单方晓汽车测评_单方晓推荐suv车

1.一年级语文知识点

2.绩效考核的方法有哪些？

3.销售500字工作总结8篇

4.2019年国人最爱买什么车？哈弗H6、朗逸在内，跟着买准没错

整合供应链绩效模型——现金流量周期

供应链物流管理从本质上讲，是一种知识分享和企业间链接的手段，从而促进跨组织的学习，共同增强顾客价值(Cohen and Levinthal 1990 ; Lane and Lubatkin 1998 )。也正因为如此，追求成本的效率化也不仅仅是企业中物流部门或生产部门的事，同时也是经营部门以及购部门共同的事，甚至是跨企业部门之间的工作，亦即将降低物流成本的目标贯彻到企业所有职能部门和整个供应链之中。最近现金流量周期模型已作为一种新型的综合供应链成本控制和绩效实现的测评工具得到了国际社会的广泛认同。

现金流量周期的基本思想和概念

现金流量周期是当今企业供应链运作绩效测评的一种重要的工具和手段，其基本的思想是单位货币从原材料投入到市场价值实现的周期时间(Stewart, 1995 )，这一工具所揭示的含义跨越了整个供应链活动的全过程，不仅包括了企业内部的各种作业活动，如购、仓储、生产、分销等作业，而且也涵盖了企业外在的经营行为，如客户服务等活动。其计算可以按照库存商品所产生的收益周期来进行，一些学者认为现金流量周期能够帮助企业建立良好的绩效检验工具或矩阵，以优化企业的供应链物流行为，确立优化的商业运作模式(Slater 2000 )。目前，现金流量周期已经为一些先进企业所用，并取得了良好的效果，最为典型的企业是DELL公司和思科(Cisco)公司，他们通过合理的控制库存成本，加速了现金流量周期(Sheridan 2000 )。DELL公司19年2月财务报告的库存供应期是13天，应收账款37天，应付账款54天，之后DELL公司强化了供应链管理和运作，到2001年财务报告的库存供应期是4天，应收账款期是32天，应付账款期66天，其结果使得DELL公司的现金流量周期从19年的-4天改善为-30天(见图)。由此可以看出，现金流量周期是有效衡量和反映综合供应链物流绩效的有力工具。

究竟什么是现金流量周期(Cash to Cash Cycle)，其定义不尽一致，主要代表性的概念有Stewart的“单位货币从原材料投入到市场价值实现的周期时间”;Moss和Stine认为所谓现金流量周期指的是支付现金购买可再销售产品到出售这些产品之间的时间间隔(Moss and Stine 1993 )。此后，运营周期成为了现金流量周期概念界定的标准，这种观点认为“现金流量周期是企业运营周期内所需财务和支持的天数，而运营周期可以看作是投资于库存和产品的销售天数”(Gallinger 19 )。此外，Pittiglio, Rabin, Todd和McGrath等一些学者在上述概念的基础上，进一步发展了现金流量周期的概念，他们认为现金流量周期是企业支付货币购买原材料到获取产品销售所得的天数，这一数值可以用供应库存的天数加上产品销售的天数，再减去平均产品支付周期得到(Lancaster et al., 1998 ;Slater 2000)，与此相似，Schilling也提出“现金流量周期反映了企业的运营周期，它测度了消耗现金为生产经营活动而购买库存，到通过最终产品的销售而获取现金的时间跨度，这个指标可以用天数来衡量，它等于平均库存期加上平均获得时间，再减去应付账款时间”(Schilling 1996 )，目前这个定义是学术界广泛接受的概念。在这一概念的基础上，一些学者进一步扩展了现金流量周期的外延，Soenen认为现金流量周期依赖于一系列的因素，包括从供应商获取的天数、产品生产加工的天数以及出售前的库存天数，此外，最后还包括从客户那儿回款天数(Soenen 1993 )。Farris等人给出了计算现金流量周期的公式(Farris and Hutchison 2003 )，即：

图 DELL公司19-2001年的现金流量周期

现金流量周期模型的价值和应用

现金流量周期模型的提出，对供应链物流成本管理和综合绩效的实现具有重大的意义，它对成本财务管理方面的影响表现为它测度了资产折现力和价值，而对供应链绩效方面的影响，则表现为度量了企业内部和外部的流程状况，并且借助于现金流量周期，确立了一个综合性的物流成本管理体系。

(1)财务成本管理——资产折现力和价值测度

在财务会计上，折现力反映了企业可得或需要现金时即可获得的能力(Gallinger 19， Lancaster et al., 1998)，企业的折现力可以从两个方面来考察，即静态和动态考察。静态的衡量是基于特定时点的资产平衡表，通常运用传统的比率，如流动比率(流动资产/流动负债)和速动比率(流动资产-库存/流动负债)来衡量企业通过资产流动而实现目标的能力。但是虽然这些指标通常用来衡量企业的折现力，但是一些学者仍然认为其静态的特点阻碍了充分有效地衡量和反映资产流动的特点(Soenen 1993，Emery )。为此，一些学者提出了从动态的角度来反映因为企业运营而产生的资产循环不断的流动性(Hager, 16 ; Kamath, 1989 ; Richards and Laughlin, 1980 ; Emery, )，Gitman，Sachdeva等首先提出了运用现金流量周期作为动态衡量现金流入流出的时间(Gitman 14 ; Gitman and Sachdeva )，此后，一些学者开始运用这一模型来检验企业的资产流动性，并且认为现金流量周期能够很好地帮助企业评估流动资金的变化，监控财务运行的状况(Schilling, 1996 )。除此之外，为缩短现金流量周期企业还需要对各种财务决策进行权衡，从而提高了企业财务管理的战略性思考，例如，如果企业的现金流量周期越长，那么所要求的最低流动资金就会增加，相反，如果现金流量周期缩短，那么相应的最低流动资金也会减少(Schilling, 1996)。同理，如果企业的现金流量周期较长，就越需要企业从外部获得财务(Soenen 1993;Moss and Stine 1993)，而较短的现金流量周期就会产生较高的净现金流价值，而较高的净现金流价值就形成了良好的企业价值(Soenen 1993)。

(2)供应链物流管理——跨组织绩效测评

如今供应链物流管理已成为企业绩效提升的重要手段和发展趋势，这表现在企业管理的重心已逐渐从以前职能化的管理转向整合一体化管理，它强调通过各种活动和流程的整合和协同来降低供应链综合成本，而现金流量周期模型则跨越了供应商、下游企业和客户，为企业全面、有效地评价供应链整合的状态和具体绩效提供了基础(Farris and Hutchison 2003)。具体来看，现金流量周期模型对供应链管理的作用在于一方面，它反映了企业内部供应链物流运作的绩效，这是因为现金流量周期直接反映了企业内部运作的完善程度和各种流程和作业活动的整合程度，因此，现金流量周期成为了衡量企业内部供应链物流改善的有力工具，另一方面现金流量周期也衡量了企业之间的结合程度，因为良好的现金流量周期不仅取决于企业内部的流程改善，也同时受制于企业之间流程的整合程度，因此，企业能否与供应商实现了良好的合作关系，同时能否有效地维系客户，都最终反映到了现金流量周期上。

