风度汽车销售服务有限公司_风度汽车研究院

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2.于销售人员必读的11种车主消费心理

3.好的汽车销售接待要注意什么？怎么样提问客人比较好

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如何做一个优秀的销售人员，请求答案谢谢

本期轮值

崔珺

“先智卓思”创始人、

“车研社”/“马王爷撩车”创始人

4月9日国家发改委副司长蔡荣华表示，目前中国的汽车保有量达到2.6亿，千人汽车保有量也增加到180多辆，达到全球平均水平。随着疫情的逐渐好转，中国市场单月汽车销量正在逐渐爬升，2020年底，中国汽车保有量将会首次超过美国。

美国目前的汽车保有量大概在2.78亿辆，其乘用车（包括轻卡）平均车龄在11.8年，但是美国千人汽车保有量大概在800多辆，德国在589辆，而地域更加狭小的日本也有将近600辆，可见中国的汽车总量世界第一，但是千人保有量缺量还是巨大的，而且中国城市面积巨大，人口众多，所以千人保有量必然还会有极大地增长。

我想大家谈到数字的时候肯定都会想：中国的大型城市交通已经这么拥堵了，哪还有那么大的增长空间，如果真的增长了，那城市道路将会多么的不堪一击。但是，可能一线的市民可能忽略了中国一共有300多个城市，除了4个一线城市（北、上、广、深）之外，光新一线城市就还有15个，二、三、四线城市就有将近200个。所以巨大的下沉市场，才是中国未来汽车增长的重心城市，像大庆、韶关、常德、景德镇这样的城市，居民们才刚刚步入汽车生活没几年，那里的需求才刚刚开始。

中国目前的经销商销售模式对于这些下沉城市的覆盖越来越密集，经销商网络的触达也让当地的购车欲望被点燃，尽管有那么多直播，但是真正能够让人愿意掏钱买车的还是要到最后一步，人与人，面对面交接最后一步。这一环节越至关重要，线上看车越难替代实体店头。何况看直播的并不是有明确意向的消费者。

而对于传播这一环节，目前中国的汽车垂直媒体的触角反而很难触达下沉城市，也许平台会告诉你，我在这个区域有多少多少万的流量，但是真正的有效信息确实凤毛菱角，因为汽车消费的思考周期太长了，变数非常大，很难像快消品一样迅速达成交易。所以走下去，一定是中国汽车消费的下一个主阵地，大城市可能真的就是“样版示范”而已了。

我们对那些城市了解吗？我想可以说一无所知。不知各位老师如何看待？

何毅

《超级马力》出品人

视车科技联合创始人

这是一个挺大的话题，我觉得比疫情的数据还难以测算，疫情传播还有规律和模型，而对于汽车容量的预测过去十几年都没有准确过。因为，变量太多了。经济增速未来会怎样？共享汽车和网约车未来会占据多大份额？智能交通会到什么程度？人们的价值观会有怎样的变化？……毕竟，即使我们的保有量超过了美国，也不会再成为上世纪的“车轮上的国家”，而被称为“高铁上的国家”可能更恰当 。按照中国的人口总量，就像即使每一个人都有钱了，也不可能都住上别墅一样，自然摆在这里呢。我一直不认为在中国每家一辆车就是最好的交通方案，真正高效的应该是基于大数据和人工智能，以海陆空结合智能高效的公共出行方式，对于十四亿人口，成本和效率才是要考虑的关键要素。

李耕

《轿车情报》总编辑

“汽车一加一”、“走吧耕叔Vlog”、

“上车吧吃货”创始人

商务部预测今年年底中国汽车保有量超过美国，我觉得可能性不大，单纯从数字来看，目前两国保有量相差1800万辆，受疫情影响，今年国内汽车销量能达到1800万辆就算成功，难道美国今年一年都不买车了吗？

说回今年中国车市，1-3月影响最大，原本的春节购车高峰彻底变成了低谷。后续的发展已经不仅仅是销售问题，连生产都因为复工难也成了问题。好在目前车企基本都慢慢步入正轨。国家在促进销售方面也开始推出一些举措。上海拍牌放出来的额度在上个月已经放量，但一线城市因为限购，增量依然有限。而且交通压力也是不可回避的重要问题。

