怎么看汽车销售排名_汽车销售排行榜去哪查

1.小型两厢轿车全国销售排行榜(自动挡两厢车排行榜前十名)

2.汽车保养，其实没必要去4S店做

3.如何提高汽车销售成交率？

4.投诉当地的汽车销售也该去哪?

5.做汽车销售好吗？

6.哪位知道去一汽大众做汽车销售怎么样啊？薪资能有多少？谢谢啊

这个最好从新车做起，因为二手车的话，顾客会挑各种各样的毛病，如果事新人上岗的话，不懂专业知识做起来就比较吃力。新车销售的话就不会出现这种问题了，你只要把车子的性能参数记熟，顾客问了就能直接回答上来。销售的话也是服务行业，你既有经验，也有耐心，抗压能力要强，现在汽车销售提成还算可以，想赚的多的话就要多卖，高收入不是梦，只要能坚持下来，攒钱很容易，相信你能行。希望这些能帮到你，欢迎纳，多谢

小型两厢轿车全国销售排行榜(自动挡两厢车排行榜前十名)

面试汽车销售时应该注意的问题：

技巧一：不打无准备之仗

这是销售人员都明白的道理，在面试前充分的准备更是重要，因此，汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了，饱满的信心自然胸有成竹;除此以外还要对资料进行准备：

1、汽车行业市场简单情况。

2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。

3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)

技巧二：灵活应变

例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”

回答提示：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。

技巧三：结束

面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可忽视的。

1、在面试后的二、三天内，你必须给主试人写一封短信或打个电话。首先感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。然后问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

2、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。在通话过程中有必要说明以下2点的：

a、你觉得有必要重新强调一下自己的优点。

b、你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

3、如果面试看起来很成功，但结果却是落选了。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。

一般面试官会问的问题：

一、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?

二、你准备做汽车销售多长时间?

三、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?

四、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?

五、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗?

六、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升?

七、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种?

汽车保养，其实没必要去4S店做

有些人更喜欢两厢车，因为两厢车小巧、好开、停车也方便、还省油，而且后备箱空间使用可以比三厢车更加灵活。而两厢车排名前10名有：福克斯、高尔夫、MINI、骐达、起亚KXCROSS、沃兰多、昕动、奥迪A3、飞度、雷克萨斯CT，下面我们就来盘点一下这十款两厢车。1、福克斯官方指导价：9.98-15.38万级别：紧凑型轿车福克斯是福特旗下的家用小车，是长安福特叩开中国市场大门的敲门砖。很明显，新车的外观改变了许多，看起来非常激进，硕大的车灯霸气十足。内饰造型也发生了变化，运动的气息疯狂挑逗驾驶员的理智。新车推出了两厢车和三厢车两种版本车型，其中两厢版感觉相比三厢版更有福克斯RS内味儿，因此更受大家欢迎。_2、高尔夫官方指导价：11.92-23.42万级别：紧凑型轿车高尔夫这款车是一款风靡全世界多年的两厢小钢炮，在国内尤其受年轻人和女性欢迎。高尔夫卖点是选择多、小巧轻盈、可玩程度高，对于某些人来说，高尔夫还是有灵魂的。而且大众对于高尔夫的心意，没有哪款大众能比得上。如果你对于两厢车没有偏见，大众高尔夫是值得考虑的选择。_3、MINI官方指导价：18.38-37.68万级别：小型轿车MINI-MINI属于豪华小型车，毫无疑问，它肯定是萝莉御姐收割机，也能迷倒不少猛男大叔。靠颜值就能吊打一切，指的就是MINI，空间小、100出头的弱鸡动力、性价比极低、定价还牛头不对马嘴，这又怎么样？只要有颜值在一切都是浮云。_4、骐达官方指导价：9.99-13.59万级别：紧凑型轿车骐达这款车属于A级小车，比主流小型车高级一些，又比高尔夫低端半点，是用来接送小孩的最佳工具，非常适合师奶们。它优势之处是座椅比较舒服、油耗比较低，空间的表现也很好。但是骐达容易给人无聊的感觉，如果你是一个喜欢的年轻人，可能就会接受不了。_5、起亚KXCROSS官方指导价：7.49-9.09万级别：小型轿车KXCROSS是起亚旗下的一款小型车，大大的屁股容易让人觉得它是SUV，想必CROSS的名字也是由此而来。KXCROSS的外形给人感觉很有活力，就像一个小精灵。内饰造型比较平淡，用料很一般，配置也很朴素，毕竟这是一款经济型代步车。不过空间的表现很优秀，满足家用都没有问题。动力不算特别强驾驶感受轻松，最重要的是油耗让人满意。_6、沃兰多官方指导价：11.49-15.99万级别：紧凑型轿车沃兰多作为一台家用7座车，外表看起来很性能，实际很乖巧，兼顾经济家用的同时还能追求点小个性，非常受年轻人的爱戴。雪佛兰的内饰一向都做得不够好，无论是设计还是用料上沃兰多都差点意思，不过好在一切功能都用得相对顺手。前两排的空间表现没有任何问题，