(3)确立了一个综合性的物流成本管理框架

要想从供应链物流管理的角度合理控制物流成本，实现既定的绩效目标，综合物流成本控制体系必须能够得到有效的建立。而现金流量周期模型的提出，使得人们意识到物流成本的控制和供应链绩效的实现，不仅仅是由单一的管理活动能完成，而是需要从全方位、全过程的角度建立起完善的管理系统(Siddharth Varma, Subhash Wadhwa and S.G. Deshmukh 2006 )。这包括物流成本横向控制。物流成本横向控制主要有物流成本或成本因素的预测、、计算、分析、信息反馈和控制、决策等步骤，物流成本控制与决策是以物流成本资料为依据，结合其它技术、经济因素等进行研究、分析，决定取的行动方针，并进行可行性分析后选择最佳方案。现金流量周期由于取决于多种供应链运作因素，因此，对这些供应链因素的识别、预测、规划和控制无疑将会促进供应链库存下降，加速产品的流动和周转，从而最终降低供应链成本(Martin Christopher, John Gattorna );物流成本纵向控制。物流成本纵向控制也是供应链物流过程的优化管理。物流过程是具有创造时空价值的经济活动过程，要达到最大的市场价值，就必须保证物流各环节的最佳配置。物流系统是一个庞大而复杂的系统，要对其进行纵向优化，需要借助适当的控制方法和管理手段(包括作业成本管理法、SCOR模型、库存优化方法等)，使其与横向控制交织进行;信息网络控制系统。信息网络控制系统是连接许多供货商、生产商、批发商、零售商和客户的大系统。物流成本控制引入信息网络系统，可以大大提高控制的效率(Kevin B. Hendricks, Vinod R. Singhal, Jeff K. Stratman 2007 )。该控制系统不仅能处理从新商品资料的说明直到会计结算所有商品交易过程中的作业，加速现金流量周期，而且像电子货币结算系统直接有利于增加运营资金和利润，从而提高供应链整体运作绩效(La Londe 2005)。

管理现金流量周期的关键要素

要管理好现金流量周期涉及到企业内部跨职能的管理以及企业之间的合作型管理，而且这种合作管理不仅包括了直接的上游供应商和下游顾客，甚至还涉及到供应商的供应商，以及客户的客户，只有这样，才能真正实现良好的现金流量周期。具体讲，现金流量周期的管理主要涉及到如下几个方面：

1. 企业内部管理

在企业内部管理现金流量周期主要应当考虑的要素有：

(1)延长平均应付账款

在企业内部改善现金流量周期的一种有效的手段是延长与库存相关的平均应付账款，从而获得更多的无息财务。为了达到这一目标，取的主要方式有：在最后时刻支付原材料、库存、薪金等成本费用，并且可以考虑对供方进行部分支付而不是全额支付(Farris and Hutchison 2003)。此外，减少对外支付的频度，充分利用无息的或信用额度进行支付，或者直到应付账款实现后才对上游进行销售承诺，这些都是加快现金流量周期的有效手段(Walz 1999)，所有这些手段的目的在于控制和管理现金的支付。

(2)缩短生产周期，减少库存供应天数

库存是生产效率的晴雨表，一般库存有两种形态，一种是最适库存，另一种是过量库存。所谓最适库存指的是“必要的库存，正好能够支持生产的需要”，而过量库存则是“超出生产必要量的库存”(Farris 1996 )。过量库存有又可以分为“好的”过量库存，即服从于战略上的需要，如防止价格上涨而准备的过量库存，以及“不好的”过量库存，即对整个企业系统产生负担的库存。对于企业而言，要加强现金流量周期管理，就要控制过量库存，用有效的生产和库存战略，如JIT配送、适时库存追踪，此外，协同、预测和补货(CPFR)、同步供应/需求以及直接转运都是实现良好现金流量周期的战略型途径。

(3)减少平均应收账款

应收账款的管理也是现金流量周期管理的重要因素，相对于应付账款主要是控制或限制现金支付，应收账款则是要加速回笼。为达到这一目标，主要取的手段有：鼓励快速支付，利用折扣或奖励等手段增加应收账款的回收(Boardman and Ricci 1985 )。并且有研究证明较低的销售业绩容易产生拖欠账款(Stewart 1995)，所以，对拖欠账款应当索取利息，并且对这类客户要求立即付款。此外，接受电子支付能够加速资金回收，同时在支付的过程中，用一些便利手段方便客户支付，如向客户提供贴付邮票的信封等(Walz 1999 )。另外，将应收账款委托金融机构回收也是一种较好的方法(Farris and Hutchison 2003)。

2. 企业间合作与协调，也包括企业与物流配送中心之间的衔接

现金流量周期的缩短不仅仅需要企业内部的管理，也可以通过企业间的合作和协调来实现，有研究证明合作良好的企业比一般企业能够实现更短的订单前置时间(Sheridan 2000 )，DELL公司就是将信息有效的告知上游供应商，从而使供应商能够根据DELL的需求及时交付产品。因此，企业间的协调和合作就是打破企业之间存在的各种业务壁垒，通过业务流程的整合和有效的信息沟通，提高经营的绩效，从而是加速现金周转，缩短现金流量周期。也正是因为如此，在考虑各种客户销售确定因素的基础上，形成经营预测和补货的过程中，订单预测的信息应当同步传输到配送中心，以整合和修正订单预测以及相应的企业库存结构和水准，再结合零售店铺的POS数据和供应商订单预测，切实制定供应链企业的业务和财务目标和规则。

3.业务规划整合将逐渐扩展到承运商和第三方物流，形成CTM

由于如今的供应链贯穿三方(供应方、运输方、销售方)、连接四业 (生产业、 运输业、 仓储业、 营销业)，因此，缩短现金流量周期不仅要求供应链参与企业之间的协同作业，也要求将业务整合扩展到运输业，形成协同运输管理(Collaborative Transportation Management，简称CTM)，协同运输管理就是将企业产生的订单预测转化为承运预测，从而保障订单的准确实施(Browning and White, 2000 )。其目的在于通过卖方、买方、承运商和第三方物流之间的合作，改善运输和配送过程的服务、效率和成本(Karolefsky 2001 )，同时。CTM通过承运商、供应商和第三方物流之间的合作，借助于现代信息系统，其主要的管理职能是缩短规划窗、合理安排物流、确立相应的物流配送服务(Terry et al. 2003 )。

4.整合财务管理和金融业务，形成全方位的商流、信息流、物流和资金流的融合

现金流量周期模型是当今供应链物流绩效管理的重要理论和测评方法，它的突破不仅在于整合了供应链各参与企业的业务规划、预测和物流作业，而且随着供应链管理复杂度的增强，也需要整合和管理其中的财务和金融业务，从而有效的保护企业的财务、产生良好的现金流，降低财务成本，促使实体供应链的顺利运作(Orbian Inc. 2005 )。与此相同，利丰研究中心从利丰的实践中得出供应链绩效反映在提品进行新市场的途径、扩展产品市场分销范围、品牌产品销售和理货管理、通道营销管理、提供市场信息和本地认识等几个方面，尤其是优化资金流程(包括资金取得和运作)是供应链绩效的主要表现之一(利丰研究中心，2003 )。供应链中的财务与金融问题主要表现在：一方面供方需要掌握及时配送的订单情况和服务条件，并且当订单产品为需方接受时，产生支付要求，而且这种支付的价格需要与合约的规定相一致。此外，为了保障资金的安全性，供方需要了解财务和金融风险，知晓上下游企业的财务实力和财务状况，同时保持足够的运行资金，以支撑自身的供应链运作;另一方面作为需方需要明确自身的资金状况以支付所配送的商品，同时保持足够的运营资金支持自身的经营(Armstrong 2006 )。

