简单的。只需用螺栓或螺钉将鞍座安装轴与框架固定。

3.后座的组装：后座与车架之间有两个连接部件，一个用螺钉连接，另一个在安装后钢圈时可以用螺栓连接。

4.车瓦组装：这时候可以把车架倒过来，一个人负责装后瓦，一个人负责装前瓦。注意：安装前，一定要看清两块瓷砖的风格，以免出现一着不慎，满盘皆输。

1.车把的组装：车把的组装要放在第一位。只有在车把组装好之后，才能将车架倒置，以便后续的组装过程能够顺利快速地进行。(特定工具的使用说明已在拆卸过程中解释过，在组装过程中不再重复)

2.汽车座椅的装配：这部分的装配是装配过程中最简单的。只需用螺栓或螺钉将鞍座安装轴与框架固定。

3.后座的组装：后座与车架之间有两个连接部件，一个用螺钉连接，另一个在安装后钢圈时可以用螺栓连接。

4.车瓦组装：这时候可以把车架倒过来，一个人负责装后瓦，一个人负责装前瓦。注意：安装前，一定要看清两块瓷砖的风格，以免出现一着不慎，满盘皆输。

5.前后轮胎和前后轮辋的装配：根据我们的安装顺序设计，这个步骤与拆卸时的反向步骤略有不同。两个人同时安装前后轮辋。安装完成后，一人负责检查接头是否已拧紧，纠正歪斜偏差，另一人组装前后轮胎。注意：钢圈组装完成后，直接组装支架。这一步的工作量远远大于拆卸过程中的其他任何一步。需要两者高度的默契配合，不允许出现任何失误。

当前位置让我告诉你我对这个框架的看法。我个人认为它画幅最好在800到1200左右。太便宜有点对不起这个价格，太贵会影响其他配置。你可以选择XTC专业版，或者莫索的同等款式。虽然有句话说车架是整车的灵魂，但毕竟整体预算摆在那里。不管什么牌子的车架

推荐机型：马尼托R7PRO(R7也有简化版)、神茶、rockshoxXC32。不过我个人建议线控还是要理性考虑，因为有些刹车安装了换挡指拨之后，线控按钮就很难安装了。不一定要线控，要根据实际情况来考虑。