疫情原因造成大量裁员，使得很多之前来大城市打工的人只能在老家待业，甚至可能不想再涌入大城市。不过见过世面的经历和生活成本巨大的差异倒有可能促使他们在老家买车，甚至可能价格还比大城市有优势，毕竟运营成本有差异。所以车企如何及时准确地掌握这些潜客的动向，用最有效的销售模式才是重中之重。

当然，只有疫情消退，全面复工，恢复常态，经济复苏，车企的日子才会好过，各位媒体也才能看到盼头。

张立为

《名车志》 出品人 / 主编

从土地来看美国与中国差不多大，但从人口来看中国人口是美国人口的3倍多。这样就不难看出美国人居住的相对人均面积很大，这样修建公路+覆盖大大小小的机场更为核算。而我国则不一样，人口百万以上的城市比很多国家人都多，所以上述方式就不能解决移动问题，公路交通也承载不了每人都开车的方式。所以这就注定我们会用铁路，用更为经济高效的高铁。而随着疫情所产生的经济影响还未全部显现出来，所以消费类汽车市场一定会下行，当然也有例外那就是超豪华品牌，据说4月已经接近到以前的销售数量。

夏东

“踢车帮”主持人、出品人

汽车保有量超过美国是个自然而然会发生的事情。交通系统的管理，也是现实要改进的课题。这方面，没有哪个国家是可以去模仿的。中国人口的聚集性比较强。如果按照国土面积计算，中国人口密度远不如日本韩国，连西欧国家都比不上，可是，多一半国土无法定居。所以，才会有这么多人口超级多的城市。我们随便一个若干线的城市，都比发达国家的大城市人多。经济发展中，人均可支配收入肯定越来越多，人均GDP，只要不陷入所谓中等收入陷阱，就肯定是一直上升。那么，汽车肯定就是更加普及。只是，我估计，中国的千人保有量的极值将显著低于已有的发达国家。有个现象，是人口密度大的国家，千人保有量相对比较低。这是居住空间的限制。而且，公共交通相对更发达。这是由于人的生活状态不同，产生的需求也不同。如果能很快下探，这两年也就不会出现增长停滞和负增长了。数学规律是，越接近极限，上升越缓慢。其实，与在大城市相比，去中小城市销售，难度更大，获利更少。因为那里的消费力比较弱，人们获得收入的速度慢，周期长，对价格很敏感，还有就是客户群体相对分散，总体量看着很大，区域平均，就小的可怜。这种买卖，说实在的，是不得已才去做的那种生意。虽然互联网能帮挺大的忙，但是仍需要吭哧吭哧地卖力气，冒风险，烧脑筋。现在，就连这一块，竞争也特别惨烈。乡村，由于公共交通难以发达，对个人用车的功能性需要其实大于城市，但乡村还是太穷，消费力薄弱，这是中国与发达国家极为不同的地方。所以，要想有效提高汽车消费，应该分几步走，眼前的有效方法，是高效利用城市空间，解决停车难问题，同时梳理交通管理，提高车流人流的秩序水平，增强通过效率，提高用车的费用，放开对消费的行政限制。让市场更自由，让使用更有序。

刘鸿仓

《汽车之家·车家号》作者

关于中国市场的潜力，除了人口规模之外，更重要还是看整体经济实力。2019年美国人均GDP为6.6万美元，德国和日本也达到4.7和4万美元，而中国才刚超过1万美元。应该说中国汽车消费人口的绝对数量肯定是全世界最多的，但汽车消费者人口占总人口的比例，还是比美国等发达国家低。中国市场的潜力肯定是有的，但这种潜力是不是能够释放？能够在多大程度上释放？以怎样的速度释放？现在的大形势下还很难讲。

于英钊

《风度》杂志汽车事业部总经理

中国汽车保有量超过美国这事一点也不奇怪，毕竟咱们人口还是人家的好几倍呢。没错，人口高度聚集的特大型城市中国特别多，所以官方论调是大力发展公共交通，同时抑制私家车的增长，可这次疫情刚来的时候，你没个私家车都不敢出门了，因为并不鼓励大家乘坐公共交通工具因为不安全，事情就是这么魔幻。在我看来，中国的汽车保有量不但早就应该超过美国，每个家庭都有至少一到两部车是合情合理的。私家车和公共交通，有点像“个人主义”和“集体主义”之间的关系，汽车也确实不仅仅是个交通工具，它也给了我们更多选择的权利。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

于销售人员必读的11种车主消费心理

下面有你要的答案

问这个问题的人很多,请参考!?