由此不难看出，供应链管理的发展伴随的是高度的财务和金融管理的发展，从供应链财务和金融管理的角度看，这一领域内的发展主要反映在三个方面：一是如何将供应链整合管理与财务绩效管理结合起来，利用财务管理的手段和指标有效的监控供应链运作的各类活动，找出其中的差距，推动供应链整合的发展与优化(Timme 2005 );二是整体供应链运作过程中的财务和风险管理，根据VISA公司的研究，供应链管理过程中容易产生的财务风险包括财务流程缓慢(由于人工或孤立的流程造成)、不可靠或不可预测的现金流(缺乏及时的信息告知)、高成本的流程作业(缺乏员工授权和认可)、较高的未结帐款(DSO，支付调节延造成)以及欠佳的信用决策(人为设置最优限制造成)，所有这一切需要用整合、一体化和自动化的端对端的财务和风险管理体系，这包括购卡和分销卡的运用、电子票据呈现和支付系统建立、票据图像化、建立供应商网络端口实现票据和信用查询、基于互联网的财务报告以及以运营资金天数(DWC，Days of Working Capital)、未结账款天数(DSO, Days Sales Outstanding)、库存天数(DIO, Days of Inventory)和未结支付天数(DPO, Days Payables Outstanding)为表征的财务控制体系的建立(VISA 2006 );三是实现供应链融资，即以为企业解决在项目及订单取得、原材料购、生产经营和货物销售等供应链管理各环节上的各种问题为主要服务目的，为企业集中提供信用服务、购支付、存货周转及账款回收等多方面的业务支持(Armstrong 2006)。这种融资推动了供应链的发展，在供应链的产品形态不断被加工制造转化的同时，融资方通过为供应链参与企业安排优惠融资，实际上也就扩大了核心企业的生产和销售;同时，核心企业还可以压缩自身融资，从供应链整体增值的部分直接获利，实现“零成本融资”甚至“负成本融资”。此外，对于金融机构而言，供应链整体信用要比产业链上单个企业信用要强，金融机构提供的利率与成数乃是随着生产阶段而变动，并随着授信风险而调整，例如：订单阶段，因不确定性较高，其利率较高，可成数较低，但随着生产流程的进行，授信风险随之降低，利率调降，乘数调升。因此，风险与收益相互配合，完全符合金融机构的风险控管与照顾客户的融资需求。并且，由于供应链管理与金融的结合，产生许多跨行业的服务产品，相应的也就产生了对许多新金融工具的需求，如国内信用证、网上支付等，为金融机构增加中间业务收入提供了非常大的商机

一年级语文知识点

在职业生涯规划过程中，自我认知主要手段有两种，即正式评估法和非正式评估法，这两种方法应该同时使用，对职业生涯发展方向的抉择都具有一定参考意义。下面一起来看看职业生涯规划自我认知的方法介绍。

正式评估法

正式评估方法主要是通过测评量表来帮助学生认知自我，常见有纸质的量表、网络平台的生涯测评系统，具体的类别如下：

1、兴趣测评量表主要帮助学生了解到想要干什么？它更多是强调学生的喜爱、偏好程度，是内在的、可以是学生趋向于某些事物而放弃其他事物的东西。值得提醒的是，兴趣是没有好坏之分，只有强弱之分。常见的兴趣量表有霍兰德兴趣量表。

2、性格测评量表在性格方面的测评量表常见MBTI性格测评、大五人格测评量表等。其中，MBTI测评量表主要用于职业咨询，帮助施测者了解自我，以找到合适的职业，更多的是集中的职业人士的职业选择。

3、能力测评量表多元智能测评量表是基于霍华德加德纳的多元智能理论，他发现了学习能力上的差异。他认为，多元智能主要包括内省智能、人际智能、语言智能、音乐智能、空间智能、逻辑智能、运动智能和自然智能这八种智能类型。学生通过测评量表，可以了解到自身各方智能的优势与“劣势”。

4、价值观测评量表价值观测评量表较多，但大多数用施恩的职业锚和舒伯的工作价值观测评。舒伯的工作价值观测评。原版的价值观量表开发于10年，主要测量学生的利他主义、美感、理性刺激、成就感、独立性、威望、管理、经济报酬、安全感、环境。

督导关系、同伴、生活的方式及异性，它的作用在于帮助学生澄清﹑冲突或已经知晓的部分，扩大探索未知而被测量出来的部分。

非正式评估

非正式评估法主要是通过访谈调查等主观感受认识自我，比如他人的评价、感受，常见的如“同学眼中的自己”、“父母眼中的自己”、“老师眼中的自己”以及一些他人经验的分享，从而帮助学生了解工作兴趣，激发学生兴趣欲望。

综上，在职业生涯规划自我认知过程中，双管齐下，全面、科学的分析自我、了解自我，以便为职业发展目标提供科学有效的参考依据。

绩效考核的方法有哪些？

语文是工具学科，是我们学好各门功课的基础。学好语文有利于提高我们 逻辑思维 ，有利于提高我们的写作能力和语言表达能力，有利于提高我们分析问题和解决问题的能力，若是语文你都不行，别的是学不通的。

一年级语文 知识点

1、同音字 组词

工(工人)(手工)(工作)( 木工 )阴(阴天)(阴冷)(阴雨)(林阴道)

公(公园)(公正)(公开)(公鸡)音(音乐)(声音)(音节)(拼音)

升(上升)(升旗)(升起)(红日东升)声(声音)(笑声)(大声)(哭声)

生(花生)(生日)(生活)(生气)

目(目光)(目前)(目的)(耳目)

木(木头)(木工)(树木)(木耳)

做(做事)(做作业)(做工)字(写字)(人字)(汉字)

作(作业)(工作)子(孩子)(儿子)(猴子)

坐(坐下)(坐立)(坐汽车)自(自己)(自从)

座(让座)(座位)(一座桥)

在(现在)(在这)(在家)(在吗)

有(没有)(有人)(有用)(有空)

再(再见)(再来)(再次)(再说)

又(又来了)(又走了)(又是)(又要)

2、带“一”的 成语

一马平川一心一意一叶知秋一无是处

一诺千金一马当先一唱一和一心二用

一目十行一箭双雕一石二鸟一表人材

一败涂地一刀两断一鸣惊人一举一动

一知半解一了百了一来二去

3、带“花”字的成语

花好月圆百花争艳笔下生花心花怒放

花言巧语百花齐放残花败柳春暖花开

鸟语花香

4、 反义词

上—下冷—热老—少前—后

有—无开—关来—去宽—窄

文—武左—右长—短明—暗

升—降公—私天—地里—外

头—尾先—后轻—重南—北

阴—阳出—进东—西黑—白

忙—闲好—坏对—错远—近

弯—直多—少细—粗笑—哭

胖—瘦大—小男—女真—

早—晚软—硬古—今高—低

反—正活—死高—矮出—入

熟—生美—丑新—旧问—答

借—还长—短这—那快—慢

饿—饱动—静爱—恨苦—甜

难看—漂亮难过—高兴喜欢—讨厌

清凉—炎热温暖—寒冷敌人—朋友

进步—落后认真—马虎粗心—细心

可爱—可恶成功—失败高兴—生气

5、 近义词

复—又关—合傻—笨啼—叫

闭—合眠—睡闻—听全—都

看—望叫—喊蹦—跳

高兴—快乐朋友—伙伴小心—仔细

高兴—快乐好玩—有趣着急—焦急

6、填上合适的词

一(朵)花一(朵)浪花一(朵)白云

一(双)手一(只)手一(只)羊

一(只)青蛙一(只)松鼠一(只)小鸟

一(片)树林一(片)枫叶一(颗)珍珠

一(颗)星星一(个)巨人一(个)脚印

一(块)草坪一(块)木板一(块)石头

一(条)小河一(条)小鱼一(条)渔船

一(条)林荫道一(艘)军舰一(艘)飞船

一(头)牛一(匹)马一(盏)灯

一(阵)风一(封)信一(场)雨

一(件)衣服一(股)暖流一(首)歌曲

一(轮)明月一(张)桌子一(列)火车

一(叶)扁舟一(张)纸一(粒)