其实线控的必要性不是很大。

变速套件，推荐使用M430套件，包括齿轮飞轮拨指中轴链等。

刹车，M430的大套包括刹车，不过我觉得可以换成更好的刹车。毕竟M446的性能也很一般，可以用M596刹车，性能更好。

踏板，四千多的车不建议用自锁，自锁一双200多，还要配鞋，一双鞋至少400。

个人建议用MG1或者同等踏板。

车轮，自制轮对就够了。没有必要追求一套完整的轮对。自制轮对更好看。

可以根据需要选择自己喜欢的轮毂辐条和轮圈颜色。

花鼓可以让乔胜坤选很久。这个价格一般是前两个后四个轴承。

套，这是消耗品，再高级也要很久。

个人建议买壁虎的手柄套。国内一般的橡胶手柄套一手黑，质量不好。

高档人体肉丸之类的仿制品质量不好，正品很贵，人体工程学的盖子一般都是长跑，如果要越野的话就是圆柱形的盖子。

壁虎s手柄价格相对适中。海绵s手柄25双，高级一点的也不是很贵。比如壁虎水立方60双，比那些动辄上百的性价比高很多。

还有没有什么可选择的。铝合金的价格是唯一的选择，价格基本是一个档次。自己选个好看的就行了。

坐垫，这个要根据自己的需求和屁股的形状来选择。高级的不一定舒服，低级的不一定不舒服。我个人推荐DDK品牌，但我不不推荐蜘蛛垫。这个蜘蛛垫太硬了，一般人承受不了。

轮胎，如果你不t不知道选什么，那就用建大的小八块。它们既便宜又好用，适用于大多数道路。

山地车不建议选择太窄的轮胎，否则不好控制。

其他杂物，比如车灯，线管之类的，可以根据自己的要求选择。管线是锯齿状的美国高档的也很贵，不划算。

如果框架没有如果没有一套碗具，它必须配有另一套碗具。锥形头管的碗组比普通的要贵。

有时需要加一个或两个头管垫圈来装，一般是各两个。

价格方面。

它很难告诉你，我身边的朋友大多都有4000以上的这种配置的车。有的车店用行货，有的用水货。水货肯定更便宜。

有的车店也用货，所以价格不好确定，但一般4000肯定能搞定。

5.组装山地自行车详细图文教程合集.pdf

首先是车架、前叉和手柄组(包括手柄、手柄套、鹅颈管，也叫手柄支架、刹车手柄和换挡手柄)。车架和前叉之间的连接部分需要合适尺寸的腕套。另外，要注意前叉立管与车架前管径的对称性。如有必要，购买2或3个垫圈。

然后是传动系统：中心轴、齿板、曲柄、踏板、链条、塔轮(也叫飞轮)、变速器(包括前后拨盘)、后拨盘固定件(也叫爪钩)可能个别车架单独购买。

然后是轮组：轮圈、内胎、外胎、辐条、花鼓。

制动系统：一个合适的V型制动器或盘式制动器就足够了。

座椅包：座垫和合适的座椅杆。

此外，还需要准备合适的刹车电缆和传输电缆，以及每根传输电缆所需的线管。此外，如果需要，座杆和框架之间的连接部件的快速拆卸也是必要的。

有了这些，一辆车就起来了。

装载工具：内六角套装、链刀、轮胎升降机、辐条钳、中轴装卸螺母、扳手、泵。

那大约是这样。如果有还有什么事吗

6.山地自行车组装教程

车架(一般带碗组和尾钩)、手把、手把座、手把套、指拨、刹把、前叉、轮组(含轮毂快拆辐条轮辋胎垫)、前拨、后拨、线管、牙托、链条、飞轮、内胎、外胎、中轴、座柱、坐垫等。

以后要安装的工具，如果安装在实体店就不需要了。自装需要一套内六角套筒，中轴，碗套安装工具，开口扳手，碎芯工具。

7.自己组装山地自行车搭配配置

将辐条放入轮毂(车轴)的轮盘中，将条片正反放入轮盘中。注意轮毂上的轮盘分为左右两部分。如果盘上的辐条孔正方向磨损辐条，那么右轮盘的相应位置应该反方向磨损。否则编织力度不一样，编织不好，容易造成事故。还有，注意有些轮圈的辐条孔也是分左右两边的。需要注意的是，左杠进左空格，右杠进右空格。唐别穿错了洞。然后把所有的辐条都放到花鼓上，随便找一个辐条，设为第一个辐条，然后把这个辐条一个一个倒着数，数到第六个。第一个放在第六个上，第六个放在轮圈气嘴孔右侧第一个孔里，第一个放在第三个孔里。然后，根据一乘六法，它这足够编织轮圈了。编圈和矫圈是个技术活。简单来说就是第一根辐条(正方向)和第六根辐条(反方向)。注意，第一组六个一组应安装在空气喷嘴孔的右侧，然后分组组装。重复动作非常简单。地址：://v.youku/v_show/id_XMTMyNDA0Mzcy.html

8.山地自行车怎么组装教程

新组装的山地车一般轴比较长，零件处于磨合期，骑行时下沉是可以接受的。但是如果你能组装后不能骑，它这是装配问题。检查三轴重新组装。

?创业书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。创业书是整个创业过程的灵魂，不管是创业项目还是合作项目，肯定是少不了创业书，创业书是公司、企业或项目单位常用与项目的书面材料。怎么才能写出更好的创业书呢？以下是我收集整理的“开店创业书通用模板（合集6篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇一)

?一、宗旨及商业模式

?本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

?二、商品概述

?本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

?三、淘宝网简介

?淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

?截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

?根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

?淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

?在为淘宝会员打造更安全高效的网络的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

?目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

?四、市场前景

?有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

?网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

?据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇二)