信心,?人心,?诚心!?

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,

然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准,?你就应该知道怎么做了...

3?差劲的销售?很好的东西,?都卖不出去,?就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

2?合格的销售?有好的东西,?能卖得出去,?但只能卖个普通价格;

1?优秀的销售?很烂的东西,?都能卖得出去,?且能卖个很好的价格,?还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售?能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售?只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!

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来自?

广州溯源(DESOFT)?:?MES,?质量追溯,WMS,?SAP集成条码,?物联网,条形码,RFID?软件?

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具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己?

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；?

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；?

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；?

四、面对面销售过程中，如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？?

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？?

六、让自己看起来像一个好的产品。?

面对面之一?

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。?

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念?

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。?

念——信念，客户认为的事实。?

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？?

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、?

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。?

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。?

记住?

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；?

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉?

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；?

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；?

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。?

四、如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；?

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。?

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处?

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。?

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；?

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；?

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。?

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？?

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？?

二、你要跟我谈什么？?

三、你谈的事情对我有什么好处？?

四、如何证明你讲的是事实？?

五、为什么我要跟你买？?

六、为什么我要现在跟你买？?

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？

他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？

如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？

如何证明你讲的是事实？

当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？

我明年买行不行？

所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手?

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。?

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。?

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。?

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较?

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。?

三、USP独特卖点?

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，

那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？?

答案：你的服务能让客户感动?

服务=关心关心就是服务?

可能有人会说销售人员的关心是的，有目的，如果他愿意，的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：?

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。?

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。?

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次：?

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。?

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。?

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：?

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。?

2、如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、、目标具有现实意义！?

好的汽车销售接待要注意什么？怎么样提问客人比较好

有关于销售人员必读的11种车主消费心理

　一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。

　 一、求实心理

　这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点，他们在挑选商品时认真、仔细。

　 二、求美心理

　爱美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达国家的顾客中也较为普遍。他们在挑选时，特别注重产品本身的造型美、色彩美，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

　 三、求新心理

　求新心理是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理。客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。求新心理是客户普遍存在的心理，在这种心理左右下，客户表现出对新产品有独特的爱好。

　追新求异是人的普遍心理和行为，满足客户的求新心理也是推销员所进行推销工作的一个重点。求新心理的利用主要是针对追求新异的客户。当然每一个客户都不同程度地追求新异，因此求新心理可以普遍利用。

　 四、求利心理

　这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。

　客户有求利心理的主要原因有：

　1、经济收入不太充裕和勤俭持家的传统思想。这种状况和思想在我国普遍存在，它要求用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报;

　2、是习惯性购买。由于以往过着相当清贫的生活，因此对产品的要求也相当低，只要产品价格最低，产品质量都是很无所谓的事情。抱有这种心理的客户对产品的惟一要求就是绝对要便宜。但是往往是这类客户花了最多的钱，却没有买到理想的商品。

　 五、求名心理

　求名心理是指相当多的客户在购买产品时，喜欢选择自己所熟悉的产品，而在熟悉的商品中，又特别喜欢购买名牌产品。

　在客户眼中，名牌代表标准，代表高质量，代表较高的价格，也代表着客户的身份和社会地位。客户往往会为了追求产品的质量保证，或者为了弥补自己产品知识的不足而选购名牌产品。当然也有些客户购买名牌是为了炫耀阔绰或者显示自己与众不同的身份和地位，以求得到心理上的满足。

　具有这种心理的人，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，吃穿住行使用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。

　 六、从众心理

　客户的从众心理是指，客户在对产品的认识和行为上不由自主地趋向于同多数人相一致的购买行为。

　从客户的主观因素方面考虑，主要原因有：

　1、客户本人的性格。如果是个意志薄弱型和顺从型性格的客户，他的从众心理会很强;

　2、客户产品知识的缺乏导致的自信心不足;

　3、是客户从利益角度分析，认为随着大多数人购买总会得到好处，不可能多数人都判断失误，即使上当，也是一起上当，以求得心理上的平衡。

　 七、偏好心理

　这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一品牌或某一车型。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也比较稳定，具有经常性和持续性的特点。

　 八、自尊心理

　有这种心理的顾客，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进店，一见销售顾问的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的店去买。

　 九、疑虑心理

　这是一种瞻前顾后的购物心理动机，其核心是怕“上当”、“吃亏”。他们在购买物品的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子的疑虑。因此，反复向销售顾问询问，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。