一(面)红一(口)水井一(座)雕像

一(缕)炊烟一(节)车厢一(顿)晚餐

(高兴)地说(得意)地笑(伤心)地哭

(猛烈)地吹(使劲)地吹(惊奇)地问

(大声)地喊(认真)地写字(快乐)地成长

(欢快)地游(雪白)的云(快乐)的小鱼

(好听)的名字(鲜艳)的红旗(聪明)的头脑

(勤劳)的双手(灵巧)的双手(宽大)的树叶

(柔嫩)的小草(圆圆)的眼睛(弯弯)的小河

(蓝蓝)的天空(闪闪)的星星(青青)的小草

7、ABB的叠词

圆溜溜、笑眯眯、笑嘻嘻、笑呵呵、静悄悄、绿油油、油亮亮、

胖乎乎红扑扑、黄澄澄、喜滋滋、白花花红艳艳黑乎乎

亮晶晶光闪闪笑哈哈白花花水灵灵冷冰冰兴冲冲

喜洋洋

8、AA的词

(如大大的)

9、AABB的叠词

严严实实、来来往往确确实实、舒舒服服、明明白白、高高兴兴、红红火火、开开心心、

10、又…又…词语ABAC

又说又笑又大又红又大又甜又香又甜

又高又大又圆又大又唱又跳又细又长

又哭又闹又香又甜又唱又跳又松又软

游来游去飞来飞去跑来跑去走来走去

不慌不忙不紧不慢、不知不觉、不闻不问

一点一点一跳一跳一块一块一本一本

一五一十一字一句一心一意

11、ABAB的叠词

讨论讨论研究研究、商量商量、打扫打扫、

鲜红鲜红考虑考虑打听打听暖和暖和

放松放松学习学习开心开心雪白雪白

12、“很…很…”与名词搭配

(很高很高的山)

13、我能写出很多的颜色词

金黄杏黄、橙黄、火红、粉红、桃红、嫩绿、翠绿、碧绿、碧蓝、蔚蓝

绿油油黄灿灿红通通红艳艳白花花

黄澄澄黑乎乎

14、多音字组词

长cháng(长江)发fā(沙发)地de(轻轻地)

zhǎng(长大)fà(头发)dì(土地)

好hǎo(好人)乐lè(快乐)还hái(还有)

hào(好学)yuè(音乐)huán(还书)

干gān(干枯)看kān(看门)种zhǒng()

gàn(干活)kàn(看书)zhòng(种田)

一年级 语文学习 方法

一、学拼音反复练习不断巩固

拼音学习作为识字的拐杖，对一年级的孩子来说是重点也是难点。以往有的家长会有顾虑，怕自己读音不准，不能很好地辅导孩子，所以不敢教孩子学拼音。如果是这样，我们的 语文教材 是有配套的拼音磁带及电脑光盘，您可以让孩子跟着练习。

每天回家以后，让孩子跟着磁带反复跟读，学一课巩固一课，及时地预习和复习。您还可以取和孩子比赛的方式，共同学习，比一比，谁读得更准，学得更快，以此来激发孩子学习拼音的兴趣。

小学一年级如何学好语文的方法

现在，汉语拼音的学习正在进行时，孩子们逐渐认识了声母、韵母、整体认读音节，但音节的拼读仍有一定困难，音节的拼写更加困难，所以还需要较长的时间不断复习巩固汉语拼音。家长在家孩子拼读的过程是一个潜移默化的过程。

这就好比学 游泳 、学骑车那样，有一个慢慢体会、逐步熟练的渐进过程。于是每课我们设计了拼读过关测评试卷，由家长协助进行拼读测试，弥补了课堂上不能逐一指点的不足，同时进行拼读之星的评选，以这样的评价机制增强了拼读的乐趣。

制作拼音卡片也是必备的学具及游戏工具，能帮助孩子更灵活地学习、运用拼音，每天都要反复认读。我们一年级的语文课本上面的汉字都有拼音，在学课文时看拼音识字是的巩固汉语拼音的方法。

在汉语拼音学习结束后，将会每天布置一个阅读作业——读一个拼音 故事 ，一定要让孩子逐字逐句地朗读给家长听，并及时纠正读音，提醒孩子区分平舌音、翘舌音、前鼻音、后鼻音、鼻音、边音等，随时注意整体认读音节要直呼音节，不要将声母和韵母分开来拼。

要通过反复练习，及时矫正，使孩子逐步掌握拼读、发音的技巧。请家长保持一颗平常的心，发现孩子的点滴进步，切勿急功近利。

二、学识字口到眼到善用方法

新课标一年级语文的教学任务其实是比较重的，所以教学的进度基本上是一天一课，每天要求学生认识10——15个生字，[每课后面有生字表，语文书后面140页的生字表(一)就是要求会认读的生字。共400个生字]识字量是比较大的，对于刚接触汉字的学生来说，真正熟记并不是一件轻松的事。

据以往家长反映，孩子课文背得很熟，生字放在课文中能认识，但单独抽出来又不认得了。这是因为孩子在读书的过程中，经常会出现小和尚念经有口无心——口到手眼没到的现象，这样无助于识记生字，也无助于养成良好阅读习惯。

因此，家长要特别关注孩子朗读的质量，注意倾听，及时发现问题和难点，适时介入指导。

识字是低年级语文教学的重点。课堂上，老师会教学生用一些方法来识记生字，如用“加一加、减一减、换一换”部首或笔画的记字方法，比较(比一比)识字，形声字识字，组词识字等等。

在孩子学习的同时，家长也可以熟悉一些识字方法，这样有利于在孩子学习过程中及时发现问题。为了避免孩子读书时出现小和尚念经有口无心——口到手眼没到的现象，读书时应该要求孩子做到：左手按书，右手指字，轻轻滑过，字字过目，朗读正确，节奏清晰。二年级后可以逐渐让学生不指读。

除了在课堂中学习生字，家长还可以引导孩子在生活中识字，例如：走在马路上，可以让孩子 说说 看到的商店名、路名;乘车时，看看车牌说说站名;逛超市时，读读标签上的商品名;餐厅用餐时，看菜单点菜;读报时，将认识的字圈出来等。

生活中识字，可以扩大孩子的识字量，也能发现识字过程中孩子语音、语调不和谐的问题。经常积累，善用方法，就能够为提前阅读打下基础。

三、学写字注意姿势讲求规范

写字是一项重要的语文基本功。虽然目前我们每课只要求会写3——4个字[每课后面田字格里面的字，语文书后面146页生字表(二)，共100个字]，但对于初学写汉字的孩子来说仍然是比较困难的。要把字写好，做到握笔写字姿势正确是前提。

孩子们入学后我们已经加强了写字姿势的指导，通常用的方法是直观演示，写字姿势儿歌强化，逐个纠正规范等。正确的握笔姿势是拇指食指面对面，三个指头藏后面，笔杆靠在虎口上。正确的写字姿势是“三个一”——眼离簿本一尺，胸离桌边一拳，手离笔尖一寸。

写字对一年级小学生来说，确实不是一件容易的事。注重培养孩子写字习惯的重点是指导写规范字。一年级学生都要求在田字格中书写汉字，田字格能够帮助孩子正确把握汉字的间架结构。

老师在上课时会进行写字指导，要求学生仔细观察字的结构和笔画，观察每一笔在田字格中的位置，也就是所谓的“一看二写三对照”。要求学生在田字格中写的字做到四个“一样”，即大小一样、高低一样、粗细一样、深浅一样。

孩子的字写得漂亮，就会爱上写字，积极性高了，写得多了，用笔会越来越灵活，就会写得越来越轻松，有利于提高孩子学习语文的兴趣和积极性。我们曾见过有的孩子口头表达强，读得非常棒，但由于字写得吃力又不好看，不爱做语文作业，慢慢地就影响到了孩子学习语文的积极性和语文成绩。所以家长一定要重视孩子的写字。

四、学表达增加阅读表述完整

班上的孩子大部分都很“会说”，很“爱说”，但有时又不知道他们想要表达什么意思，经常会出现词不达意，答非所问的现象。怎样才能让孩子做到“能说会道、表意清晰”呢?