第三排就显得有点局促了。动力方面沃兰多全系搭载1.3T三缸发动机，这可能让人难以接受，不过实际的表现其实也不差，低扭表现很好，开起来轻快。_7、昕动官方指导价：6.99-11.14万级别：紧凑型轿车作为斯柯达晶锐后续车型的昕动，是一款体积不大的小型车，更准确地说应该是缩短后的昕锐。因为车内用了桑塔纳同款的底盘结构，所以这款车的驾乘感受会比飞度、致炫甚至Polo更优秀。潮流的车身设计也使得这款车提高了自身产品力，毕竟这款车的主要受众大多数是90后消费群体。因为昕动搭载了非常多的配置，所以卖得相对来说更贵，再加上买斯柯达的人不多车主们对这款车的认同感并没有那么高。_8、奥迪A3官方指导价：18.86-26.85万级别：紧凑型轿车A3是奥迪旗下的A级小车，属于进入奥迪的门槛。奥迪A3有轿车和两厢车两种结构，最最便宜的16万左右就可以搞定。普通人就能负担得起的豪华车，因此俘虏了一大批后生仔。而且奥迪A3的造型好看得不得了，仪表台还行，乘坐空间只能拿60分，作为代步车会更加合适。_9、飞度官方指导价：7.38-10.88万级别：小型轿车飞度隶属于广本，是代步买菜车，极度让人喜爱。与同级对手相比，飞度空间能力出众，燃油经济性“没得弹”，保养维修比较省心，是接送小孩的不二之选。但对于车迷而言，它的真实身份是神车，131匹马力在A0级里面号称最强，外观激进改装潜力大，另外售价也亲民。飞度完全配得上这两个字——无敌。_10、雷克萨斯CT官方指导价：21.50-28.20万级别：紧凑型轿车雷克萨斯CT是一款紧凑型两厢车，其最大的卖点就是雷克萨斯的品牌档次高，而且主打燃油经济性和操控性能，比较适合女性消费者代步使用。不过雷克萨斯CT的缺点也相对突出，动力弱、空间小、性价比低，所以在市场上一直都是不温不火的状态