　 十、安全心理

　有这种心理的人，他们对欲购的物品，要求必须能确保安全，质量和安全性不能出任何问题。因此，非常重视汽车的质保期，有无瑕疵，电器有无漏电现象等。在销售顾问解说后，才能放心地购买。

　 十一、隐秘心理

　有这种心理的人，购物时不愿为他人所知，常常取“秘密行动”。他们一旦选中某件商品，而周围无旁人观看时，便迅速成交。青年购买和性有关的商品时常有这种情况。

　老人心理年龄年轻可能会更长寿

　您觉得自己的年龄是多大？对老年人来说，答案也许能在某种程度上预测他们活多久。英国伦敦大学学院一项新研究发现，心理年龄比实际年龄年轻的老年人通常活得更久。?——

　研究人员15日在《美国医学会杂志·内科学卷》上报告说，心理年龄反映出老年人对今后的'健康状况、生理极限和幸福程度的自我评估，而自我感觉比实际年龄年轻的人可能死亡风险相对较低。为证实这一设，他们对一项涉及近6500名老年人的研究收集的数据进行了分析。——

　这些老人的平均生理年龄为65．8岁，其中近70％的老年人心理年龄比实际年龄小3岁或更多，约25％的老年人心理年龄和实际年龄差不多，近5％的人心理年龄比实际年龄大1岁或更多。

　在平均99个月的跟踪研究期间，心理年龄年轻的老人死亡率是14．3％，心理年龄和实际年龄差不多的老人死亡率是18．5％，而心理年龄大于实际年龄的老人这一数字是24．6％。

　在考虑了基准健康状况、身体残疾和健康行为等影响因素后，研究人员发现，相比自我感觉比实际年龄小的老人，自我感觉比实际年龄大的老人死亡风险要高出41％。

　研究人员在论文中写道：“自我感觉比实际年龄大是一个显著且独立的死亡风险预测指标……对不同死因的分析发现，自我感觉的年龄和心血管死亡之间存在强有力的联系，但自我感觉的年龄和癌症死亡之间没有联系。”

　研究人员还说，尽管心理年龄和死亡风险关联背后的机制值得进一步调查，但心理年龄是可以通过主动干预而改变的，可有针对性地鼓励自我感觉比实际年龄大的老人以积极的行为方式与态度面对老年生活。

　4类死性不改的花心男

　陈冠希与台湾女友洪文安(Ann)交往2年多，两人感情甜蜜，还不时在网上晒恩爱，陈冠希更将Ann视为结婚对象，屡传好事近。不过今有港媒报道，34岁陈冠希玩性不改，惨遭Ann抓包偷吃证据，在半个月前已分手。陈冠希与Ann惊传分手，据港媒报道，两人情变有迹可循，例如以往Ann都会陪在陈冠希身旁，此次陈冠希返港却不见女友身影，Ann微博除了取消陈冠希关注，更将照片全数删除，连instagram设定都从公开改私人，摆明是想跟陈冠希切割，更有粉丝闻讯跑去Ann微博留言，请求她别分手。——

　甚至有周刊爆料，上个月陈冠希过34岁生日，小俩口特地飞去日本庆生，谁知道回来时竟被Ann发现陈冠希手中跟其他妹的暧昧对话，惊觉男友竟背着自己与小三偷偷见面，关系并不单纯。

　男友出轨让Ann大受打击，认为一直以来信任陈冠希的她好傻好天真，原来自己一直被蒙骗在鼓里，当下决定慧剑斩情丝，斩断与陈冠希的2年情。

　沉迷于爱情中容易让人看不清事实的真相，特别是当你被他迷得晕头转向的时候，完全看不出他的真实心理是怎样的。男人是否是花心到根本停不下来的人，可从下面四种类型来判断。

　 一、浪子型的男人情绪如风

　浪子型的男人，有风度，谈吐风趣，懂得应付场面的礼仪，学问广博，装扮入时，并擅长捉摸女人的心理。你不喜欢热闹的时候他会带你到海边散步，当你讨厌看流行**时，他又会带你去听一场音乐会，诸如此类的表现，令你不自觉地由心底里喜欢他。但是，这类男人在爱情上有一个致命的弱点，就在于他的喜新厌旧心理。他喜欢不断追求刺激，否则就会窒息。因此，这种男人很容易伤害女人，不值得刻意追求。

　 二、精力充沛易花心

　通常男性对于未知或全新的事物，好奇心比较强烈，而且在面对这些事物时，也不像女性那样容易感到不安。相反，他们往往会去积极地进行探索，想要了解其真正的内容。说极端一点，男人是为了追求刺激才到舞场、酒家去寻欢作乐的。而在男人当中，对各种新奇事物心存浓厚兴趣的人，在嗜好方面较普通人更为广泛。看到这种男人，女性特别容易心动，因而这种男人将来拈花惹草的可能性就较大。?