?一、便利店的潜力及趋势

?近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

?便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

?以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

?便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

?主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

?因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

?未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

?国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

?二、选址

?(一)商圈理念

?便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

?(二)经营选址

?一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

?三、投资

?(一)CI设计

?1、企业标识

?要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的来设计企业的CI。

?既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

?2、企业理念

?为大众提供便利购物条件

?为消费者提供优质的服务

?为消费者提供适合的商品

?(二)投资

?1、固定设施

?天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

?地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米**的地板。

?招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

?店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

?墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

?照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

?音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

?2、经营设备

?电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

?软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

?收银台――收银台兼管理人员工作台。

?货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

?冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

?其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

?3、商品

?便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

?(三)经营理念

?1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

?2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

?四 项目可行性

?行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

?五 风险规避

?由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

?A方案;员工入股

?B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

?C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

?D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

?六 投资解析

?1. 前期投资

?固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

?2. 追加投资

?因以利用了现有卖场的客户，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇三)

?一、企业概况

?主要经营范围：

?我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

?企业类型：生产制造□传统产业

?□零售□其他

?□批发□服务□农业□新型产业

?二、创业作者的个人情况

?以往的相关经验（包括时间）：

?20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

?教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

?20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

?黄亮、李燕均初中毕业

?三、市场评估

?目标顾客描述：

?目标客户有：

?1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

?2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

?市场容量或本企业预计市场占有率：

?随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

?在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

?市场容量的变化趋势：

?随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

?SWOT分析

?优势

?1、附近类似消费场所甚少。

?劣势

?1、首次创业经验少。

?机会

?1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

?2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

?威胁

?1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

?2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的项目场所会带来更多的挑战。

?四、市场营销

?3、地点

?（2）选择该地址的主要原因：

?改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

?（3）销售方式（选择一项并打√）

?将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

?（4）选择该销售方式的原因：

?咖啡是一次性消费品。

?五、企业组织结构

?企业将登记注册成：

?个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

?拟议的企业名称：xxxx

?企业的员工：xxx

?职务月薪：

?业主或经理咖啡师糕点师

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇四)

?美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。

?开什么样的店

?1、若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

?2、若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

?3、若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

?4、若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。 思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。 项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

?二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。 三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。 五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。

?资金的筹集通常有几个办法：

?一、个人存款

?二、银行。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请。

?三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

?四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

?五、出租或抵押财产。

?“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。 你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

?1、人潮流量：平常、日及日、夜来往人次比例。

?2、车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

?3、交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

?4、马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

?5、区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

?6、人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

?7、商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇五)

?一、项目概况

?1、名称：xx面馆（暂定，后续征名确定）

?2、投资金额：120万元人民币/100O

?3、定位：中端特色快餐

?4、经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。

?二、资金筹措方式

?本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友（含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友），召集50~100位校友股东，筹措资金约120万；众筹细则见详细书。

?三、运营主体

?众筹结束后，成立长大xx集团有限公司（暂定，后续征名确定），以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安？味道面馆即为公司投资运营的第一个项目；详细介绍见详细书大学生面馆创业书大学生面馆创业书。

?四、项目可行性

?众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点；本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀；因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，xx人普遍热爱面食，陕西面食在xx地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细书。

?五、餐厅管理模式

?由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细书。

?六、项目的实施

?本次项目按照下列顺序实施：

?（1）群策群力、初轮众筹；

?（2）成立公司、组建团队；确认董事会章程和管理制度；

?（3）完成餐厅经营相关手续办理；

?（4）装修、购、招聘、制订菜谱和定价；

?（5）前期宣传；

?（6）试营业、正式营业

?各实施阶段详细安排见详细书大学生面馆创业书投资创业。

?七、风险与收益

?生产方面的主要风险为：

?1、食品安全

?2、生产安全。

?财务方面主要风险为：

?1、成本失控；

?2、销售不达预期。

开店创业书通用模板（合集6篇）(篇六)

?家居饰品开店创业书范文选址租金樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。

?另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线a出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。

?首批存货由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。利润创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。

?风险及注意事项

?一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。

?二，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。