以下是目前市场上两厢自动挡最便宜的车。

1、宝骏310

官方指导价：3.78-6.08万

级别：小型轿车

宝骏310属于一辆两厢小型代步车，小几万就能买到一辆新车，毫无疑问说的就是宝骏310。

看得出来，它算是一辆比老头乐稍稍厉害那么点的小车子，安全气囊这种常见的安全配置也只有顶配才能看见，当今也是很少会有这种现象。

买宝骏310的原因有什么？很简单，够便宜，用来占牌，或通勤代步也都是不错的。

_2、YARiSL致炫

官方指导价：6.88-10.38万

级别：小型轿车

广汽丰田致炫是城市通勤车，平时是市内通勤和接接小孩上下学，这样的车通常是白领或者全职妇女的挚爱。

对于致炫来说，最出色的地方就是省油、结实，非常典型的丰田车特质。

与老对手飞度相比，致炫还是缺了一些可以让人发挥的地方，要是致炫如同当初的YARiS拥有无限的改装潜力，或许能卖得更加火爆。

_3、飞度

官方指导价：7.38-10.88万

级别：小型轿车

飞度隶属于广本，是上班接小孩好帮手，很让人喜爱。

在A0级车市场上，飞度空间的灵活度非常强，油耗非常低，后期维护比较省心，是代步车的好选择。

但对于车迷而言，它的真实身份是神车，强大的动力干掉所有同级对手，外形运动很适合用来改，最重要的是价格也不高。

这样的车只能用两个字来形容——犀利。

_4、昕动

官方指导价：6.99-11.14万

级别：紧凑型轿车

作为斯柯达晶锐后续车型的昕动，定位为小型两厢轿车，按照更严谨的说法应该算是缩短后的昕锐。

因为车内搭载的是和桑塔纳同款底盘，所以这一辆车的驾乘感受会比飞度、致炫甚至Polo更优秀。

时尚的整车外表也为昕动更符合消费者的需求，反正买这款车的人大多数是年轻人。

由于昕动搭载了非常多的配置，所以价格上并没有优势，而且买斯柯达的人不多车主们想要购买这款车的热情有些不足。

_5、大众Polo

官方指导价：7.79-14.39万

级别：小型轿车

PoloPlus这款车可以比喻为小型车市场上的郭富城，可以一直保持热度，适合各个年龄性别的消费者。

一般来说，小型两厢车大多数都是用于代步，生产成本受到限制，不可能有办法满足所有需求。

不过相比飞度、致炫等对手，PoloPlus的底盘感受更好，空间更大，但是价格比它同级别的高了点，严重点来讲高于对应人群经济能力，在功能方面还是和以前一样，计算下来性价比就降低了。

Mini是由英国汽车公司推出后被宝马公司持有的一款汽车品牌，该汽车品牌是一款风靡全球、个性十足的小型两厢车，1959年8月26日由英国汽车公司推出，在半个多世纪的历史里，Mini获得了巨大的成功。

2000年旧款Mini停止生产，Mini品牌的新持有者宝马宣布推出Mini的继承车款，并将新车的品牌定为MINI。

2021年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名90。

如何提高汽车销售成交率？

这4种汽车保养，其实没必要去4S店做

现如今，车主朋友们在买车的时候通常都会选择自动挡汽车。因为自动挡汽车和手动档汽车相比较而言，自动挡汽车操作简便，并且给人一种高大上的感觉。因此，对于一些喜欢简单操作的人来说，买车的时候第一选择就是自动挡汽车。现在，汽车的销售价格逐渐透明化，4S店通过销售汽车其实也赚不了太多的钱。所以，现在4S店将赚钱的目光投向了哪呢？其实，大多数的4S店都将目光转向了汽车保养。

众所周知，车主朋友们去4S店保养汽车的费用通常都比较高，而且很多4S店都会跟车主们宣传汽车保养的好处。虽然汽车保养对车子有好处，但是4S店正是通过收取高昂的保养费来盈利。一些车主可能会认为去4S店保养比较正规，费用高一点也是合理的。然而事实上，车主们在4S店内做的很多保养项目都是不必要的，有些车主自己在家也能做。下面我们就来详细的说一下，这4种汽车保养，其实没必要去4S店做，很多车主不清楚。

首先，就是给车内进行杀菌。

车主们其实只要在季节更替的时候给车内杀一次菌就可以了。但是如果车主们到4S店进行保养的话，4S店为维修人员肯定会让车主在店内做杀菌保养。其实4s店的杀菌保养只也只是非常普通的杀菌处理，车主们自己在家也可以做，因此，车主们千万不要相信4S店的忽悠。