首先要培养孩子的阅读习惯。孩子从小就应当养成每天阅读的好习惯。这件事虽不能一时显现出效果却会使学生终身受益。所以说，作为家长的您每天抽时间陪孩子读书，不只是督促孩子读，而是自己读书的榜样。还要提供健康有趣的阅读材料。

如 儿童 读物，订儿童的报纸等。另外，与孩子一起讨论，发表看法。需要注明的是，家庭的作用不是学校可以替代的。但希望家长暂时不要规定孩子必须看某样书，低年纪孩子阅读主要在与培养他的阅读兴趣，让他看喜欢看的书，只要他在看就是一件好事，在适当的时候我也会向孩子推荐好书的。

家庭阅读的好处，也不仅仅是配合了学校的 教育 。它会对孩子的终身学习有很大的影响。

其次，要给孩子一个敢说的环境，锻炼他们的口头表达能力。孩子给您讲故事时，要倾心去聆听。老师给学生讲故事，学生听，并且要把听到的内容讲给家长。

这时，就需要做家长的要有足够的耐心和时间去听，哪怕孩子讲得不够通顺，不够吸引人，作为家长的您也要有一个全神贯注的表情，并且多鼓励孩子：“真好听，下次讲得再好一点，好吗?”“真不错，我的孩子会讲故事了。”“真了不起，下次再努力讲得更好。”

一年级语文学习技巧

首先，注重拼音基础的学习，夯实基础

拼音是初时接触语文的一个重要方面，也可以说是起航引领，因为可以说是拼音带领孩子接触并认识语文的世界。区别于传统学习，拼音学习只要求孩子做到正确拼读音节，并不会着重要求孩子去默写它。

即使如此也不意味着学习拼音是件很轻松的事情，毕竟拼音关系到孩子今后识字的问题，如果拼音不好，孩子在识字上就会特别的吃力，从而影响到孩子对于语文学习的兴趣。那么，如何学好拼音呢?除了学好声母韵母之外，我们还应培养孩子的拼读能力。

日常我们可以组织一些小游戏，比如准备一些声母韵母卡片，做一些拼读练习，久而久之，拼读就成为了孩子的一种能力，对今后学好语文奠定了良好的基础。而在帮助孩子学习拼读的时候，家长们应该适时给予孩子鼓励，成为孩子愿意去学习的动力。

其次，结合语境去学习，并做到反复练习

一般来说，学校的语文教材第一册识字量对于一年级孩子是比较多的，如果用一般的应试教育方法会减低孩子的学习兴趣，让孩子产生望而却步的心理，开始厌倦语文学习。而要避免这种状况的发生，我们就必须从孩子的心理层面入手，用能吸引孩子注意力的方法让孩子愿意主动去学习。

我们可以用编儿歌、猜字谜等方法让孩子去记忆这个词，再通过组词 造句 的方式，让孩子不仅了解这个字，同时还能记住这个字能组什么词，能怎么用，这样不是一举数得吗?我们都说孩子学习什么都有转身就忘的特性，避免孩子一学就忘就必须加强孩子的练习，让其勤复习，做到将所学知识融到骨血里。

再次，如何让孩子写好字也是家长比较关心的一个问题

从家长口中知晓，很多孩子在听写时会出现把一个字写成与其相近的字，等提醒孩子时，孩子又恍然大悟过来。这只能说明孩子对该字的记忆性不强，认识不够深刻，孩子不够细心。

因此，在每次写字前，家长应帮助孩子观察、分析字形再写，写完之后让孩子先自己检查一遍，然后父母再认真检查一遍，对于错的字因给予指导，培养孩子养成良好的写字习惯。

最后，鼓励孩子去翻看低年级语文教材

现在的教材很多都是彩色页面的，并附有有趣的，很多孩子都很喜欢。对于喜欢的事物，我们都喜欢将其大声说出来并分享给他人，孩子更不例外。在这时，我们应该鼓励孩子大胆说，大胆问，因为表达能力是写好 作文 的一项重要基本功，“说“的能力将会为日后的写作打好基础。这样不仅深化了孩子对课文内容的理解又培养了孩子的语言表达能力。

另外，还要注意已下几个环节

第一是预习环节：

预习是学生学习的第一个环节。预习是指在老师讲课以前，自己先独立地阅读新课内容，做到初步理解，做好知识上的准备工作。同学们也并非每天都需要预习，一般在上主要科目的新课之前需要进行预习。

首先是通读教材，初步理解其基本内容和思路，如果发现新课所需的某些旧知识欠缺或遗忘，就查阅、补习。可试做习题，注意发现自己难以掌握和理解之处，做些简单的预习笔记，以便听课时用。

第二是上课环节：

课堂教学是教学过程中最基本的环节。同学们提高学习效率的关键是这一环。上课正确的做法是：带着问题上课;紧抓老师思路;要当课堂主人;养成笔记习惯。

第三是复习环节：

复习是学习过程5个环节中的中间环节，承上启下，十分重要。复习时一味死记硬背，没有章法，这是一种不好的做法。、同学们可以掌握以下复习要点：多种形式复习;当天进行复习;单元系统复习;期不忘复习。

第四是作业环节：

同学们通过做作业，不仅可以及时巩固当天所学的知识加深理解，而且可以运用知识，形成技能，有利于你们能力的培养。我们的正确做法是先复习后作业;认真高效检查;仔细研究批语。

做作业是同学们学习的重要工作，要循序渐进，注意阶段性，不必刻意去寻找偏题怪题;要变换形式，注意多样性，题不在多，在于不同变式;新颖有趣，注意趣味性，不抱着单纯任务观点做题，而是把做作业看成对自己能力的检验;要求同学们独立答题，注意自主性，不依赖他人，宁做真白丁，不秀才。

第五是小结节环：

测验与考试前后，是学习小结的时机。小结是学习某过程的终结环节，是承上启下的重要环节。通过小结，同学们可以了解自己的学习状况，以便 总结 经验 教训，改进 学习方法 ，对今后的学习起促进作用。