　 三、既说又做型

　这种类型的男人大概占到所有男人的30-40%。应该说这种男人满足了女人想和他发生性关系所要求的条件。他们个人条件(地位，相貌，个人素质，头脑，言谈举止等)非常不错，很容易打动女人的芳心。他们有一个共同的特点就是：由于他们自身的条件很好，容易在同伴面前显示自己的各种能力，这包括有多少情人等。俗话说的好：好事不出门，坏事传千里。其行为很快会传到他们女人的耳朵里，容易被女友识破。这对她们不见得是件坏事，可以引起她们的注意早点取预防措施。只要你不在乎他的一次出轨，感情就仍然可以维持。

　 四、不说光做型

　这种类型的男人占10%左右，具备女性青睐的条件。但他们相对狡猾，做事滴水不漏。自己的女人一直认为其男人是好男人从不设防，直到东窗事发，后悔莫及。

　心理因素是性福关键 如何使吸引力永不衰退

　婚前花前月下的卿卿我我，如胶似漆；婚后更是柔情似水，甜甜蜜蜜。但在蜜月以后，由于从陶醉的幻想生活中回到了现实，产生一定的心理疲劳感，失落感和空虚感。两个结合组成家庭，互相间有了某些约束，再加上偶像的破灭，对新生活的不知所措，经济观点的分歧，缺点的不断暴露，性生活的不和谐，单调的生活及家庭人际关系的复杂性等，矛盾油然而生，冲淡了蜜月中的，引起了婚后心理失调。

　为了使婚姻更加美满，就需要从各方面施展技巧。及时进行心理调整，使夫妻间的“吸引力”永不衰退。

　1、坦诚相处爱是一种使人奋发向上的力量，夫妻间首先是双方思想上和感情上的一种和谐，是心理活动上的一种互相补偿，这样双方才能产生一种温暖、协调的健康心理。因此，夫妻间应坦诚相处，做到互敬互爱，相互关照，这样比赠送礼物更令人高兴。

　2、经常交流夫妻间要经常坐下来交换意见，沟通思想，把自己心中的欢乐与苦衷倾诉出来。特别是在逆境的时候，最需要的就是亲人的慰藉。一句同情的话语，一个鼓舞的眼神，都会减轻对方心理压力，增强战胜困难的信心和力量，正真做到患难之中见真情。

　3、尊重对方的个性特征一对夫妇，即使是青梅竹马，仍有各自的性格特征。有的丈夫生动，在外闯荡多年，在家呆不住。而妻子生静，社交面窄，希望丈夫终日在家陪着她。每次丈夫兴尽归来，妻子一脸不高兴，有时还使点小性子，做丈夫的如果受不了，就可能发生争吵。一个善解人意的妻子或丈夫，应该尊重对方的个性特征，不要把自己的意志强加给对方，要给对方保留一定的自由空间，允许对方有自己的社交圈子。这样，婚姻就不是一种禁锢，而是既要充分发挥各自的个性特征，又是互相依恋的温馨之家。

　4、学会忍耐夫妻间要学会忍耐，契可夫说过：“婚后生活中最重要的事就是忍耐。”当对方发脾气或发出挑衅信号时，最好取忍耐和避开的方式，或设身处地地了解其原因，以帮助解脱，而不要受对方情绪的影响，使自己处于情绪恶劣状态。

　5、主动承担家务结婚以后，需要共同协商的大事是有的，但更多的是柴米油盐的日常琐事。夫妻关系的平等交往表现在家务的共同分担上，主动承担家务的一部分，是丈夫爱护妻子、妻子体贴丈夫的具体表现。如果需要对方出力的时候，最好把指令式的“你来做”换成亲切的“帮帮忙”。

　6、感化对方用自己的温情使对方得到感化。比如下雨天，丈夫主动打伞去车站迎接妻子；丈夫灯下夜读或写作，妻子悄悄送上一杯热茶、热奶。这种增进感情的做法，往往会使对方怨气顿消。