其次，就是轮胎的保养。

众所周知，轮胎就好像是车子的手足，因此，车主们一定要及时对轮胎进行检查。但是车主们去4s店去保养的轮胎的时候，4s店的维修人员通常只是将汽车的轮胎进行冲洗，其实这个完全没有必要的，因为车主在家完全就可以做到，所以也不需要到4S店去浪费这点钱，如果车子的轮胎损坏了的话，车主直接到4s店进行更换即可，也不需要进行特别的保养。

第三点，就是清洗空调。

许多车主朋友们以为在4S店清理空调，清理的会比较干净，因为4S店会用一些专门的设备来清理。然而并不是这个样子的，4S店清洗空调的时候也仅仅用普通的清洁剂清洗，或者是给空调更换滤芯。其实，车主们完全可以自己动手的，因为清理空调并没有车主朋友们想象中那么困难，并且如果自己动手的清理的话，还能省不少钱。

最后一点，就是对油路的清洗。

很多车主都知道车子行驶时间过长的话是要对油路进行清洗的，但是多长时间对油路清洗一下比较合理呢一般而言，车主朋友们在汽车行驶到5万公里左右的时候进行清理即可。然而，很多4S店在车主进行汽车保养的时候会欺骗车主，车子的行驶路程还不够就对汽车的油路进行了清洗。众所周知，4S店对清洗油路的收费还是比较高的，而且汽车的油路也不能频繁的情形，因为清晰的次数过多的话对汽车的三元催化器等配件造成损害。

我们上面所说的四种情况，相信广大车主们在给汽车做保养的时候会经常遇到，其实除了清洗油路这个项目之外，其他三种车主们完全可以自己在家进行保养，这样还能省下一笔保养费。

投诉当地的汽车销售也该去哪?

注本文是我从事汽车销售管理时针对销售经理、销售顾问编纂的培训文本，简单、实用，花费了4天时间进行本文的培训，今天做一整理，分享给大家?

一、影响销售成交率的因素（价格，需求，信任）

成交是汽车销售的目标。在具体的销售执行过程中，我们往往会遇到这样的问题，就是不知道客户进入展厅到底是来做什么的，导致了离汽车销售的成交还有十万八千里，使看似成功的汽车销售最后功亏一篑。

那么以下这些环节就是影响汽车销售成交率的重要因素。

（1）客户来这里的目的是什么？（what）-------需求

（2）满足客户需求的条件是什么？（where）-----需求

（3）如果今天来这里的是一位准客户，那么将来有什么办法让他们再回到你的展厅？（why）---------信任（人，车）

（4）客户的****是什么？（what）------------信任

（5）应该如何向客户进行产品展示说明？（why）-----------需求

（6）应该展示汽车产品的哪些卓越的性能与表现去影响客户的购买行为？（where）-----------需求，信任

（7）如何把自己对所销售的汽车产品的理解有效地传达给客户？（why）--------------------信任，需求

二、影响客户选择的因素（信任，需求，价格）

做任何事情都要有一个正确的方法和过程。汽车销售由于其产品的特殊性，更是一个注重过程的工作。

步骤1打招呼、开场白-----------------------信任

步骤2简单询问客户的情况-------------------需求

步骤3产品介绍与说明-----------------------信任，需求

步骤4处理客户异议-------------------------信任，需求

步骤5讨论成交事宜-------------------------价格，信任

步骤6有关成交手续---------------------信任

步骤7交车---------------------------------信任

在这个七个步骤的汽车流程中，汽车销售人员忽视了两个很重要的问题：

一是销售人员在整个汽车销售过程中始终处于一个被动销售位置上，只起了一个“问答器”的作用；

二是他们始终不清楚客户为什么要买车。

可以发现，尽管这些销售人员对他所销售的汽车产品的有关技术参数倒背如流，但在销售中却始终忽略了一个重要的问题，如何有效进行汽车产品的展示与说明？由此，我们不难发现影响客户的最终选择的因素主要来自汽车销售人员。