以上5个环节，环环相扣，缺一不可。同学们抓好学习过程中这5环的良好运行，必达到提高学习效率之目的。

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销售500字工作总结8篇

一、管理类方法：\x0d\ 1.平衡计分卡\x0d\ 1992年第1/2月号的《哈佛商业评论》上，发表了罗伯特·卡普兰与戴维·诺顿合著的《平衡计分卡——业绩衡量与驱动的新方法》。这是有关平衡计分片的第一篇文章。文章提出，不能只从财务指标来评价一家企业的业绩，而应从财务、客户、内部业务流程以及学习与发展四个维度来评价企业业绩。\x0d\ 平衡计分卡最初作为一种综合的战略绩效管理及评价工具，在10年的时间里，平衡计分卡在理论方面有了极大的发展，在实践领域也得到了越来越多公司的认可。被哈佛工商杂志誉为75种出色的工商管理点子之一，是衡量企业综合经营能力的一种工具。它主要从以下四个重要方面来衡量企业：\x0d\ 财务角度：企业经营的直接目的和结果是为股东创造价值。尽管由于企业战略的不同，在长期或短期对于利润的要求会有所差异，但毫无疑问，从长远角度来看，利润始终是企业所追求的最终目标。\x0d\ 客户角度：如何向客户提供所需的产品和服务，从而满足客户需要，提高企业竞争力。客户角度正是从质量、性能、服务等方面、考验企业的表现。\x0d\ 内部流程角度：企业是否建立起合适的组织、流程、管理机制，在这些方面存在哪些优势和不足，内部角度从上方着手，制定考评标准。\x0d\ 学习与创新角度：企业的成长与员工能力素质的提高息息相关，企业惟有不断学习与创新，才能实现长远的发展。\x0d\ 平衡积分卡最大的特点就是平衡，它改变了以往只依靠财务指标来衡量一个企业的绩效的缺陷。\x0d\ 这种考核员工的方法需要企业有非常明确和具体的目标体系和四个方面的分解能力，同时，还需建立全面、庞大的数据库，为各项指标提供数据来源，就某一个企业来说，并非所有的岗位指标都能提炼或分解到这四个指标体系，因此这种方法的实施需要企业在进行业务流程设计时就按照平衡计分卡的思路来建立，这在实际运用中有一定的条件和要求。\x0d\ 2.关键绩效指标KPI\x0d\ 关键绩效指标（Key Performance Indicators, KPI）是衡量企业战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为内部过程和活动，以不断增强企业的核心竞争力，使企业持续地取得高效益。通过KPI可以落实企业战略目标和业务重点，传递企业的价值导向，有效激励员工为企业战略的实现共同努力。\x0d\ KPI的制定应围绕“公司战略”，通过分解战略，制定合理的目标，并对其实现过程进行有效的控制，以驱动业绩。KPI制定的出发点是企业战略。企业中各部门了解企业的战略方向后，根据战略制定工作并做好工作轻重缓急的安排。业绩考核结果显示了员工业绩和公司业绩的实现程度，即公司战略是否得以顺利实施。因此，在对员工做了业绩考核之后，应当使用薪酬杠杆对员工的业绩行为加以强化。\x0d\ 3.目标管理考评体系\x0d\ 目标管理法是企业中广泛用的一种绩效考核方法。具体的方法是，在考核期初被考核者与主管根据组织目标制定在考核期间需达到的工作目标，考核者在考核期末对照目标与被考核者一同检讨，并根据目标完成程度进行考核打分。\x0d\ 目标管理法的优点是：能通过目标的制定有效指导与监控员工工作行为，同时加强员工自我管理意识从而提高工作绩效。以目标的达成情况作为打分标准，评估客观性较强。缺点是：订立目标的过程复杂，耗费时间，成本高。目标与打分标准因员工不同而不同，所以最终考核分数在同级员工中缺乏可比性，将其作为加薪、划定奖金的依据有困难。当所确定的目标不够明确、不具有可衡量性时，目标管理法往往要面临失效。同时目标管理法在推行过程中，往往倾向于只注重短期效益，而忽视了长期效益的实现，因此在现实中只用目标管理法来评价绩效管理是存在一定局限性和问题的。\x0d\ 4. 360度考评体系\x0d\ 该考评法是通过被考评人的上级、同级、下级和服务的客户对他进行评价，从而使被考评人知晓各方面的意见，清楚自己的所长所短，以达到提高自身能力的目的。360度考评法分为跟被考评员工有联系的上级、同级、下级、服务客户这4组，加上员工本人。也可用外请的顾问公司来分析考评结果，最后写出报告交给被考评人。考评的内容主要跟公司的价值观有关，考评分析表设计很详细，所有参与考评的人员对每一项都有各自的评价，最后由专门顾问公司分析，得出被考评人的评价结果。被考评人如果发现在任一点上有的组合的评价较低，他可以找到这个组的几个人进行沟通，提出“希望帮助我”，大家可以开诚布公地交换意见。360度考核见下图所示：\x0d\ 上级考评\x0d\ 同级考评 员工自我考评 客户考评\x0d\ 下级考评\x0d\　 图360度考评\x0d\ （1） 上级考评\x0d\ 上级考评主要是员工的直接上级对员工进行考评，因为员工的直接上级是了解员工岗位职责、工作业绩、工作能力的人，可以通过多种机会评估员工工作能力和业绩。\x0d\ （2） 同级考评\x0d\ 同级往往对员工的工作状况非常熟悉，信息的来源也是很真实的，对于工作性质需要多个部门合作时，用同级考评可以获得更客观和准确的信息，但当同级之间因工作的性质存在竞争时，同级之间考评的公正性和有效性就会有所降低。\x0d\ （3） 下级考评\x0d\ 这种考评比较适用于管理者，即被考评人的直接下级或间接下级对其进行考评。考评的内容主要是管理者的责任心、管理作风、对下级的指导、培训、激励、沟通等。\x0d\ （4） 客户考评\x0d\ 如果员工的工作性质需要与较多的外部客户打交道，那从客户那里取得的考评信息往往会更有利于更全面的评价员工，因此，客户考评通常比较常用于服务、销售等需要直接与外部客户打交道的部门。考评通常用调查问卷、客户访谈等形式进行。\x0d\ （5） 员工本人考评\x0d\ 员工本人考评也就是自评，用于评价自己的工作表现、工作业绩等，但在考评时，员工本人对考评内容、考评标准的理解可能会与上级的理解不一致，结论可能会优于上级的考评结果，这主要是员工本人归因时的偏差和更高的自我评价。\x0d\ 360度考评体系具有全员参与管理、信息收集对称、能分散管理者日常管理力等特点，但它的评估过程复杂、统计工序繁多，在人员素质不高时，易造成人际关系紧张或可信度低等后果。\x0d\ 二、统计类相关方法：\x0d\ 1. 层次分析法\x0d\ 层次分析法(The Analytic Hierarchy Process简记AHP)是指将决策问题的有关元素分解成目标、准测、方案等层次，在此基础上进行定性分析和定量分析的一种决策方法。这一方法的特点，是在对复杂决策问题的本质、影响因素及其内在关系等进行深入分析之后，构架一个层次结构模型，然后利用较少的定量信息，把决策的思维过程数学化，从而为求解多目标、多准则和无结构特性的复杂决策问题，提高一种简便的决策方法。\x0d\ AHP解决问题的一般步骤为:\x0d\ （1）、构建层次结构模型\x0d\ 构造递阶层次结构，即对所研究的问题进行分类分析，构造一个各个因素之间相互连接的递阶层次结构模型.\x0d\　　 （2）、建立判断矩阵\x0d\　　 判断矩阵是指：在上面建立的递阶层次结构模型中，针对上一层来说，本层与之相连的有关元素之间的相对重要性的比较。\x0d\　　 （3）、计算权重向量\x0d\　　 计算单一准则下相对元素的重要性，即层次单排序，根据判断矩阵计算对于上层某元素而言，与之有联系的相对重要性次序的权重，也可以归结为计算该判断矩阵的特征根和特征向量。主要有三种方法：和法、根法和特征根法。\x0d\　　 （4）、进行一致性检验\x0d\ 2. 主成分分析法\x0d\ 主成分分析方法就是把原来的多个指标（变量）经过正交变换，转化为少数几个相互独立的综合指标的一种多元统计分析方法。这使将原来的指标重新组合成一组彼此无关，即信息互不重叠的新的综合指标，来反映原来指标所携带的较高比例的信息量。所以，主成分分析就是利用降维的思想，把多指标转化成为少数几个综合指标的多元分析方法。这些所得到的综合指标都是原来变量的线性组合，综合指标不仅保留了原始变量的主要信息，彼此之间又不相关，同时又比原始变量具有某些更优越的性质，这使得我们研究复杂问题时能够抓住主要矛盾，实现对问题的科学分析和评价。因此，主成分分析在社会和经济统计研究中的应用十分广泛。

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销售500字工作总结篇1

20xx年的xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在xx年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售500字工作总结篇2

在_，在领导的指导和同事的关心帮助下，认真执行公司的销售目标和政策，积极配合店长做好本职工作，与其他业务员一起努力工作，积极开拓市场，取得了良好的销售业绩。现在我将把我过去一年的工作总结如下：