　7、暗示法如果矛盾的起因确实是自己的过错所致，不妨第二天去更正，以向对方示意自己让步，并表示歉意。

　8、耐心听取对方倾诉当对方倾诉某些事情或征求意见时，要耐心听下去，切忌不耐烦或答非所问，不要打断对方的谈话，也不要以通牒式的语气教训对方。

　9、不挑毛病每个人都有足之处，不要以挖苦的方式“挑毛病”，有客人在场更不要这样，不给对方难堪，如果对方确实有缺点和失误，还是耐心说服的好。

　10、不提过去过去各自有的恋爱史不要再旧事重提，信件等应毁掉，以免节外生枝。

　11、幽默法在适当的时候，恰到好处地开个玩笑，很自然地做个滑稽动作，用笑声打破紧张气氛，转移不良情绪。

　12、过好性生活生活是男女生理上的一种需求，这种需求是自然的、合理的。夫妻性生活和谐必须以感情的融洽为基础。要互相谅解，互相鼓励，特别是性生活不和谐时，不应焦虑和埋怨，不要忽视性生活的兴奋期和消退期，应力求使双方同步达到，夫妻过性生活要自始而终地在含情脉脉的气氛中进行，使双方感到温馨、甜蜜、快乐、满意。

　 心理因素是“性福”的关键

　人们往往过于看重中的技巧，一旦发现“不行”，也习惯归罪于自己或对方生理上的问题，并通过各种途径改善自己的体力表现。很多时候，他们把力气用错了地方。

　国内一组有628人参与的ed（勃起功能障碍）患者病因分类研究表明，心理性问题占39%。专家介绍说，在男性ed患者中，紧张、压力、抑郁、焦虑以及夫妻感情不和等，都是普遍存在的情况，其实，他们生理上完全没有问题。专家在门诊中曾遇到过这样的例子：一位40岁左右的患者发现自己在中屡屡“败阵”，再加上太太的一些抱怨，“不举”就成了他的噩梦。但同时，他发现在时，自己完全可以“再显雄风”。后来就医才明白，ed完全是心理问题所致。

　对女性来说，心理因素的重要性更甚。据临床统计数字表明，女性患性功能障碍者是男性的3倍。其中，性冷淡、性唤起困难、阴道痉挛等都和心理有关。专家指出，女性大多感性，情感上出现裂缝、对自己体型不自信、生活工作压力过大、焦虑，都可能让她们对失去兴趣。

　从年龄上看，中青年人的一大“杀手”显然是工作。一个关于“无性婚姻”产生原因的调查显示，因工作压力太大而缺少的占33.4%。“很多中青年人由于生存压力大，导致焦虑、抑郁等，根本不会有时间和精力享受。”专家说。

　老年人认为，是年轻人的事，或担心自己性功能减退而回避。如果长时间没有受到性刺激，各种性功能障碍问题可能会进一步加重。

　当恋情趋于平淡，新鲜感开始消失时，心理因素的重要性就显现出来，它完全可以让婚姻和关系日久弥新。专?家指出，沟通是解决中很多问题的最佳途径。因此，当发现丈夫“雄风不再”或妻子“静如止水”时，千万不能发牢骚，或用冷言冷语加以讽刺。你只需告诉对方“我的感觉很好，但还可以更好些。”这样一来，他的自信心就会增强，而且会感激你的体贴。对老年人来说，除实质性的外，接吻、拥抱，同样是很好的亲密手段。此外，由于女性在中往往处于被动，也常会因为一味迁就伴侣，丧失了自己享受的过程，从而导致性冷淡等。专家认为，女性完全可以坦诚地告诉伴侣，“我不喜欢这种方式”，否则他还以为你很享受。

　徐凯文语录

　语录一：

　1、移情就是过去情感记忆的重演和再现；2、在关系中受到的伤害在关系中修复；3、何时会失恋自杀？当他/她失去的这一段感情是其生命中唯一的关系时；4、学龄前幼儿父母离开两周以上？请存好日后做心理治疗的钱；5、一个人的底气来自于与父母稳定良好的关系纽带。——

　语录二：

　1、自杀缘于绝望，绝望缘于孤独；绝望解药是希望，孤独解药是安全的依恋关系；2、即使一手烂牌一身创伤的来访者也一定有积极的内在力量；3、标准设置下心理治疗提供的养育环境能使来访者稳定下来；4、我们无法改变来访者的过去，但能改变他的现在和将来。