（1）客户愿意来我们的汽车销售展厅吗？------（弄清楚目的和原因）

（2）客户愿意接受我们的拜访吗？-------------（了解客户真实心理状态）

（3）客户了解到了及时、周到、满意的全方位照顾了吗？---（我们必须清楚我们向客户提供了哪些服务？值得客户满意吗？你自己觉得温馨吗？）

（4）销售过程中，销售人员是以自己为中心还是以客户为中心？------（你清楚你的立场吗?你站在哪一方去思考问题的？客户买车你是真心高兴么？你说话的出发点来自哪一方？客户还是你自身的利益？客户是否能够感觉出你的真心诚意?）

（5）在汽车的购买和使用中，客户感到方便吗？-------(你觉得客户感觉方便么/你是客户的话，你会认为很方便么)

（6）当客户的汽车发生问题时，是否得到了及时有效的处理？--------（你是什么想法？你会怎么去做？你是客户的话，你希望得到什么样的帮助？）

（7）当我们上门拜访时，客户会让我们停留多长时间？-----（如是你的话，你希望来访的人停留多长时间呢？为什么？）

（8）客户离开展厅后或我们离开客户后，将会得到怎样的评价？------（你认为客户会怎么评价你？怎么评价车/如果你是客户，你会怎么评价销售顾问，怎么评价车呢？）

（9）客户提出过的问题或建议将如何处理或已经作了怎么样的处理？---------（你用心去记了么？你取了哪些动作？你打算怎么对待客户的建议和异议呢？）

（10）客户在离开的时候愿意留下意见和****吗？-----（客户愿意留么？愿意留下来的原因？不愿意留下来的原因？你若是客户，你愿意留下来么？为什么？）

（11）第一次来的客户会在展厅中停留多长时间？他们会再来吗？------（你记得住每次客户来电的时间长度么?在店内停留了多长时间？你认为他还会再来么？为什么？若你是客户，你会再来么？为什么/）

（12）他们会再次带自己的亲戚朋友光顾我们的展厅吗？----(你认为会么/为什么？你若是客户，你会么？为什么？)

因而，在整个汽车销售的流程中，影响客户选择最主要的因素是销售人员没有在客户需求的开发上下功夫，导致销售人员不知道客户的真实需求。最后，销售人员没有弄清楚客户的需求目标是什么，该目标与自己的汽车产品之间的对应关系如何，直接影响到了汽车销售业绩的提升。

三、有效搜集客户的购买信息

在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售，此时，汽车销售的第一步“开场白”变得非常重要。销售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身体语言、态度、交通工具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况，适时与客户建立情感上的沟通，为后续销售奠定基础。

与陌生客户建立一个良好的沟通，要避免发生以下情况：

（1）让客户觉得不受重视。进到展厅很久了，还没有销售人员注意他们，还没有销售人员出来接待。

（2）你让客户觉得太过热情。当客户还处在一种紧张、防御、尚未适应的状态时就受到销售人员太过于热情的接待，容易让他们无所适从。

通过比较轻松的“开场白”――与客户打招呼，目的是为后续的销售开启一扇窗，建立一座沟通的桥。除了语言上的处理外，还要注意“情绪”和“肢体语言”的有机结合，达到与客户有效沟通的目标。

在与客户建立起了融洽的沟通气氛后，接下来的工作是对客户购车的相关信息进行探询，找到客户需求与汽车产品之间的必然联系，做到销售工作有的放矢。销售在很多情况下发生障碍，问题就出在没有有效地收集客户的信息。

要达成汽车销售目标，必须对客户的背景情况、现实存在的问题和困难、购买意愿等方面的情况进行有效的了解。此时，应该用“开放性问题”的询问技术――6W2H询问技术来完成。

What：客户买什么样的汽车？

When：客户准备什么时候买车？

Where：客户准备在哪里买汽车？

Who：谁做出购买决策？

Why：客户为什么要买车？

Which：客户准备取哪一种付款方式？

How：客户准备怎样去达成目标？

Howmuch：客户准备花多少钱买车？

要收集客户的信息，最简单的方法就是根据平时销售积累的客户情况，事先设计一些针对不同客户情况的问题，编制成一个正确的询问过程，并在每次销售结束后及时进行总结与归纳。