一、日常工作

首先，从销售业绩来看。我从事的是销售工作，超额完成了公司下达的目标。二是理顺销售网络。前期通过发放问卷等资料，掌握了市场客户的基本需求，获得了第一手的客户信息，为我拓展市场提供了宝贵的经验。第三，通过我们的努力，我们与每一位客户认真沟通，耐心工作，进一步扩大了公司的客户来源。四是进一步提高客户服务质量。每月至少一次，与客户分析健身运动中存在的问题，及时解决，及时向上级领导反馈有价值的想法和方法。五、积极做好每月的市场销售分析工作，落实收集进度并向公司领导汇报每月完成情况，总结分析当月的销售工作，根据当月的销售情况，结合半年的销售任务，制定下个月的销售。第六，积极参与和协助上级领导制定一些销售政策和流程，跟踪执行情况，为健身工作提供协助和指导。

虽然我在销售方面取得了一些进展，但仍然存在一些问题：

1.我们的销售工作做得不仔细，对市场的理解和分析不到位，面对激烈的市场竞争没有迅速做出反应，使我们失去了一部分市场。

2.健身房服务项目不全。与国内一些大型健身房相比，我们存在的问题是，保健康复设施、指导员和咨询材料很少，同时能够促进锻炼效果的浴室、室等配套设施也很少。

3.健身房服务质量不高。鉴于我们对消费者承诺的履行不足，应加强个人档案的建立，实施跟踪服务，及时反馈消费者的意见和建议，以满足他们的利益需求，体现健身房良好的服务质量和信誉。

4.收费标准不稳定。目前，向消费者收取的费用通常包括终身卡、五年卡、三年卡、两年卡、年卡、季卡和月卡。

在下一阶段，我主要通过以下几个方面开展下一步的销售工作：

1.加强营销和宣传。在巩固现有市场份额的基础上，制定并实施销售活动，加强市场渗透，运用各种有效的促销手段或商业手段来保证市场份额。

2.完善营销网络。完善客户数据的建立、保存和分类管理，负责收集和调查客户信息。

3.做好业务人员的培训和沟通，进一步完善销售管理。

4、服从大局，团结协作。

新的一年到来，我还是会和所有的销售人员一起努力，争取按时完成下半年的销售任务，努力实现做大做强的目标。

销售500字工作总结篇3

回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。 现将一年来的工作总结如下：

一、 店内的日常管理工作。

作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：

首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。

其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。

二、 本年度业绩情况

由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。

三、 存在的问题及改进

首先，存在的问题：

由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。

其次，需要改进的：

1. 在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。

2. 认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

3. 应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。

以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!

销售500字工作总结篇4

20xx年已经过去了，我通过这一年努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这一年自己的工作做一下总结，目的在于总结经验、提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好!总结如下：

我是20xx年来到贵公司工作的，作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识。为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中缺乏经验等等。我所负责的区域为xx省及其周边，在销售过程中牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

新年到了我也给自己定了新的，20xx年的年销量达到台，利润达到xx万元，开发新客户家。我会朝着这个目标去努力的，我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前，碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让我的未来迎春破晓，霞光万丈。

销售500字工作总结篇5

在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

销售500字工作总结篇6

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

销售500字工作总结篇7

又看到小米手机的广告。不得不佩服小米手机的营销的成功性，前几天一个朋友让我推荐一款性价比高的手机。当时差点没忍住就推荐了小米。但还是忍住了。因为不管网上多高的好评，没用过还是不敢乱推荐。

小米的成功绝非偶然，通过分析，得出以下一些粗浅的东西。如果说的不对，勿见怪。只做学习交流。

小米手机的市场营销定位

用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。

市场定位：网购市场。80后，90后一个共同的特性：喜欢新事物，尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后，70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知，在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道，到用户手里面就得500元以上，不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。

品牌定位：用户、市场确定了。根据用户和市场的特点，以及智能手机经常出问题的特点。这种手机的品牌定位最好是：配置高，价格低。用诺基亚5230的钱，体验iphone5的快感。小米提出了为发烧而生的产品理念。发烧的机有这个定位，把用户群体又缩小的一部分。但是无疑用户定位更精准。

不过，在后来的宣传上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。

产品定位：个人感觉像iphone。

小米手机的营?

你见过一款手机还没出来就好评如潮吗?你见过一款手机还没出来，就各种评论，各种期待吗?小米做到了.

要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作，你信么。

炒作：小米的营销方法可以说是炒作。主要方式：软文、论坛、微博，反正就是你能看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米的性能测评。明天一个小米的，各种新闻，层出不穷，让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。但是不好意思，这款手机还没出来。你等着吧。

饥渴营销：然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了。有人告诉你，小米总共只销售10w台。这么超值。这么牛叉的产品。只卖10w台哦，亲，先到先得哦!一些米民们在水军的作用下，按耐不住了。然后据说了产生了一日被抢完的热潮。

很多买了小米手机的用户。然后机器出来后，那些如潮的好评，消失了很多，紧接而来的爆料的问题。无可否认的说，第一款手机出来肯定会有很多问题。小米也不能例外。

还是祝愿小米能够越走，至少算是中国的产品，而且小米的性价比的确很高。质量和售货服务的话，希望能慢慢跟上吧。

销售500字工作总结篇8

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

20xx年工作总结：

从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年 工作 及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

年终岁末，很多人都会盯着热门车型入手，毕竟其销量就是最好的参考，那么多人都在选，一定是没错的。那么今天我们一起来看看紧凑型轿车、中型轿车、中大型轿车、紧凑型SUV、中型SUV、中大型SUV各细分领域里，被中国消费者宠幸的“者”都有谁。

上汽-大众朗逸

1-12月累计销量490944辆

大众朗逸获得如此大成功，完全离不开它的德系血统，优异的底盘、不俗的驾控体验，加上大气、时尚的外观，大卖是必然的。

朗逸在低级别车型中融入高级别车型的设计原色，整车线条舒展流畅，层次感丰富。传承大众经典的MQB平台，让全新朗逸空间更大更充足。朗逸的车身尺寸为4670/1806/1474mm，轴距为2688mm，而轩逸的尺寸为4641/1815/1450mm，可以看出除了新轩逸比朗逸宽出9mm，朗逸是车身更长更高空间更大的存在，在国内这么讲究空间的背景条件下，朗逸可以说是以大优势取胜，符合国人胃口。

内饰相对来说比较传统，依旧沿袭了家族风格，也就三幅式方向盘算是时尚元素了，主要的亮点在于用料较实在以及配置功能齐全，讲究舒适性和实用性。大量烤漆饰板的运用，比之前更增添了许多时尚感。动力方面，1.4T发动机匹配干式7挡双离合变速器，最大功率最大功率为110千瓦（150马力），最大扭矩为250牛米。大众朗逸有着质量稳定的三大件，皮实耐用，被称为开不烂的神车。

朗逸的外观设计、内饰布局以及车厢内的空间利用率，都满足了国内绝大部分消费者购车需求，加上大众品牌的影响力和朗逸多年累积的口碑，销量高是自然的。

上汽-大众帕萨特

1-12月累计销量218506辆

在国内的汽车市场中，大众汽车无疑是最受消费者欢迎的一个品牌。1-12月份大众帕萨特以218506辆的销量傲人成绩力压群雄。换代之后的帕萨特终于实力大爆发，重回B级车销量王者的宝座。虽然离不开帕萨特近期巨大的优惠幅度，但也跟自己超强的实力以及家喻户晓的形象有关。

外观方面，全新一代帕萨特与以往偏向商务的设计风格不同，将更多的运动元素加入其中，同时依旧保留帕萨特那份端庄高贵的大气感，比如尾部车标底下还带字母，彰显了高级的身份，与雅阁、凯美瑞形成错位竞争，全新一代帕萨特自然也就“火”了。