　语录三：

　1、变化即压力，包括好的变化。2、自杀是不必要的选择，只是人在认知狭隘和极端情绪下的错误选择，没有谁是非死不可的。3、所有的自由、、民主都建立在“生命权”的基础上。人没有自杀的绝对自由。公共安全受到威胁的开始，就是个人自由结束的时候。

　语录四：

　1、危机干预就和儿科急诊一样，第一步永远是准确的评估。2、你不敢直视死亡，就无法挽救生命。3、精神科医生的本领是看出毛病，心理师的本领是找出。不被来访者地绝望投射性认同。4、在治疗中最大的阻抗不是来自于来访者，而是治疗师。

　5招让心仪的他主动追你

　都说男追女隔层山，女追男隔层纱。但是这层纱怎么捅破，在男人眼中意味着什么也很难说。作为女人，还是很享受男人追求的感觉的。如果他还没什么感觉，那你就做一些能引起他感觉的事。让他意识到，他喜欢上你了，他要光明正大地拥有你。这样，他就会行动了。?——

　女人先于男人喜欢上对方，这是好事？坏事？你已经沉浸在爱河里，他好像好毫无知觉，难道你要放下女性的矜持，主动倒追吗？如何让喜欢的他主动追你？爱情反间计告诉你。——

　5招让你喜欢的男人追求你，是追求的最高境界。爱情反间计中，女人无声无息就掌握住男人的所有特征，抓住其弱点，对症下药，只需5招即可让男人心甘情愿倒追你。

　 其一，展示不一样的你。

　人常道“鹤立鸡群”，鹤立鸡群表面上展示的是一种静止的状态，其实却蕴含着一种静态下的发展和变化。说到底，你得让他感觉到你就是鸡群中的那只鹤，只有这样他才会注意到你，才会愿意靠近你。当然，鹤与鸡的区别并不仅仅单纯只是外表上的高矮和毛色上的不一样，它们不同的地方其实有很多，关键就在于你有没有这个心，去向你的目标人展示一个与众不同的你，而且这种与众不同必须是优越于这个群体，同时又极容易让他识别和认可的。

　所以，我们建议你，你得通过你现有的这个网络平台，了解他喜欢女人什么样的装扮，如：发型、衣服款式和香型等等，当然切忌因为他的喜好把自己装扮得不伦不类，最起码得过了自己这一关才行，务必大方得体，只不过在颜色和款式上不妨可以追求上位一点。

　 其二，故意露出一些破绽。

　苍蝇不叮无缝的蛋，尽管你不是那只臭蛋，他也不是那只喜欢闻臭的苍蝇，但比喻糙道理却不糙。无论如何，你得给他一条缝，让他从这条缝望得到黎明的曙光，没有必要老是把自己裹得严严实实的，摆出一副无欲则刚的姿态。

　所以，你不妨在和他聊天过程中，无意而又无辜地透露出你和他离得很近(这个需要你善于引导，善于抓住机会，做到适可而止)，或者是通过“忽视了一些细节”让他经过逻辑推理而得出你对他也是有好感的。甚至在必要的时候，你还可以让他知道你认识他的那位大学同学等等。当然，这一步是具有一定风险性的，在真和细节之间往往难于把握分寸，这就要求你必须有点天赋，同时切忌再怎么露破绽，都不要少了你的“真诚”。

　 其三，充分利用手上。

　一般来说，根据你们之间的情况，你可以用的至少有：其一，每周至少两次的电梯相遇，如何让这两次变成更多次，或者是提高这两次的有效性，这是你应该思考的一个重要点；其二，你的同单位师兄，就是他大学时候的同学，如何发挥此人在中间的媒介作用，或许会成为你们之间发展的关键点。

　当然聪明的女人并不仅仅只是让此人充当一个传话筒，而是让他去主动有成就感地当起间谍和密码破译机；其三，你和他之间有着良好的网络沟通平台，并且已经进展得很不错，如何让它发挥更大的作用，如何把握他的心理动向，或许这个是你应该掌握的关键。