问题一：您将要购买的车经常会在什么地方使用？

由于使用的环境不同，对于车型也会有不同的要求。如果平时跑的路面比较平整，可以选择底盘较低的车，反之则选择底盘较高、悬挂软一点的车。

问题二：您为什么要买车？买车的用途？

客户是“想买车”还是“要买车”，是两个不同的状态。“想买车”只是一种对现实的不满，“要买车”是一种购车的行为。对销售人员来讲，就是要通过这样的询问，将客户现实存在的问题扩大化，让客户自己意识到如果不做改变就不可能有正常的生活。这样，通过对客户购买欲望的强化，销售的目标也就水到渠成。

问题三、您怎样看待汽车销售商的承诺？

如果这位客户在来之前，已经到过其它的汽车销售商看过汽车产品，那么销售人员要知道是什么原因让这位客户没有选择之前的经销商，据此而取有针对性的销售。如果这位客户还没有去过其他经销商处，可以通过这个问题了解客户需要经销商做出什么样的承诺，具备什么样的条件，据此来强化你的销售优势。

问题四：您能描述一下周边的朋友用车的体会吗？

要充分运用“牧群理论”和“零干扰原则”强化客户的需求倾向。

问题五：除了您之外，还有谁会参与来做这次买车的决定？

不论是单位购还是家庭购买，要影响销售的最终结果，需要与最终决策人在购买意见上取得一致。

问题六：若这款车适合您的话，您会在什么时候能够定下来？

问题七：您家住在哪里？

如果没有对客户情况清晰地认识，一切对产品更深入地销售都是无效的，要提高销售的成功率，要提高销售的专业水平，请从这一步认真开始做起。

四、把握客户对汽车产品的真正需求

这是汽车销售能否成功的关键环节、最重要的环节、也是最难处理的阶段。为了在短时间内有效明白客户的需求，销售人员必须弄清楚以下四个问题：

（1）客户为什么来？

（2）客户为什么走？

（3）客户为什么买？

（4）客户为什么不买？

必须要借助“Ask技术（询问技术）”和“Listen技术（倾听技术）”，遵循汽车销售中“有效开发客户需求的五步销售法”来达到这个目标。再次告诫销售人员：要让客户购买到自己认可和喜欢的汽车产品，必须找到他们买车最大的利基点（也称利益点）。这一点有时会与厂家提供的产品的卖点一致，有时可能风马牛不相及。

五、建立客户的选择标准和评价体系

在实际的销售中会发生这样的情况，当销售进行到某阶段时，部分客户中止了与销售人员的进一步洽谈。此时，一种情况是客户需要对他的购买目标进行再调查；另一种情况是客户的需求尚未明确。

不论是哪一种情况，也不论是客户首先来到你所在的4S店，还是客户转了几个市场后来到这里，对销售人员来讲，重要的是在短时间内与客户接触及交流的过程中，在客户的头脑中建立起一个选择标准和评价系统。而这些标准和评价系统是你所在的4S店所独有的，不论是产品还是服务。如果你是独家经营某品牌的汽车，则按照该汽车的最突出的特点去建立客户的选择标准；如果你的4S店在服务上有独到的做法与承诺，那么你就可以告诉客户可以按这样的条件去对别的汽车销售商进行评价。只有这样，才能充分建立客户对销售商的信任度，强化客户的认知，力争让客户能够再次主动与你联系，再次回到你的S店掏钱购买汽车产品。

六、掌握成交阶段的主控权

在明确了客户的购买车型后，主要是与客户一起来讨论有关价格及特殊要求方面的问题。如果销售进行到这一阶段，恭喜你，你的销售工作已经完成了70%，离销售成功已经不远了，但就是剩下部分的工作却让无数英雄竞折腰，让许多即将成交的生意功亏一篑

在此阶段，要注意以下几个问题：

（1）因为客户还没有签字画押，还没有缴纳定金，客户随时都会改变主意。以下是客户常常拖延时间的借口：

“让我再考虑考虑。”