内饰方面，全新一代帕萨特的内饰营造了豪华感和厚重感，大量横向线条的设计扩展了视觉宽度，深色主调的配色方案点缀以少量木纹饰板和点状亮条，细节之处方显质感。越级的“头等舱”才是全新一代帕萨特的重头戏，其长宽高分别为4933/1836/1469mm，轴距为2871mm，接近了C级车的水准，所以在空间方面，全新一代帕萨特在同级别当中保持着较高的竞争力。

动力方面，新车提供1.4TSI、2.0TSI（高低功率）和插电式混动车型（由1.4TSI+高性能电动机组成）三款动力总成，发动机的可靠性已经得到了诸多车型的丰富验证。而插电式混动车型系统最大功率155kW，百公里油耗仅有1.4L，油电混合后最大续航里程超过惊人的1000km。

在中国，帕萨特品牌已经深入人心，质量是它最大的保障。在2019中国汽车行业用户满意度指数测评中，帕萨特加冕25-30万中大型轿车组用户满意度冠军，正是因过硬的产品实力与高标准的品质，连续5个月成为合资B级车的销量冠军，足够证明了全新一代帕萨特仍然是B级车当中标杆的定位。

宝马5系

1-12月累计销量161589辆

2019年中大型轿车销量排名第一的是宝马5系，全年共卖出161589台，同比涨幅7.6%，并且它在今年12月份也拿下了14989台。宝马5系能获得这样的好成绩离不开出色的综合产品力以及市场终端的优惠让利，而这些也更契合国内中大型豪华轿车消费者们的需求。

如果想做一个具有一定的男人，您不一定非要开上A8、S系、7系这些车型，一辆全新的宝马5系就完全足够了。虽然在豪华感的营造技术上，并不能做到像竞争对手奔驰一样，但是个性不张扬，大气稳重是其亮点。

当然了，提及宝马5系第一反应除了商务化和稳重外，该车在空间及操控优越性方面，同样不输同级别大部分车型。内饰方面，10.25英寸的中控屏、12.3英寸的液晶仪表、苹果CarPlay、氛围灯和航空头枕等配置无不体现豪华。另外，5087/1868/1500mm的车内空间相较于同级奔驰E级来说，完全是碾压式的存在。

动力方面，宝马5系长轴版搭载最大功率为252马力和184马力的2.0T高低功率发动机，传动均匹配8AT变速箱，部分车型提供四驱系统。标准轴距版继续搭载2.0T和3.0T发动机，全系标配8速手自一体变速箱。冠以运动之名的宝马，将每一台车都打造出了行云流水一般流畅的操纵杆，这是奔驰E级也远远达不到的。

哈弗H6

1-12月累计销量386405辆

哈弗H6在2019年度再次毫无悬念地夺得了SUV销冠。值得一提的是，哈弗H6已经累计79个月蝉联SUV销量第一。

哈弗H6自2011年上市以来，为什么能够一直保持着高热度和高销量？其根本原因在于产品力不断的革新和升级，它的每次升级换代，都在不断丰富自己的配置并对外观、内饰等细节进行调整，在有限的空间里融入更多不同的设计元素，为用户提供更多的选择。

2020款哈弗H6整车外观大气内敛，低调不激进的设计为其增添了不少亲和力。内饰方面，车内软性搪塑材质、真皮材质以及金属装饰在中控台随处可见，质感十足。9英寸中控屏、贯穿式的空调出风口、电子档杆等设计也令车内看上去更有层次感与科技感。车身尺寸方面，其长宽高为4600×1860×1720mm，轴距为2680mm，良好的参数基础为车内带来更大的乘坐空间。

动力方面，2020款哈弗H6搭载了1.5T和2.0T两款涡轮增压发动机，最大功率分别为124kW(169Ps)和165kW(224Ps)，并全部满足国六排放标准，传动系统，与之匹配7速双离合变速箱。底盘方面，哈弗H6使用承载式车身，搭载前麦弗逊式独立悬挂、后双横臂式独立悬挂，在同级中属于必备配置。

所以作为国内SUV领域内的“明星”车型，哈弗H6凭借着多年来积攒的强大群众基础、相对亲民的售价再加上简约耐看的外观造型、宽敞的驾乘空间以及丰富的配置选择，备受众多消费者的青睐。此外，再加上市场保有量大、购买渠道广、售后服务体系完善、维修保养便宜等特点，哈弗H6的覆盖范围相当广泛。

一汽-大众探岳

1-12月累计销量167749辆

2018年10月，一汽-大众探岳正式上市，其定位于中型SUV，探岳上市之后，其销量一路飙升，曾一度获得合资SUV销冠。2019年12月，其单月还创造出25674台的成绩。探岳2019年全年累计销量达到167749辆，成为SUV市场上的一匹黑马。

外观方面，大众探岳整体造型硬朗霸气，其中硕大的前格栅用了以横线条为主的设计，并与两侧头灯组相连，凸显设计感。而前下方的进气口镀铬装饰，令新车前脸气派之余不失精致。如果单看这个外观，相信你会对它有好感的，简单不失时尚，大气稳重就是对它外观最好的诠释。

内饰方面，探岳则同样用了大众家族最新的设计风格，T型中控台略微偏向驾驶者，方便驾驶员的操作。这种设计和探歌的布局有点类似，当然相比起来探歌更偏重年轻化，探岳则更注重豪华感的打造。探岳基于MQB?A2平台打造，尺寸方面根据不同车型车长有4589mm/4590mm/4595mm三种规格，宽为1860mm，高为1660mm，轴距为2731mm。虽然车型尺寸相比途观L略小，但探岳在车宽方面是更占优势的，所以横向空间表现更舒展一点。

动力部分，探岳搭载高低功率调校的2.0T发动机，最大功率分别为220马力和186马力，传统系统匹配大家熟悉的7速双离合变速箱，入门级车型还将搭载1.4T发动机，最大功率150马力，高配车型上还将匹配4MOTION四驱系统。总的来说，探岳在2019年取得中型SUV的销量冠军也不无道理，其强大的产品实力和切合实际的营销策略也证实了这一点。

上汽-大众途昂

1-12月累计销量82184辆

作为上汽大众旗下的中大型SUV，大众途昂之所以能夺得销量冠军，不仅是由于换代更新后产品力提升的结果，而且还是大幅降价让大众迅速尝到了“甜头”。大众途昂12月份销量突破了万辆，达到了1.06万辆，1-12月累计销量82184辆，同时它也是中大型SUV市场上唯一一款销量突破8万台的SUV。

外观方面，宽大的中网格栅与大灯造型，用来烘托更强大的气场，格栅内部为两根粗壮的镀铬辐条，两端分别为大灯内部连接，组成大众经典的贯通式效果。全系标配的LED大灯与LED日间行车灯也能看出这台车的豪华定位。

内饰方面，依旧是熟悉的大众布局，但是细腻的做工、质感舒适的用料还是表现得比较到位，传达出了一种高端车该有的档次感。空间方面，途昂的长宽高分别为5039/1989/1773mm，轴距为2980mm，宽大的车身尺寸让其拥有着宽敞的车内空间，即便是第三排座椅，也有着十分可观的乘坐表现。

动力方面，新车依旧搭载现款车型的2.0T和2.5T发动机，而传动系统则同样是7速双离合变速箱。其中，2.0T低功率版的最大功率是186马力，高功率版的最大功率是220马力。2.5T?V6发动机的最大功率是299马力。另外，2.0T高功率版与2.5T?V6版途昂全系标配了4Motion四驱系统。

途昂能获得如此高的销量，除降价外是因为大众在国内强大的品牌号召力。长久已来，大众车型皮实耐用、质量过硬的形象已经深深扎根在消费者心中，品质上确有过人之处。而购买这个价位级别的车型，消费者必定是要考虑品牌、质量这些因素的，途昂在这点上，相对来说还是非常有保障。

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