　 其四，欲擒故纵，行色分离。

　如果他找机会靠近你，千万别以为你就快成功了。因为男人和女人是不一样的，当一个女人若是主动靠近一个男人，其多半是有点喜欢这个男人，而对于一个男人?来说或许才是刚刚开始注意到了你。所以，你这个时候还是有必要保持适度的矜持，不要轻易通过行动表明你的态度，可以以一种沉默，但是若即若离的态度去对待。

　另外一方面，你却应该继续秉持你那“给台阶”的策略，做到行色分离，即在行动和表情上做出一定的差别。一方面，在行动上保持克制，静观其变。另一方面，在表情上要继续表现出期待和友好。如果你真的能把这些把握好的话，就能一定程度上加速对方的“咬钩”。

　 其五，见机行事，多子。

　有很多男人在追求女人的时候，总是苦于没有更好的机会，这一方面是由于男人经验不足，另一方面却也反应出了女方的态度。若是一个女人对一个男人有点好感，或者是可以默认对方的追求的话，她多半会适度向对方发出一些轮子的。然而，这些轮子到底该怎么发，如何发才能让对方更容易接住，也就成为了女人子的一个巨大学问了。子要自然，要识时务，要能见机行事，要保证渠道的畅通。如果能这几点都具备了，那么这些轮子发送成功的机率就会大大提高。

　比如有几种可能：如果你能通过一些隐蔽途径知道，他在某个时候会去某个地方，你不妨无意向他透露你可能会在某个时候去某个地方办点什么事；当他心情不好的时候，你不妨也在他可以看到的地方，通过微博、QQ签名，或者是一些其他途径，自然表达你也同样不好的心情；针对他某些精通的领域，流露出你的不足和需?要帮助等等。甚至，你还不妨用用电视剧上常用的伎俩，在没有旁人的时候，“不小心扭了一下脚”，站不起来，需要他的帮助，或者是送你上医院（哈哈，此招有点烂）。

　女人“追”男人，是要懂得策略的，穷追猛打反倒只能把你的“白马王子”吓得骑上“白马”疯狂逃窜，离你越来越远。学会一些如何让男人倒追你的技巧却是非常有必要的。

　都说男追女隔层山，女追男隔层纱。但是这层纱怎么捅破，在男人眼中意味着什么也很难说。作为女人，还是很享受男人追求的感觉的。如果他还没什么感觉，那你就做一些能引起他感觉的事。让他意识到，他喜欢上你了，他要光明正大地拥有你。这样，他就会行动了。

　如果你感觉他也有意思，但是他迟迟没有行动呢？那说明，他还不够爱你，或者他享受被人追的感觉。

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山东风度冷暖机械设备有限公司怎么样？

接待客人的基本要求是文明、礼貌、热情。要做到文明、礼貌、热情，就要做到“待客三声”。所谓“待客三声”是指来有迎声、问有答声、去有送声。

1 来有迎声

来有迎声的含义就是要主动热情而友善地与接待的客人打招呼，主动、热情而友善地向对方问候致意。当公司员工在自己的工作岗位上接待来宾，或者面对外来客人时，都要具有强烈的主人翁意识，主动向交往对象打招呼，或者问候对方。来而不问是非常失礼的。

2 问有答声

所谓问有答声是指在自己工作岗位上当班执勤时，面对客人有问必答，不厌其烦。不提倡在非正式场合以及正式场合主动与客人谈论那些与自己工作业务不相关的事情，但是当客人提出问题时，应该有问必答。有问必答是一种耐心，是一种教养，也是一种风度。问有答声是文明待客的一种基本理论。

3 去有送声

去有送声是文明待客的最后一个环节，所谓善始善终。当客人离去时，不论对方有没有主动与你道别，不论双方洽谈是否成交，本着自始至终，有始有终的原则，当客人离去时，特别是在场的公司员工都要主动向对方道别、致意。忽视这最后一个环节，来有迎声，问有答声的种种良好表现都会前功尽弃

山东风度冷暖机械设备有限公司是2018-04-19注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于山东省济南市章丘区龙山街道苇陀村振兴街01幢。

山东风度冷暖机械设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370181MA3N0JJ30X，企业法人韩俊生，目前企业处于开业状态。

山东风度冷暖机械设备有限公司的经营范围是：制冷设备、化工设备、机床设备、纺织设备、电气设备、冶金设备、矿业设备、医药机械、工程机械设备、中央空调、电线电缆、变压器、锅炉、生产性废旧金属、废旧汽车的拆除（不含爆破）、安装、维修、回收、销售；土石方工程、道路工程的设计、施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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