“今天没带钱，明天上午10点钟我再来交订金。”

“这件事情我做不了主，需要向领导汇报才能定。”

“花钱的事我太太说了算，我还得跟太太商量一下。”

（2）不能因为客户已经表示出成交的信号而激动不已，而不能自主自己的行为。特别对于刚刚进入汽车销售领域的销售人员。在此阶段由于面部表情和肢体语言所透露出的，也许自己没有意识到的举动，会让客户产生这里面有诈的意义而反悔。

（3）注意客户新提出的问题。不论客户此时再提出什么样的问题，客户此时只是想通过提出一些问题来证明他的投资是有效的。对于能够回答的问题应该耐心的回答。

（4）有效处理价格方面的异议。此时，要注意客户提出的是真实的异议还是虚的异议。对于真实的异议要认真对待，对于虚的异议，可作为客户对销售人员的考验，我们可以取其他的技巧进行处理。

七、最大限度地消除客户未来使用中可能出现的抱怨

如果能对客户未来将会出现的抱怨进行专业地处理，将整个销售过程圆满结束。在此，提醒销售人员做好以下几个方面的工作：

（1）进行服务事项方面的交接。

（2）对客户作出承诺。

（3）详细介绍服务流程和注意事项。

（4）要求客户介绍潜在客户并及时跟进。

做汽车销售好吗？

汽车出现质量问题，如果4S店不解决，服务差的话，首先可以打厂家电话投诉，不过厂家一般是站在4S店的立场上，解决的可能性不太大。不如在第三方平台上投诉更有效。比如说车质网就很不错，投诉完之后4S店的态度会比以前好很多，会尽力帮你解决，一直求着你去撤诉。我觉着挺不错的，终于有人可以管他们了，你也可以去试试。

哪位知道去一汽大众做汽车销售怎么样啊？薪资能有多少？谢谢啊

还行。做汽车销售需要准备什么，我想做好心理准备是最应该的，因为，在我看来，包括汽车销售在内的所有职业，都有光鲜的一面，也有不为人知的煎熬，所以，打算转行，也不要把未来的前景想像得太乐观，总是要经历过磨炼，才会出人头地。

另外要准备的，是必要的职业技能，虽然我没有做过汽车销售，但想来大致是要具备必要的观察能力，语言沟通能力，而这些，建议学一些心理学方面的知识。当然，真的转行做汽车销售了，店里也会对你进行销售培训，包括各种销售话术，也都会教给你，总之，这并不是一个高难的职业，和做其它工作一样，是要具备对职业的热爱，学好必要的技能，付得出辛苦，总会前景可期。

一、汽车销售行业。流动性大。无论你能力强弱。流动都是必然。极少有人在一个店干超过五年。所以稳定和我们没有关系。上面领导经常换。下面员工当然也是流动频繁了。

二、4S店的发展前景并不好。晋升机会渺茫。而像那种大型经销商集团。管理层大多都是空降。你最多做个基层管理者。而且工资不会高。

三、现在汽车销售工作不好做了。客户难缠的多。市场很透明。提成更少。如果你卖的是畅销豪华品牌车。比如ABB路虎那么工资还是比较高的。但是压力巨大。一般来说。汽车销售人员中。最多有30%是适合的。挣钱的。还有三分之一是饿不死的状态。另外的就是苟延残喘了。

四、现在的4S店各种规章制度不计其数。有用没用的都很多。各种罚款。扣钱。各种满意度考核。哪项都是与钱挂钩的。想做就要做好心理准备。

五、最重要的是看你适不适合汽车销售行业。优秀的汽车销售顾问需要具备全面的总和素质。沟通能力。协调能力。专业知识。责任心。目的性。抗压能力。察言观色。反应能力。

看你那个店的销售量， 一般一月你能卖10台以上

工资待遇还是很好的。

再着看你卖的车型。卖奥迪 速腾肯定比卖捷达的提成高。

如果你能每月平均卖10台车。

工资能拿到4000以上。

关键是看你与人的交流，看嘴皮子。